芯智訊
早在去年11月底時，業內就傳出國產手機廠商金立拖欠供應商貨款的傳聞。今年1月，金立董事長劉立榮所持有的41.4%的股權被法院凍結，而申請執行人正是金立的供應商。緊接著金立的資金鍊危機開始全面爆發。
對於金立的資金鍊危機，今年1月底，劉立榮在接受證券時報採訪時表示，金立出現資金鍊問題的主要原因是2016年和2017年營銷費用和投資費用投入超限。
而為了解決資金鍊危機，劉立榮稱金立將分三個步驟來解決，首先引入合作伙伴，確保生產與銷售；第二，引入戰略投資者，補充資金；第三，出售資產償債，獲取債權人支持。
然而，事情的發展卻並未按照劉立榮設想的那樣順利的走下去。
在遲遲沒有新的合作伙伴、戰略投資者進入的情況下，金立開始了裁員自救。
4月2日晚間，金立官方發佈公告稱在前期引資保生產方案之後，將對工廠裁員50%以降低費用，“為保證生產線正常運轉，金立工業園不僅保留了約50%的員工繼續生產，同時還有ODM廠商協助生產金立手機，為金立在國內與海外的訂單供貨。”
4月11日，繼金立工業園裁員50%後，金立總部也開始裁員50%。
更讓金立危局雪上加霜的是，自3月以來，國內西南地區的金立手機代理商開始陸續轉投海信，開始代理海信手機。
不過，上個月事情似乎有了新的轉機。5月23日上午，金立在深圳總部舉行供應商債權人會議，超50家供應商到場。金立財務總監何大兵在會上通報，金立正在引入一家資金實力雄厚的企業，對方擬全面收購重組金立。而據傳聞稱，接盤方是一傢俱有國資背景的企業，註冊資金高達800億人民幣。
然而，時隔一個多月之後，傳聞中的接盤方仍未出現。卻迎來了金立出售其印度公司的消息。
金立以約2.5億元出售印度子公司
近日，據《印度時報》網站報道，金立擬以不超過2.5億元報價，出售金立印度公司74％的股份。而接盤方則是印度本土四大手機廠商之一的Karbonn Mobile。報道稱，Karbonn將聯合金立印度公司的股東Arvind R Vohra，將共同出資組建全新的金立印度公司，並希望跟金立達成長期的品牌授權協議。他們給出的總交易價格在20-25億盧比（約合1.9億-2.4億人民幣），其中包括了12.5億盧比的品牌授權費。
根據知情人士透露，Karbonn Mobile控股公司Jaina Group的發起人Pardeep Jain，和金立印度公司原有股東Vohra，已經與金立簽署了一份意向書，以收購其在金立印度公司74％的股份。而剩下26%的股份之前就已經被Vohra及其家人持有。
這也意味著，金立此次等於是將其印度手機業務完全出售了。
金立印度公司高管Vohra（左一）
知情人士稱，雙方的這筆交易很可能在未來2-3周內結束。屆時，印度這些合作伙伴也將順利擁有超過10年的金立品牌使用權利。目前，Vohra和Jain方面已經開始聯繫貿易伙伴，他們表示將在今年10月之前在印度重振金立品牌，並推出功能豐富的智能手機，來與市場領導者小米競爭。
金立在印度市場的由盛轉衰
資料顯示，金立從2007年開始與印度手機制造商Micromax合作，為其貼牌生產手機，一度成為Micromax最大的供應商，產量佔其60%。不過，代工不僅附加值低，而且面臨砍價、砍單等風險。
2012年6月，金立決定砍掉ODM，開始在印度市場推出自己的品牌手機。2018年8月，金立印度分公司在新德里成立。2013年1月，金立品牌的手機正式在印度市場上啟動銷售，但全年在印度只賣約100萬臺。數量銳減，利潤與往年相比少了一兩億元人民幣。
不過，很快金立手機的銷量開始了高速增長。2014年，金立在印度賣出超過400萬臺品牌手機，相當於所有中國手機廠商在印度市場的銷售總額。2015年，金立斥資800多萬美元，取代諾基亞成為印度板球超級聯賽(IPL)的冠軍球隊KKR的主贊助商，雙方簽約三年，而板球是印度的國民運動。此外，金立還贊助了當地一些類似於達人秀、好聲音之類的高收視率節目。此舉也進一步提升了金立手機在印度市場的知名度。
然而隨著小米、OPPO、vivo等眾多國產手機廠商紛紛殺入印度市場，原有的印度手機市場格局被快速打破。金立又沒有采取行之有效的應對策略，使得金立在印度市場的份額開始快速下滑。
根據IDC的數據顯示，2017年四季度，小米已經超越三星拿下了26.8%的印度智能手機市場。vivo、聯想、OPPO也均進入了前五。即使是在功能機市場，前五當中也沒有金立的身影，反而才進入印度市場兩年不到的傳音還進入了前三，拿到了9.7%的功能機市場份額。
據當地媒體估計，金立目前在印度手機市場中的份額可能只有2-3%左右。不過鑑於金立此前在印度市場已經打開的知名度，後續可能還有翻盤的機會。而Karbonn之所以願意接盤金立印度手機業務，或許也正是看到了這一點。
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今年開始金立的負面新聞不斷，還有說董事長劉立榮賭博輸到資金凍結的新聞，不過後續的新聞表示資產確實是被凍結了，金立也欠了供應商不少錢，裁員50%自救也是自己宣佈了的事實，說是要引入資本來救急，但是我們並沒有看到後續金立放出的任何好消息，反倒是這兩天金立要出售印度手機業務了！
根據最新消息來看印度本土品牌Karbonn除了會收購金立的印度手機業務外還想取得金立品牌在印度市場的授權為期是10年，由此看來的話金立品牌在印度市場的口碑還是不錯的，不然別人也不會要你的品牌授權把，雖然早前金立在印度市場取得了不錯的銷售成績，但是由於三星和小米的崛起，其它品牌的手機市場份額已經逐漸萎縮了，所以危急時刻也無暇顧忌印度市場了，賣掉也好！
2.5億就將自己辛辛苦苦打下的江山出售了，由此看來金立的問題並不小，傳說的接盤企業也沒有出現，就看這次金立能不能斷臂自救成功了，其實國內市場已經出現不小的轉變了，金立的代理商大多數已經倒戈都開始代理其它手機品牌了，我所在的代理商群之前還有經常發金立報價的，但是在去年 年底就已經截止了，好多銷售櫃檯都已經撤下，15 16兩年積累下的線下資源幾乎是一夜化為烏有，當然看有些資源本身也就不夠穩固，那都是那兩年大規模燒錢鋪貨的結果。
說實話金立那兩年要是不那麼激進學習OV的營銷模式，我認為在三四線城市和鄉鎮市場還是吃的開的，只可惜腳步過大，過於浮躁導致了現在這個結果，那麼金立還有沒有機會呢？我認為是還有的，畢竟是老牌手機廠商挺過了3G、4G的倒閉潮，如果能順利來到5G時代我認為還是有機會的，品牌認知度還是有的，營銷先放一邊，做好線下渠道組建和代理商一條心我認為就還有機會崛起，當然了在5G來臨之際沒有復活的話...
