也就是這幾年的事。
當天貓在儼然成為電商的江湖霸主，京東憤懣難平卻無可奈何之時，一個巨大的身影忽然衝到這個戰場，打的各路好漢落花流水。
這時候，老A不得不發出感慨：
地球人，誰能阻擋拼多多？
這一期，拼多多的2019，只有一個字：猛！
（先說好，這篇文章不是廣告，請各位放心閱讀。）
一 拼多多猛在哪裡？
那是相當生猛！
先看一組硬數據：拼多多在2019年全年，股價增幅累計高達70%，市值甚至一度超越百度和京東，躋身到第四大互聯網公司的位置。（前三為阿里、騰訊、美團）
從用戶發展情況來看，2019年第三季度財報顯示，拼多多的用戶規模達到5.36億，月活用戶也達到4.29億。
4.29億什麼概念？大洋彼岸的美利堅全部人口也就這個數！——你能想象特朗普在拼多多買髮膠吹風機的情形嗎？
當然，僅以股價漲幅衡量拼多多的強悍，京東有話說：
親，我2019年股價漲幅可比你70%高的多呢！
而且，也有朋友跟老A說：拼多多猛啥猛啊，一家幾乎沒有盈利過的企業，被你們整天吹吹吹！
對此，老A笑而不語：
瑞信咖啡和拼多多薅資本主義羊毛給國人發福利，先不說像極了民族英雄，單問：這不香嗎？
說到這裡，拼多多最生猛的一個點也就出來了：補貼。
是的，這就是拼多多2019年最猛的一個點。在今年，拼多多數次推出“百億補貼”，真正將優惠送予用戶。
舉個例子。在拼多多比如五糧液白酒、iPhone11、AirPods等，這些商品的補貼力度巨大，比如iPhone11 128G蘋果官網售價為5999元，而拼多多補貼之後最低售價達到5299元，便宜700元。
這樣大的優惠力度，什麼概念？或許你可以做個黃牛，實現財富自由......
開個玩笑！這其中，有兩則故事很值得大家玩味：
還是要說回2019的雙十一。
在2019年雙十一到來之時，當各位興奮的點開淘寶，甚至一度自責，痛罵自己學生時代沒有學好數學，怎麼連優惠劵都搞不明白？
這時，拼多多和京東的補貼，連小學生都能操作——小手一抖，補貼自動到位！
更有趣的是，雙十一當天，天貓和京東頻繁發佈12、24小時戰報，並召開隆重的晚會慶祝自己天量銷售額時，有記者去拼多多進行採訪：
你們為什麼不公佈自己雙十一戰績，也不開晚會慶祝呢？
結果，拼多多這個臭直男答道：
我們忙著裝包裹呢，沒時間......
二 拼多多為什麼這麼猛？
回答這個問題前，請各位再思考一個問題：
如果你有一百億，你要怎麼花？
選項A：買房。
選項B：投資互聯網公司買房。
選項C：像拼多多一樣，把錢撒給消費者。
老A斗膽說一句：沒人會選C，畢竟沒有誰家錢是大風颳來的！
當然，拼多多也不是傻子——從零到一，17月衝到美國納斯達克上市，這種商業傳奇故事，或許連網絡小說都不敢這麼寫！
作為具有開創性的商業團隊，黃崢及其合夥人的智慧，絕無可能讓拼多多的巨量補貼打水漂。
那問題來了，why？
在說此事前，老A想再與大家講述幾個背景事件與觀點，大家看完或許能有所啟發——
2016已經成為歷史，但對於電商屆來說註定是載入史冊的一年。
- 在2016年前，已經有數據顯示電商的線上流量增長放緩，彼時主流觀點一致認為，線上流量已經見頂，而在這一年，各電商的做法與主流觀點十分吻合：
電商領域有了阿里京東，已經沒有什麼太大的大機會，唯一的機會可能就在垂直領域，小打小鬧，在夾縫中求生存。
甚至這一年，阿里已經將發展的重心從線上開始轉投線下，線上領域開始從淘寶轉向天貓（記住這一點，非常重要）。
但總有人“不怕死”。
在2016年，當眾多投資機構看到拼多多的融資計劃時，看到這家企業還想玩電商，臉上不免佈滿黑線。
據說，當年京東投資部也看到了拼多多這個項目，而京東給出的結論是：這家公司在以卵擊石。
第二，以阿里和京東為首的電商，在2016年，無一例外的走到戰略選擇的十字路口，但他們卻都毫不猶豫的走上了消費升級這一條路。
然而，2015年中國經濟開始進入到了新的經濟週期，GDP增速從2014年7.3%跌落到6.91%，接下來的幾年，GDP增速始終在低位運行，2016年6.76%，2017年6.9%、2018年6.57%。
在新的經濟週期當中，隨著人們收入增長的放緩，開始更多的追求物美價廉，也就是雷布斯最愛說的性價比。
從這一點說，請允許老A馬後炮一句：
當時包含阿里京東在內的各大電商選擇消費升級，這一步走的並不高明。
第三，其中最大的伏筆，或者說以阿里和京東為代表的電商，犯下了一個巨大的錯誤：當他們開始將發力點聚焦線下與消費升級時，已經放鬆了對線上流量的進一步挖掘。
然而，拼多多敏銳地觀察到了五環外的北京，這些被稱為“下沉市場”的地方，一直擁有著中國95%的人口，卻一直被大眾忽略。
