“发奋识遍天下字，立志读尽人间书。白雪乾金飞琼苑，黄芽坤土发玉园。”大家好，我是白雪黄芽。今天和大家一起继续研读《鬼谷子•内楗》。

内者进说辞，揵者揵所谋也。故远而亲者，有阴德也；近而疏者，志不合也；就而不用者，策不得也；去而反求者，事中来也；日进前而不御者，施不合也；遥闻声而相思者，合于谋待决事也。

译文：内就是进献游说之辞，揵就是固守谋略。距离远反而相亲近，是因为有相契合而未显露的德行；距离近而被疏远，是因为志向不相契合；投靠却不被使用，是计谋得不得赞同；离开反而又被任用，是因为谋略后来得到印证；每日在君主跟前却不被使用，是措施不合适；相隔很远却相思念，是计谋合乎自己的心思等待对方来决议事情。

鬼谷子说：进献游说，一定要契合君主的心意，符合君主之意愿。一旦游说成功，不论身居何处，君主因你是能进言的“知心”人而念念不舍。所以说话要说到点子上，让对方觉得你与一路之人，但凡有犹豫不决的问题出现，都会想起你。

故曰：“不见其类而为之者见逆，不得其情而说之者见非。得其情，乃制其术。此用可出可入，可揵可开。”

译文：所以说：“不了解事物本来的性质而去做，必定会得到相反的结果，不了解对方情况而进行游说之辞必定回得到相反的结果。掌握实情，才是把握了内揵之术。这样才能运用自如，既能进献说辞，又可固守谋略。”

鬼谷子说：游说君主，不是凭着自己的理解与一厢情愿，而是建立在对现实情况了解的基础上，大到国际形势，小到百姓治理等。只有掌握到真实的情况，才能运用自如，进可游说，退可固守原谋略，如此才能纵横天下。