假设有这样一个场景：你的体检报告出来，发现自己体重超标了。往镜前一站，你痛苦地承认，肚子上有了赘肉，腰也变粗了，原本标志性的瓜子脸，如今却出现了双下巴，接下去你会怎么做呢？
为了挽救岌岌可危的身材，你暗暗发誓，从此将告别垃圾食品，你把家里的巧克力和薯片倒进了垃圾桶，并决定以后的午餐只吃色拉。你给自己制定了详尽的减肥计划，包括一张饮食清单与运动时间表。为确保计划实施，你还办理了一张健身房的VIP卡，在付钱的一刹那，你感觉自己仿佛获得了重生。
然而，事实并没有按照预定的方向发展。你的色拉套餐吃了一个星期就变得难以下咽。健身房所带来的新鲜感也只维系了两个月。每天的工作已经让你精疲力尽，如今却还得忍受饥饿感与浑身酸痛的折磨。
终于，你再次向现实投降。你又吃上了垃圾食品，又开始熬夜睡懒觉，当初辛辛苦苦制定的减肥计划，如今则被你束之高阁。
1/8 彭特兰的实验
以上这一幕我们并不陌生。对于很多人而言，减肥大业就如同大量的读书计划、学习计划或者跳槽计划一样，雷声大雨点小，坚持了没多久便沦为“烂尾工程”。为什么会这样呢？很多人会归咎于我们的意志力，是啊，减肥失败，除了自己意志力薄弱，还能怪谁呢？
然而，来自麻省理工学院的阿莱克斯·彭特兰教授却有不同的看法。他做过一项有趣的研究，在实验中，他在所有参与者的手机里安装了一款软件，对这些人的社交行为做实时跟踪。前后共采集了超过50万个小时的数据。
彭特兰重点关注的课题之一，是人的体重和他所在社交圈的关系。他发现，一个人体重的改变，与他和同伴的接触频率密切相关。换句话说，如果你的兄弟或者闺蜜很胖，你在大概率上也会变成一个胖子。
这种情况在婚姻中也很常见，假如你的老公身材发福，那么你的身材也将岌岌可危。在现实中，我就见过不少类似的夫妻，老婆胖，老公也胖。反过来，要瘦也一起瘦。有学者甚至认为，夫妻相处时间长之后，不仅生活习惯会相同，甚至连长相也会趋于一致！
为什么会发生这样的事？其实不难理解，一个人的生活习惯，自然而然受到周围人的影响。如果你身边的人都爱吃零食，你也会被他们带着一起吃零食。如果你的朋友们都爱健身，你也会成为健身房的常客。如果你整天与工作狂在一起，你迟早会认为准时下班是一种罪恶。
彭特兰的研究向我们揭示了一个朴素的真理：一个人的行为，很大程度上是由他身边的同伴塑造的。
2/8 快思考和慢思考
著名心理学家丹尼尔·卡尼曼在他的《思考，快与慢》一书中，提出了“快思考”与“慢思考”两个概念。如今，这对概念在行为经济学和管理学领域大行其道，成为了我们理解人类行为的一把钥匙。
丹尼尔·卡尼曼
所谓快思考，是一种直觉性的思考，它主要受经验的影响。这里的经验及来自个人的亲身经历，也来自对他人的直接模仿。与快思考对应的是慢思考，他依靠人的推理能力，也更消耗能量。
快思考与慢思考犹如两套电脑程序，快思考是天性的伙伴，而慢自考则作为理性的盟友。在大多数情况下，两者并行不悖。但也时常会发生冲突。
举个例子，你肚子饿了，发现桌上有一块巧克力，快思考告诉你，巧克力能够补充能量，而且美味可口，应该赶紧吃一块。然而，就在你拆开包装纸的时候，慢思考又告诉你，巧克力多吃就会发胖，说好的减肥大业呢？说好的苗条身材呢？最终，理性战胜了欲望，让你慢慢地放下了巧克力。
很多人之所以减肥失败，就因为他们只看到慢思考的力量，却低估了快思考的强大。根据心理学家乔纳森·海特的说法，人的欲望是一头大象，而理性则是一名骑象人。人虽时刻想驾驭这头大象，但他的力量过于薄弱，以至于只能任由大象横冲直撞。