- 因此，拼多多借由高額補貼與拼購，外加淘寶在阿里系內的疏離與下沉市場裡強大的流量增持，開始在“下沉市場”迅速拓荒。
天時，地利，人和，拼多多這一系列組合拳下來，那真是打的在座的各位落花流水——
終於，到了2018年，阿里和京東忽然意識到身邊憑空多了這麼一個龐然大物，甚至一時間手足無措，對內還一度成立了“打多辦”。
行文至此，想必各位對於拼多多的“百億補貼”有了更深一層的認識。
是的，一切都是為了搶佔市場。
從這一點來說，拼多多與早幾年京東憑藉資本市場融資輸血，以補貼和價格優勢正式打響互聯網商戰2.0時代的第一槍，對當當、國美、蘇寧大打出手，真是如出一轍。
江山代有人才出，各領風騷數百年——現在，京東或許更能意識到這句詩的真正意思。
三 拼多多還能猛多久？
“下一個倒下的是不是華為？”
任正非曾說，這是一個哲學問題，因為不管是誰，一定會倒下。
今天，大家看了這篇文章，可能也會有類似的疑問：
拼多多還能猛多久？或者說，下一個倒下的會不會是拼多多？
其實，如果這不是一個哲學問題，老Ａ真的很難下判斷。
不過，老Ａ依舊有幾個事件想與大家最後分享一下。
現在，有很多互聯網公司開始以拼多多為標杆，想復刻拼多多的17月上市納斯達克的奇蹟。
他們開出的答案的也很簡單：社交裂變+資本補貼搶佔市場＝拼多多模式。
不可否認，拼多多確實開創了社交電商的玩法，這一點，也讓我們沉寂在微信裡多年的朋友彼此重溫友情：
小哥哥小哥哥，幫砍一刀唄？
其實，社交電商的玩法，並非拼多多成功的全部，甚至換句話說：微信端口可以打開，同樣有一天也可能關閉，依託其他企業產品生態鏈發展做大的企業，生存永遠是一件脆弱的事。
從這一點來說，拼多多也在極力避免微信引流導致的過度依賴。
此外，一個嚴峻的事實也開始擺在拼多多面前：
電商的同質化問題現階段依舊是大頭。
早些年，藉由下沉市場打開局面，搶佔了以阿里和京東為首的各大電商的三四線城市的市場，打的一眾大佬措手不及。
可是，現在當這一批大佬回過頭來，以彼之道還施彼身，比如，京東對標拼多多成立京喜，蘇寧對標拼多多成立拼購，以補貼打法來對付拼多多，拼多多的日子就不大好過了。
當然，這對我們消費者來說是一件好事，畢竟越激烈的競爭，越能倒逼企業優化生產與運營，產出更加優質的產品。
不過，這一切對拼多多卻不大友好。
可是，拼多多面對微信引流潛在風險與對手的圍追堵截，沒有坐以待斃，而是主動出擊，又一次展現了拼多多這家神奇的企業神奇的戰略力。
拼多多在今天之所以能成為一個符號，甚至一種現象，最重要的就是他能讀懂消費者的心。
再回到“百億補貼”這個話題。
拼多多在今天繼續開展巨量補貼，隱藏最深的一個目的，其實是拼多多一種品牌上攻的策略，最終的目標就是為了撬動天貓、京東等電商巨頭所佔據的高端市場。
釜底抽薪，這一招確實高妙！
此外，解決引流和同質化問題，拼多多也交出了自己的應對之策——
從2019年開始，拼多多從2019年初開始開始力推新品牌計劃，以品牌立足，試圖以品牌自發引流，並提高產品辨識度，增加用戶粘性。
拼多多是怎麼操作的？
——大力扶植那些具有批量生產能力卻沒有自有品牌的製造企業，通過C2M的方式，鼓勵這些製造企業生產自有品牌的產品，並藉助於拼多多的平臺進行銷售和品牌推廣。
怎麼理解？
拼多多介入製造業的源頭，直接幫助這批製造企業打造品牌，沒有中間商賺差價。
這麼做有什麼好處？
一、新品牌計劃幫助拼多多建立了自己所能掌控的供應鏈，提升了拼多多的行業話語權，這點與小米集團很類似；
二、新品牌計劃使得用戶能夠購買到品質更可控的商品，更幫助拼多多提升了品牌信譽度；
三、新品牌計劃對於不少有困難的製造企業有了實質性幫助，也在客觀上推動了中國製造業企業的轉型。
目前來看，這一計劃效果很不錯！
根據拼多多財報披露，截至今年9月底，“新品牌計劃”正式成員已達85家，超過800家包括知名品牌在內的企業參與了C2M定製化生產。三季度，平臺以日用百貨、智慧家電為主的新品牌產品，累積訂單量超過2700萬單。
此外，最值得我們深思的是，從“十三五”計劃開始，國家將發展製造業放到了國家戰略的高度。
這裡面傳遞出來的信息，真是字字千金，擲地有聲。
從這一點上來說，拼多多對製造業幫扶的新品牌計劃，起碼在未來一段時間內，其正確性與可操作性，那是槓槓的！
在今天，如果還有人說：
哇，拼多多不就是賣便宜貨的平臺嗎，過不了多久就垮了！
那麼，老A肯定第一個跳出來，用在拼多多上買的手機當大錘，狠狠敲過去：
猛不猛，看他硬不硬就完事了！
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