在全美浙江總商會百人訪華團中，有一位溫州商人，他的名片上，最多的時候曾印上過7個身份。從溫州市順昌光學有限公司董事長到美國阿波羅公司總裁，再到美國溫州總商會執行會長……角色轉換之間，便是他一生征戰商界的縮影。
他的名字叫徐呈龍，從懷揣200塊錢白手起家，到後來幫助溫州眼鏡廠拓展市場，闖蕩美國，在他近40年的經商之旅上，他從未失敗過。
人稱“常勝將軍”的他告訴記者，除了溫州人經商時勤奮刻苦，敢闖敢拼的品質外，他還有一本讓他無往不利的“秘籍”。
從200元到3000萬
他憑著專利設計打響第一仗
上世紀80年代，溫州湧現出大批民營企業家。1980年，手捧地方國營企業——溫州蠟紙廠技術科技術員“鐵飯碗”的徐呈龍毅然辭掉工作，賣掉全部家當，懷揣200塊錢離廠創業，成為了當時溫州第一批個體戶。他看中做眼鏡利潤相對較高，創辦了溫州市順昌光學有限公司，開始主做眼鏡生產。但慢慢地，溫州出現大批眼鏡廠，市場上也開始低價競爭。就在眼鏡市場趨於飽和之際，徐呈龍發現了不一樣的商機。
“我發現市場上新出現的激光眼鏡很受歡迎，我一查，是美國人發明的，國內沒有這樣的技術。”徐呈龍回憶道。彼時的徐呈龍靠著自己的勤勞刻苦，攢下了300多萬資金，但為了新機遇，他一咬牙，把所有積蓄全部投入到了新產品的研發中。“只有創新，才能真正創業，我相信一定會有回報。”徐呈龍說道。
投入300萬購置新設備，還親自參與生產線的佈置和新產品的測試，那時的徐呈龍承受著身體和精神上的雙重壓力。每天一早7點，你都能在工廠看到徐呈龍佈置程序，測試生產線的身影。每次產品測試，他都要全流水線跟蹤，以防出錯，經常一干就是第二天凌晨。“每天連飯都顧不上吃，都是我媽送到實驗室門口，我蹲著就給吃完了。”徐呈龍笑著說。除此之外，每天實驗還要付材料費和工人工資，每次試驗失敗都意味著又有1萬塊錢打了水漂。
終於，經過1年半的潛心研究，徐呈龍研發出比市場上原有的激光眼鏡，在材質和工藝上全面提升的激光全息圖像眼鏡片。這項發明還一舉獲得了中國國家發明專利和中國實用新型專利，填補了中國在該領域的空白。產品一經推出就廣受好評，還一舉打入美國市場，供不應求。“當時連沃爾瑪公司眼鏡部門的負責人還專程飛來溫州跟我談合作。”徐呈龍說。後來，這個眼鏡還成為了2002年世界盃指定激光太陽眼鏡，遠銷到西班牙、意大利、法國等地。
在那個萬元戶都很稀缺的年代，徐呈龍憑藉著專利發明，在5年內賺到了3000萬，打響了名氣。對於徐呈龍來說，他成功的秘訣便是對創新創業的堅持。“做產品不能只是模仿、跟風，更要努力創新去研發新產品。”徐呈龍坐直了身體說道。
從生產到銷售
他闖蕩美國，幫助溫州眼鏡走出困境
2010年前後，溫州的眼鏡市場發展遭遇到了瓶頸。那時溫州眼鏡出口貿易過程中經常遇到壁壘和波折，讓溫州本土眼鏡廠的外銷備受打擊，越來越多的眼鏡廠因此倒閉，這一切，徐呈龍都看在心裡。
2012年，徐呈龍做了一個大膽的決定：正式移民美國洛杉磯，創辦美國阿波羅公司。公司主營太陽眼鏡批發，幫助溫州眼鏡產品拓展海外市場。說起初到美國時的情形，徐呈龍回憶道：“競爭太強，在經營過程中又很容易碰壁，市場也已被其他人掌握……”
就在這時，公司一批從溫州出口到美國的眼鏡被美國FDA扣押，涉及金額巨大，這無疑讓徐呈龍雪上加霜。如何解決？徐呈龍當機立斷，聘請律師，走法律程序。他在確認貨物沒有存在質量問題之後，直接由律師遞交材料，遞送到了當地的州政府。經州政府核實後，判定是FDA出現違規操作，於是下放強制令，勒令FDA放貨，否則將提起訴訟。
最終，徐呈龍拿回了這批眼鏡，在美國站穩了腳跟，在荊棘叢生的市場中分得了一杯羹。旅美5年，徐呈龍公司的銷售額每年遞增20%，現在一年的銷售額可達人民幣3個億。除此之外，他還與許多溫州眼鏡廠商合作，幫助他們將產品銷售到美國。
如今，徐呈龍在美國已有7家分公司，他計劃明年要在美國再開20來家分公司，將足跡踏到邁阿密、芝加哥等地，繼續拓展市場，爭取出口更多的溫州眼鏡，實現銷售量翻倍。“作為溫州人，我想通過我的努力，放大銷售，和家鄉的人一起共贏。”
從一個人到一群人
他參與搭建商會平臺，凝聚溫州人力量
在美多年，徐呈龍親身感受著在外獨自打拼的不易，他便萌生了成立溫商合作平臺，幫助在美溫商建立聯繫的想法。於是，徐呈龍與旅美溫州同鄉會的多位成員一起，聯繫在美溫商，於2017年2月正式掛牌成立了美國溫州總商會，由徐呈龍擔任執行會長。
商會的成立，給了在美溫州人“抱團”的力量。“有需要的時候，我們不再是單獨的個體，而是一個社團，一個家。”徐呈龍說。如今在商會的網站上，國外的公司不僅可以通過溫商的產品展示，尋找心儀的產品；還可以通過總商會平臺，尋找銷售渠道。
徐呈龍還向記者舉了一個例子。“有時候百貨公司來批發東西，要求的門類比較多，我們就可以連帶商會中的相關企業一起，抱團競爭，這樣不僅能讓分散的客人凝聚在一起，更能形成品牌效應，增強溫商的力量。”
此外，商會還為在美溫商提供法律顧問、會計服務、子女移民留學問題諮詢等服務。目前，溫州美國總商會已有成員200多人。“預計到明年，咱們商會就有成員500多人，我希望能把商會做成溫州在外的品牌，和大家一起講好溫州故事。”徐呈龍興奮地說道。
如今的徐呈龍在美國多個商會中擔任要職：美國溫州總商會執行會長、美國溫州旅美同鄉會監事長、美國華人聯合總會副會長……此次徐呈龍以全美浙江總商會常務副會長的身份參加百人訪華團回到溫州，他和商會一起，將許多國外高端人才和項目帶來了溫州。
但對徐呈龍來說，這只是一個起點。“很多外國人瞭解溫州人，卻不瞭解溫州，我們希望通過這些交流，把人才帶回溫州，幫助溫州的本地企業創新創業。”
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