说到这你可能会问，既然如此，快思考岂不是特别不靠谱？但事实上。我们日常所做的大多数决策，都是快思考的产物，而且基本上都挺靠谱的。正如卡尼曼所说的，理性推理耗时耗力，它更适合处理复杂的信息。正所谓“好钢用在刀刃上”，剩下的部分，交给直觉就足够了。
但你可能还是会觉得，虽然快思考没有那么不靠谱，但终究比慢思考“低一等”。真的是这样呢？显然，这是低估了直觉在社交中所发挥的作用。
3/8 社会网络教会了我们说话
人类之所以成为万物之灵长，很大程度上源于我们强大的学习能力。而人类作为一种社群性动物，是养成这项能力的关键。
那么，最有效的学习方式是来自于直觉还是理性呢？你可能认为是后者，恰恰相反，直觉对学习的帮助更大。
这里的直觉，主要来自于我们和他人的接触与沟通，它让我们下意识地从别人的行为中模仿并学习。事实证明，这种学习方式不仅更有效，而且也能更深刻地改变我们的行为方式。
举个例子，每个婴儿都得学习说话，请问他们是怎么学的？是拿着一本词典，就像背英语单词一样反复训练吗？根本不是，他们是从对大人的模仿，以及频繁的日常对话学会这门复杂技巧的。
婴儿的思考发育尚不健全，但他们却能在五岁左右就学会完整地说话，而且终生不会退化。没有人专门学习过自己的母语，但每个人都能很好地掌握它。因为我们的成长环境，从小就把我们置于一个特殊的语言网络中。
相反，我们学习外语的效率就要慢的多，因为学外语依靠的不是直觉，而是推理，我们得从母语中找到对应，才能明白一个外语单词所表达的意思。学外语之所以效率低下，是因为我们缺乏母语的交流环境，也就是说，我们无法通过直觉进行快速地学习。
社交网络能促进习惯的养成，它比单纯的说教，或者刻意练习要管用得多。不仅学外语是这样，掌握任何一门知识或技能，乃至读书取得好成绩无不如此。这也是为什么那么多家长想让孩子上好学校的原因，他们看中的不仅是那里的师资与环境，更因为在好学校中，他们的孩子能和优秀的同伴一起学习。
很多好习惯的养成，绝非一朝一夕，也不是单纯依靠人的意志力。事实证明，群体的力量要比个体强大得多。因为在群体中，模仿他人是件很容易的事，甚至是一种下意识的行为。不仅如此，在群体中获得的激励，也比其他的激励方式更有效。
4/8 社群激励我们好好学习
提到激励，很多人首先会想到物质奖励。比如给努力工作的员工加工资，给比赛中的优胜者提供丰厚的奖金等等。但事实上，来自群体的非物质激励，往往能更好地促进个人成长。
为了理解这点，让我们回到儿时的课堂。不少人都见识过学霸，不妨回忆一下，是什么让一个孩子拼了命地努力学习？是物质激励吗？显然不是，即便你期末考拿了一百分，你能获得的奖赏，顶多也就是暑期里获得一趟出国旅行的机会，或者让父母在年底时为你买一台新的iphone。
当然，你可以说，学霸们之所以刻苦勤奋，主要是为了将来能考上一所好学校。这固然没错，但这类激励是间接地，只能算作长期目标。对学霸而言，最好的激励方式来自于排名。
学生的学习能力主要通过考试来体现，而由考试分数所产生的排名，会给他们带来巨大的荣誉感和紧迫感。如果你的分数高，就证明你比别人聪明，你不仅能得到老师的赞扬，还能被同学们羡慕，甚至被异性所迷恋。反之，如果你的考试成绩差，你在班级里就会沦为一个边缘角色。而很多人，特别是学霸，尤其在乎这一点。
所以，激发学霸们挑灯夜战的内在驱动力不是别的，而是与他们朝夕相处的同伴 。
你也许会说，学生嘛，那都是未成年人。在成年人的世界里，非物质激励是否有效呢？回答是肯定的。
5/8 其他非物质激励手段
这几年，不少中国企业进军海外市场，他们在非洲投资建厂，却遇到了一个棘手的问题：工厂无法准时开工。
