時光匆匆，我們在風雨中走走停停!一個電商人偉大而又神聖的職業，在於操盤和分享!
元旦節剛過，不知道大家是否已經進入了緊張而又忙碌的工作狀態？接下來還有年貨節，而距離春節也還有40多來天的時間，你是否能夠把握好節奏，快速打造爆款彎道超車？
和歷年相比，雙12過後距離春節時間已經不多了，而今年時間還很長，大家如果稍一鬆懈就會被別人趕超，甩在後面；下面就總結下短期內打造爆款的經驗給大家提供些實質性的參考。
一．全盤分析
有很多賣家喜歡拿出別人的爆款案例來學習效仿，實則同樣的方法用在自己店鋪上卻很難成功，這裡需要提醒大家打造爆款有風險，入市需謹慎。首先我們要進行緊密的分析，包括選款測款以及日常的優化維護，流量引入，都有一個由淺入深的過程；在你想把某一類目的單品打造成爆款前，首先必須要了解這一類目在市場的潛力，相應的消費群體，客戶對此類產品的需求和購買意向，那麼產品在市場上有潛力，後期運營攻堅戰做好，才能有爆起來的可能。
二．選款
1.分析市場
我們在推一款產品，前期要通過生意參謀搜索詞查詢，分析產品的搜索人氣、搜索熱度和點擊率以及行業轉化率，通過數據最優值對產品進行評估，看這款產品在市場上是否有潛力。
那麼我們選擇的款式一定要有搜索人氣和市場歡迎度，簡而言之，產品有後勁-選擇的爆款應具有持續吸引力，要保證產品的受眾群體相對要廣。
A.產品屬性丶風格因素：選擇爆款時，顏色多丶尺碼齊全等屬性完整，款式丶風格要與店鋪主營產品一致，符合產品的消費群體目標定位。那麼人氣因素我們就要參考店鋪中寶貝的收藏量丶訪問量丶瀏覽跳失率丶銷量丶成交轉化率。我們選擇的爆款不能只通過自己臆斷猜測，而是通過數據值分析，買家喜歡的寶貝才是我們重點需要推廣的寶貝。
B.季節性因素，一般像服裝、鞋類等產品是有季節性的，這類產品儘量選擇在當季，且搜索量要高。
C.價格優勢：
我們選擇的爆款並非價格越低越好，要綜合品牌定位，制定較高的性價比。同時，要保留一定的價格空間，以便適當時機參加淘寶的相關活動。每個人的喜好不同，選擇的產品丶類型等也一定有差別，因此同類產品也有一個價格梯度；一般如果爆款的性價比很高，其他寶貝的價格卻很高，通常是留不住買家的，所以我們要在同類寶貝上設置價格梯度，以滿足不同喜好的買家需求。其次結合熱點事件，明星效應等流行元素確定款式。那麼款式的選擇在於獨特的賣點，其次性價比也是很多買家所關注的重點，初期定價一定要在同類產品中具有優勢，只有被大家關注並認可，產品才有爆的希望。其次我們要保證產品庫存充足，無缺貨斷貨的風險，有利潤值才能去推。
二. 測款
首先我們測款必須滿足三大條件：
1.推得動的產品
A：能不能消耗費用---點擊量決定
B：哪個產品更花錢---點擊率決定
2：賣得動的產品
C:哪個產品有轉化—點擊轉化率，加購數量決定
3.推得起的產品
D.哪個產品利潤值最大---產品的UV價值決定
直通車測款步驟：
步驟1：首先我們要準備要推的款式建議是1-5個。
步驟2：選擇過去15天沒有數據的新建計劃。
A. 日限額設置：300元-500元，根據自身類目情況進行設置。
B. 投放平臺：只投放無線端，關閉站外和其他。
C. 投放時間：早8點-晚12點，根據類目投放情況自由設置。
D. 投放地域：優選點擊率好的地域，關閉港澳臺和偏遠地域。
步驟3：準備10-15個或者20-30個精準關鍵詞，一般為2級詞或3級詞或4級詞 ，精準關鍵詞=類目詞+屬性詞。
測款數據以3-5天數據為準，單個計劃點擊量要拉到300以上，一般7天數據更有參考性，可以更好的去衡量我們的產品有無爆款的潛質。以點擊率收藏加購轉化率等數據緯度為參考指標：
a.點擊率>3%
b.收藏率>5%
c.加購率>5%
d.轉化率>3%
一般達到這樣的數據指標，是可以重點去推的。
三．產品預熱和優化
一般在市場分析選款後，我們就要對產品完善基礎銷量，曬圖好評，通過數據分析對店鋪流量、寶貝被訪排行、進店搜索關鍵詞、客戶諮詢量、成交率跳失率的變化進行深入研究、最終通過預熱所得到的數據確定寶貝的發展趨勢，同時也為下一步即寶貝的優化奠定基礎。如果我們的店鋪整體流量少，結合進店搜索關鍵詞，對寶貝標題進行優化，標題一定要涵蓋產品屬性、類目相關，如果寶貝訪問量低，先確定主推寶貝處在店鋪中最明顯的區域，加大標題的優化，如果進店搜索關鍵詞很少，就要了解主推產品所屬類目的搜索關鍵詞熱詞，將這些關鍵詞儘可能添加到自己的店鋪中，吸引客戶購買；如果頁面跳失率高，店鋪諮詢量大成交量少，就要了解是什麼讓顧客放棄對寶貝的購買意圖，並完善詳情頁、好評、頁面描述、買家秀等優化，提升轉化率。
直通車上分、低價實操乾貨：
直通車不刷點擊快速上分低價：《直通車三天快速上10分實操玩法操作詳解，老司機帶你上車》
下面是操作的店鋪案例最近情況
案例1.小白鞋
最近一週手淘搜索、手淘首頁訪客數：
店鋪成交金額：
案例2.冬季女裝連衣裙
手淘搜索訪客數曲線：
店鋪成交情況：
手淘首頁一週流量破萬玩法：《派代首發：深度解析手淘首頁一週流量破萬玩法》
手淘搜索流量如何增長：《實操分享:爆款進階心法，手淘搜索助力衝刺雙11!》
那麼經過選款上新測款直通車推廣、自然流量獲取等幾次沉澱後，寶貝的銷量會提高，這個時候我們就要提升轉化，保證流量和轉化同步增長，提升流量的利用率，從而提高訪客的二次購買率和單次購買消費金額；一旦流量的利用率提高，會發揮更大的作用，年貨節將至，春節離我們也越來將近，新的一年裡，你是否有大豐收呢？
閱讀更多 互聯網大山 的文章
