一、预备知识：
1.销售额= 客单数*客单价
2.客单数=来客数*转化率
3.提高转化率= 降低交易摩擦
二、活动逻辑
目前母婴行业的平均客单价在100~200之间，如果能在现有的客流情况下做好单客价值的深度开挖，提升当时成交的客单价，是行之有效的策略。提升客单价的策略有很多，如关联销售、捆绑销售、组合营销、满金额减、满金额抽奖等等。
在这里我们聊一聊满金额抽奖与满金额加价购的变种营销方案，大家都知道满金额抽奖最大的弊端是奖项设置不能让顾客信服，即便100%中奖，顾客对大奖是否设置，是否存在暗箱操作等都有很大的疑问。而满金额加价购也有一个问题，那就是加价购的商品并不一定是顾客需求的商品，从而影响了活动效果，起不到拉升客单价的作用，只是让一部分购物金额达到的顾客搭了顺风车。比如购物满99元+1元可以换购价值15元洗衣液一袋，这个洗衣液已经受众面已经很大了，但仍有多数顾客不感兴趣。
基于以上我们做一个超级加价购的方案，解决抽奖的信任问题，同时也解决加价购的商品限制问题。
三、活动内容
全场购物（不含奶粉、纸尿裤）满
购物99元+1元， 换购店内5元及以下商品
购物199元+1元，换购店内15元及以下商品
购物299元+1元，换购店内30元及以下商品
全场购物（含奶粉 纸尿裤）满
购物399元+1元，换购店内5元及以下商品
购物599元+1元，换购店内15元及以下商品
购物899元+1元，换购店内30元及以下商品
以上方案为抛砖引玉，各位可以变通，毕竟七十二变的核心在于变，如需交流可以留言
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