很多非洲工人没有时间观念，对他们而言，准时上下班是一件不可思议的事情，有的人直到中午才上班，有的人下午两点就回家了。如果在工作中遇到突发事件，比如邻居家生孩子了，他们会集体停下手中的活，一起去看热闹。
这样下去可不是办法。为此，工厂方面想过各种方法，比如设立严格的奖惩制度，奖励按时上班的员工，开除迟到早退的懒汉，可是效果并不理想。
最后是怎么解决的呢？你可能根本想不到，厂方采用了过去我们国企最常用的方式——给员工佩戴大红花。
对于按时上班，并保持高出勤率的员工，厂方会按季度给他们评劳模，发奖状，并在胸前带上大红花。不仅如此，他们还把奖状送到工人所在的村子里，一路敲锣打鼓，大鸣大放，让全村的人都知道，他们村子里出了个劳模。
没想到这招还真的管用，那些获得奖状的员工，会把它挂在自家墙上，当做宝贝一般炫耀，他的家人也感到无比骄傲。
榜样的力量是无穷的，没过多久，大家便按时上班，迟到早退的现象大大减少，工厂终于开始正常运转。
这个例子告诉我们，荣誉感能激发人们的进取心，因为他的优秀可以被所有人看到，一传十，十传百，劳模的美名传天下。正是他所在的社会网络，把他的优秀给放大了。
非物质激励不仅对非洲的工人有效，对于像教师这样的知识工作者同样如此。
我有个朋友在教育领域工作，众所周知，中小学教师的工资不算很高，他们也无法像企业员工那样获得频繁的加薪奖励。为了让老师更努力地工作，教育系统就设计了很多非物质的激励方式，包括各种职称、荣誉和称号。比如特级教师、师德标兵，以及形形色色的学科带头人等等。
这位朋友告诉我，这些称号对于老师的价值，如同网络游戏里的勋章，每获得一个称号，他就有机会往上升一级，也更有可能在未来晋升学校的管理层，因为这意味着，老师的能力得到了教育系统的认可。不仅如此，他的声名也将给自己带来巨大的回报。在社会上，人们对特级教师的尊敬，不亚于大学教授和企业老总。
6/8 来自社群的网络效应
诸如学业成绩的排名，星级员工的称号，模范标兵的奖状，这些非物质激励手段背后的机制，皆来自社会网络的认同。研究发现，此类激励手段的有效性，是传统个体激励手段的4倍，如果一个人所在圈子的成员互动性较强（比如小村庄、教育系统或集团公司），效果将是传统手段的8倍。
那么，是什么让社会网络激励拥有如此大的威力？从心理学的角度，很多人渴望被人崇拜，对强者的模仿也是人的本能，这是社会网络激励的前提条件。但是除此之外，还有没有更深层次的原因呢？
首先，对于物质手段而言，它的激励效果是有限的。经济学有一个基本的规律，叫做边际效用递减，说的是一个人在口渴时给他喝一杯可乐，他会觉得很爽，可是让他不停地喝了可乐，他就会想吐。同样的道理，如果你今年癜年终奖拿了两万块，你会很有成就感。但如果你连续五年都拿这个数，两万块对你而言就跟不存在一样。
所以，物质激励面临着一个根本的困境，就是人的物欲是无法满足的，一旦他有了一些，他就希望得到更多。可对于大多数人，物质回报不可能无限增加。这也是为什么，即便老板给员工开了很高的工资，甚至予以股权激励，他们也未必能始终替企业卖命工作。
但来自社群的认同激励就不一样了，通常情况下，非物质激励的成本比较低，但是效果却很显著。更重要的是，与物质激励相比，声誉的传播还能带来网络效应，当你拥有了名声，你将获得更大的名声。当你获得了一部分人的认可，你将得到更多人的认可。
正因为社会成员之间会相互沟通，相互模仿，才让网络效应有了这种滚雪球似的效果。如果你的朋友都在抢购某个爆款化妆品，你也会跟着下单。如果他们都在谈论某个娱乐明星，你也会关注他的微博。
在某些领域，好的声誉是高回报的前提。娱乐圈里，一线演员的收入是普通演员的几十倍，这些高收入并非来自于演技，而是他们的影响力。同样的例子在演艺界、文学界乃至科学界均有发生。正如科学家巴拉巴西所言，真正成就你的不是个人能力，而是你所在的社会网络。
