同志們，大家好！我是胡扒醫。近日颱風“山竹”肆虐，在廣東的電商人會受到波及，在此也希望大家平安無事。今天給大家分享的內容是直通車的開法問題。之前零零散散寫過很多類似直通車的實操或者理論的文章，今天這篇文章以小的總結形式來匯個總~
【VR角度：全景剖析為什麼你的點擊率一直那麼低】http://bbs.paidai.com/topic/1551533
【撒網上分法】新車？新計劃？低權重？低預算？如何快速上分！
http://bbs.paidai.com/topic/1535158
【還沒上10分？三天上10分？怎麼上10分？】
http://bbs.paidai.com/topic/1509681
歡迎各位派友翻牌閱讀~~
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我們在正常開車的時候，有幾個目的是非常明確的：比如說，我們想要測款，打爆款。或者想打開手淘首頁的流量，想做定向引流，批量推廣等等，這些都是直通車最常見的幾個功能應用場景。
直通車作為一個精準的付費的引流工具。它的最原始功能是引流！而引流的渠道是通過關鍵詞去展現的。我們可以通過對關鍵詞價格的控制，匹配方式的控制，人群的調試來做好精準引流。道理簡單易懂，難點是在於實操部分。所以有關直通車的文章其實是非常難寫的，幾個簡單的步驟寫出來很容易，然而最核心的其實是對數據的敏感度。要知道什麼時候該刪詞減詞？什麼時候要修改匹配方式？什麼時候要提高降低溢價？
最大的誤區就是：人被車掌控，翻車不知道怎麼翻的？該幹什麼的時候不知道幹什麼？
不知道堅持還是放棄？
其實我們回過頭來想想，不論是想通過直通車打爆款還是人為干預的，後面產品數據跟不上都是無外乎點擊率不夠，轉化率不夠導致產品的銷量跟不上，導致數據做的累。所以我們都不可忽略的就是直通車的原始操作的第一步：測款測圖。
第一個目的：測款測圖
我們的正常邏輯是：一個單品我們去拍攝，拿到修好的原圖，會讓美工做好主圖詳情頁和車圖，然後運營上架處理，就開始推廣測試，或者直接去做基礎銷量去了。
我們的前提是詞路、標題、屬性有沒有問題？定價是否過高？ 基礎銷量有沒有？
比如舉一個例子：北歐單人沙發懶人小戶型簡約現代陽臺臥室客廳迷你休閒布藝沙發椅
通過審查元素分析詞根：
北歐 單人 沙發 懶人 小 戶型 簡約 現代 陽臺 臥室 客廳 迷你 休閒 布藝 沙發 椅
我們可以看到“沙發”和“懶人”是兩個詞根，如果沙發和懶人如果互換位置呢？
北歐單人懶人沙發小戶型簡約現代陽臺臥室客廳迷你休閒布藝沙發椅
我們通過生意參謀去分析：
懶人沙發：
沙發懶人：
這個對比是非常明顯的，所以在測款測圖之前，標題是否書寫正確是非常重要的事情！標題不會書寫的可翻閱我之前的文章：http://bbs.paidai.com/topic/1505550
除了標題，我們在測試產品的時候，是要測試關鍵詞路的，而不是一上來就是加系統推薦詞，淘寶下拉框詞。除了和你標題相關，競品的引流和成交詞也尤為重要！
比如我們做沙灘連衣裙，找到一家競品
查看對手的引流詞：
我們可能想做對手的詞路，“沙灘裙”“沙灘裙女夏”或者屬性詞等等
但是我們自己的寶貝如果是這種的：
那麼我們除了競品的那些詞，還要做符合產品本身的詞去做測試。
效果自然明白~~
（此數據和上圖不是一家產品，這裡只是舉例說明）
總結：在產品上架之前，我們需要優先做好我們的標題，然後我們可以加入競品的引流詞 和成交詞去做測試，找到符合你產品的成交特徵的詞才是你要做的！跟別人，你永遠是做第二；作自己，才有可能成為第一！
當我們確定好了詞的問題之後，接下來就是人群測試的問題了。
人群的測試：是根據你關鍵詞背後人群的覆蓋量來決定的
總覆蓋人數在3000以上 可以直接測二級標籤
