04.18 俞渝:靠情怀可以发财,当当网并不失败

最近,天海投资披露了75亿元收购当当网的交易预案,这意味着,自2016年私有化以后,当当网确定了回归A股之路,也意味着这个曾经与阿里齐名、情怀满满的“文化商店”的谢幕。

当当网在美国上市之初市值为12.46亿美元,私有化退市时市值约为4.6亿美元。按照2016年9月1日“1美元对人民币6.68元”的汇率,退市时当当网市值为30.73亿元。如今交易75亿元估价已经大大超过了当当网退市时的市值。

俞渝:靠情怀可以发财,当当网并不失败

这次卖身,有人认为失败,为之感到可惜,也有人认为成功,送来祝贺。

比如央视就发文评价称:从货币的维度衡量,当当创业不到20年,以75亿的价值落地海航,在全世界范围来说也是少有的成功。

再比如,当当网的董事长俞渝,她说:我觉得当当网每次股权变化都给顾客、供应商、股东带来了更好的结果。我一直相信靠情怀是可以发财的。

俞渝:靠情怀可以发财,当当网并不失败

不过,联想到当当曾被称作“中国亚马逊”、曾与阿里齐名、京东和它比起来都只能算小弟的过去,恐怕很多人都不能同意当当这次“卖身”的成功。而回首当当,可以说,成也情怀,败也情怀

当当网由李国庆和夫人俞渝一同创办,李国庆当CEO,俞渝当董事长。一个主管内部战略,一个负责对外事宜。凭借着低价、具有标准化的图书为电商切入点,快速在市场上扎根成长,成为中国图书电商巨头。

俞渝:靠情怀可以发财,当当网并不失败

夫妻创业不易,当当网乃心血凝聚,所以李国庆将当当网爱若珍宝,至失去理智,不想融资发展,不愿稀释股权;不愿寻求改变,错过太多发展良机。

2004年,亚马逊曾想以1.5亿美金收购当当。因为股权比例的分歧,最后这对夫妻拒绝了亚马逊的收购。

2013年,百度提出过要入股当当网,也因为占股比例没谈拢而宣告失败。

2014年,腾讯想要入股当当网,要求占股33%,但李国庆只愿意给25%,最后还是没谈拢,结果腾讯转身就投了京东。

华尔街出身的俞渝在当当的资本运作上一直不够大刀阔斧。为了不稀释股权,丧失对公司的控制权,在其他竞争对手大力融资的过程中,当当在融资上一直特别保守。

从战略方面来看,在以烧钱著称的电商市场上,当当一直被认为是在烧钱上力度最小的一个。

在当初与阿里、京东和亚马逊的价格战中,一开始李国庆也很硬气,宣布斥资4000万元对电子商品及百货类商品降价。

随后,京东商城宣布8000万元跟进降价,卓亚马逊则再次宣布将以1亿元跟进此次降价,淘宝商城也发起了年终大促销。相较之下,当当就软下去。拒绝“烧钱”策略。

这场价格战之后去,当当的市值蒸发了超过30%。最终当当网逐渐没落,被越甩越远,阿里京东成了行业巨头时,当当在细分领域里挣扎,直至“卖身”海航。

当当有着多年运营电商经验,海航所看重的是当当的用户流量资源。

这可以结合海航的旅游业资源,开展在线旅行业务。至于海航仅仅是将当当平台作为用户流量的入口,还是将其业务并入当当平台,现在还不得而知。

俞渝:靠情怀可以发财,当当网并不失败

除了用户流量,当当的大数据资源也是海航所看重的,当当拥有近 20 年的交易数据及近 1,900 户供应商、1.16 亿个人会员的消费数据与基本信息,数据资源天然而丰富。基于强大的数据能力,当当可对客户进行个性化、精准化的产品推荐。

此外,天海投资表示将与当当网将进行全产业链的产业整合,在 IT 产品分销业务、仓储与物流业务、互联网金融业务、云计算业务等多方面产生良好的协同效应,进一步提升当当网的盈利能力。

当当在“卖身”后表示,当当作为文化电商独角兽,将继续卖书,继续延续书卷基因,为广大读者服务。但是,反观国内的并购,最终结果都算不得善终。至于当当,不妨拭目以待。


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