7/8 网络激励的局限
社会网络，不仅能有效地激励人们学习和工作，还能成为个人成就的放大器，为他带来远高于无名之辈的回报。那么，这种激励方式有没有局限性呢？当然是有的。
我们还是以中学生为例，眼下有很多人都在提倡小班化教学，认为这种学习方式有助于学生相互学习，共同进步，激发创新的火花。然而，小班化教学尽管初衷是好的，却忽略了一个重要的问题，就是学生的同质化很严重。
中学阶段，人的阅历有限，全班几十个同学，大家的生活经历、知识结构乃至价值观都是相似的。虽然在性格与学习能力上有所差异，但这种差异还不足以形成多样性。这就意味着，这种学生之间的相互交流，不过是把类似的观点和知识不断重复，不太可能产生有价值的新想法。
因为每个人的经验有限，他们能为别人提供的帮助也很有限。相比之下，类似于MBA这种面向社会成员的课堂，反而能产生更有趣的互动。因为MBA课堂上的学员来自各行各业，他们会把不同的经验和知识背景带来分享，从而拓宽彼此的视野，甚至酝酿出合作的机会。
在企业内部，多样性同样重要。如果企业成员是同质化的，那么彼此的鼓励的确能产生很好的激励效果，但长此以往，企业里就无法听到不同的声音，老板说什么，底下就一呼百应，这对企业发展当然不是好事。管理学中把这叫做“回声效应”。
在互联网世界，“回声效应”也会产生意想不到的后果。根据美国的一项研究，在社交媒体上，政见相同的人聚集在一起，由于相互影响，更容易催生极端的政治观点，比如极左或者极右。不仅如此，“回声效应”会使人变得非理性，导致网络暴力泛滥，使舆论空间被人为地绑架。
8/8 总结
社会网络的威力无穷，但它并不是万能的。人类因网络而生，但网络也可能毁灭我们。网络既是好习惯，好想法的放大器，也会成为偏见和愚昧的放大器。网络会让个体变得更加聪明，也会使群体变得更加愚蠢。
如果你希望减肥成功，最好的办法是多认识一些身材苗条的朋友，并与他们朝夕相处。如果你想让你的孩子成绩优秀，最好是让他与一群聪明的孩子在一起读书，这样会使他变得更优秀。如果你想拥有更强的业务能力，最好是加入一家大公司，与高手共事，会让你成长地更快。
不过，你加入的圈子也可能是同质化的，甚至会带来不少坏习惯。比方说，你孩子的同学都很聪明，但他们花钱也大手大脚，而且热衷攀比。时间长了，孩子就会把消费名牌当做天经地义的事情。你所在的公司尽管规模不小，但是死气沉沉，大伙都把领导的话当做圣旨，甚至把吹牛拍马作为最基本的“业务能力”。公司染上了严重的大企业病，早已变得步履蹒跚，丧失了创新的能力。
在这种情况下，我们不能忽略社会网络的另一项特质，那就是多样性。如果你的朋友圈里都是和你类似的人，无论他们多么优秀，也无法给你带来太大的改变。所以在适当的时候，你得走出自己的小圈子，拥抱这个大世界。
所有历史上的伟大创新，都不是集体主义的产物，而是怀疑和反叛的结果。优秀的企业，就是在组织的多样性与趋同性之间，找到一个平衡点，杰出企业家的工作，不是画地为牢，指导员工做这个做那个，而是像柳传志所说的，“定战略、搭班子、带队伍”，以个体的成长，换得公司的基业长青。
虽然知识并不是越多越好，但掌握多种知识工具的人，显然比只有单一知识的人能获得更多的成功机会。虽然企业用人不是多多益善，但各种各样的员工所形成的组织网络，肯定能比一群马屁精或者应声虫带来更多的惊喜。我们需要目标一致，但我们更希望求同存异。
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