比如：女+年齡 女+月均消費額度
最精細化的操作是：一級標籤開始測試。比如：女 男 18-24歲 客單價0-20等等
數據量大的類目可以直接做到三級標籤。
女 18-24歲 300元以下
女 18-24歲 300-399元
女 18-24歲 400-549元
女 18-24歲 550-749元
女 18-24歲 750-1049元
女 18-24歲 1050-1749元
女 18-24歲 1750元以上
女 25-29歲 300元以下
女 25-29歲 300-399元
女 25-29歲 400-549元
女 25-29歲 550-749元
女 25-29歲 750-1049元
女 25-29歲 1050-1749元
女 25-29歲 1750元以上
（如果關鍵詞覆蓋人群少，就做二級甚至一級的就可以了）
如果詞和人群都找對了，剩下的基本就是出價位置和圖片本身的問題了。這樣我們在測款測圖的時候優化的方向也清楚了，不至於測款測圖能卡十天半個月還月搞不定。
關於測款測圖的步驟這裡就不詳細寫了，有需要了解的可以查閱我的另一篇文章：
【運營思路彙總：萌新小白到高階運營之路】http://bbs.paidai.com/topic/1539522
文章有詳細的介紹以及關鍵詞和人群的實操步驟。
第二個目的：引流 單純的引流而已
特別是有些類目是想做線下O2O形態的店鋪，還有隻是想在淘系打開引流通道的商家，操作的目的就是單純的只要流量，這個時候就可以考慮多詞計劃，批量推廣計劃或者定向計劃
多詞計劃：加滿200個詞 出價有展現 或者行業平均 （壓力大的可以均值0.5-0.75倍） 時間：可用行業模板或者全日制
地域：去掉海外及偏遠地區。（根據你郵費的情況來定，如果你是全國3元郵費，那就可以打開全國了）
批量推廣： 這個最需要注意的點是不用加關鍵詞，不要干擾系統。
定向計劃：定向計劃的目的不再是為了單純的引爆猜你喜歡手淘首頁了，多渠道的推廣可以獲得更高強大的展現，讓產品獲取更多的曝光數據，而且一般定向的PPC都比較低。
第三個目的：做爆款計劃
直通車操作爆款計劃，這個是我們夢寐以求想做的。爆款的前提是權重要先穩住！而權重的核心是關鍵詞的高點擊率，足夠的點擊量維持，後續高轉化的補充，穩步權重的問題。
第一步：直通車養權重，也就是養分。
很多賣家在做養權重計劃的時候，質量分是很難上來。這個是老大難的問題，我們會去思考是不是關鍵詞的問題，人群的問題，出價的位置問題，或者去看產品的收藏和加購轉化問題。
而前期我們通過測款測圖已經測試了關鍵詞和背後的人群問題，這個時候我們不應該糾結詞的問題，更多的應該是去考慮後面產品本身點擊率和轉化問題。
當我們的點擊率做到行業2倍，單個關鍵詞每天有15個點擊以上 整個計劃有個50個點擊量的權重累計的時候，質量分數就不會低~~~
如果能通過測詞的步驟，那麼這一部分基本是圖片的問題居多影響點擊率了~
所以在這個步驟當中我們需要有明確的核心我們要具體在直通車哪方面去優化操作。當然有的人說：說這麼多不就是圖片影響嗎？至於說的這麼複雜嗎？淘寶運營思路確實透明化，但是如何做到精細化運營才是核心競爭力！
第二步：高權重的表現什麼？
點擊率高 轉化高 PPC低，質量分是全10分，點擊率穩定，點擊量穩定。而且你隨便加什麼詞都是10分，這個是明顯的特徵。
有的人上車就是低權重，質量分6分7分 這個不一定是你產品權重的問題，也不是你關鍵詞和人群權重的問題；新品新車新計劃權重是低的，這個時候我們要去打通這個計劃的權重。
方法1：可以多詞做撒網上分推廣：加多詞，出到有展現的位置甚至均值的一半都可以。（適合推廣預算少的中小賣家）測試方法可以參考文章開頭《撒網上分法》的鏈接。
方法2：少詞 精準詞推廣：選5-10個核心詞 出高價 去頂位置 拿更高的流量去提升你的點擊率，這個方法也是我們最常用的方法。
第三步：養好權重後降低PPC
前期高的權重可以降低我們的PPC，後面我們通過關鍵詞的託價來達成低出價高溢價，進一步降低PPC。我們可以100元花出200 的效果，這個時期我們就需要通過大量的點擊量遞增來維持寶貝的曝光，提高銷量，衝刺爆款數據！
以高點擊率詞去市場行情 第三方軟件 淘寶下拉框 競品分析等去拓展，拿更多的展現。
我們只需要滿足對手的有的我都要，行業好的 我也要。因為我們這個階段的目的是為了打爆款，就意味著我們要拿更多的點擊量，而不是說要想著做轉化提升ROI。
而大部分產品流量下滑或者直通車帶不動搜索的時候，是因為你的核心關鍵詞搜索權重在掉！
這個時候我們要考慮兩個因素：
1 我們產品的點擊率和轉化率有沒有在掉？
考慮的因素是行業大盤和產品本身；如果有，趕緊去點對點的去優化~~
2 核心關鍵詞要考慮去做一波遞增，也就是老品如何拉搜索
實操步驟
核心關鍵詞遞增操作
1.核心關鍵詞每天以1.2倍-1.5倍的點擊量遞增
2.寶貝整體、核心關鍵詞的點擊率、轉化率、收藏加購率保持穩定
3.核心關鍵詞的產值同比/超同比增長
4.每天統計核心關鍵詞的直通車、自然搜索的相關數據
5.遞增一般需要5-10天
案例1：
案例2：
完成這個步驟，基本上流量都會像上兩個案例曲線一樣增長~~
第四個目的：做ROI
當有的款式做不了爆款，我們可以考慮做平銷款。在直通車上的思路是我需要這個的單品是給我掙錢，而不是去做引流！這個時候我們要考慮的是直通車的ROI
首先非常明確的一點：ROI盈虧值=利潤率的倒數
比如50元的成本 售價100 直通車投入100 轉化需要做到200元，我們才不虧本。
這個時候ROI=1：2 也就是說投產低於2的關鍵詞都是虧本的詞，哪怕你點擊率再高~~
從公示來說 直通車要掙錢 首先你的利潤是要有的，如果我們的成本利潤只有10%，那麼對應的ROI就要做到1：10，這個是非常困難的，所以有的中小賣家客單價非常低的，這個是不現實的~~
正常提升ROI，我們的操作思路是：開源節流
1 關鍵詞計劃裡面：
關鍵詞低於盈虧值的都可以考慮去刪除優化
降低關鍵詞的出價 拖PPC，人群去做優化，刪減 還有時間地域（這個很重要！！）
2 定向計劃和批量推廣計劃
普遍來說定向和批量推廣的投產是比較高的，可以考慮降價甚至 直接關了
如果產品本身 轉化不夠 投產很難優化了，你開車就沒什麼意義了
第五個目的：定向計劃
主要是引爆手淘首頁，而且很多類目的手淘首頁趨勢已經超過手淘搜索，未來可能大多類目手淘首頁的流量會趕上搜索，甚至超越！所以類目有手淘首頁的派友們，還沒操作過定向的都可以去嘗試~
手淘首頁的核心是：
1 前期我們通過高點擊率的圖片 快速入池
2 中期我們產品的收藏加購數據穩定甚至遞增狀態
3 後期首頁的轉化流量很好，手淘首頁的流量持續爆發~~
如果你的圖片不行 你的定向就開成了引流計劃 或者ROI計劃；我們開定向的計劃是通過付費的形式來做導火線~~
關於定向的內容，我在上一篇文章中剛寫完，有想了解原理和實操步驟的可以去點下面鏈接，這裡就不再詳細贅述了http://bbs.paidai.com/topic/1556268。
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總結
整篇文章沒有全部展開來描述直通車的所有操作場景及細節操作，所以很多需要延申的內容我都穿插了對應的往期文章鏈接，有對哪個環節不懂的可以在下面評論區留言，我會一一給大家回覆~~雙十一之前，預祝大家準備工作提前做好，有個好收成。
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