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背负着2个多亿的负债，要说没有压力是不可能的，史玉柱需要一些缓解压力的方式。
除了阅读名人传记，从这些名人过往经历中汲取力量外，史玉柱相约了三位好友，一起攀登珠峰。
虽然笼罩在失败的阴影和低沉的情绪，史玉柱还是那个史胆大，攀登珠峰竟然不带向导！
在下山的时候，他们迷路了，更要命的是氧气和补给消耗殆尽，史玉柱倒是一点也不在意这种绝境，他想死在珠峰上总要比在家自杀要好些。
也是，生活本来已经陷入绝境，再残酷一些对史玉柱来说都一样。
就在史玉柱打算接受这一切时，绝处逢生，几经周折竟然顺利脱险。
有的时候，生命中的重要转折，几乎多一半要靠运气，在连续遭遇多次霉运之后，史玉柱的事业也像珠峰脱险一样，开始显现转机。
江苏江阴是一个非常富饶的地方，史玉柱带着墨镜，穿梭在各个小镇上，挨家挨户的寻访。
说是寻访，其实就是与这些乡镇老人们话家常，聊聊他们的生活，问老人们睡眠好不好，吃的好不好，身体好不好。
有没有改善睡眠的需要？吃过保健品没有？可以润肠通便、增强精力的保健品什么价格可以接受？
史玉柱发现，在北京上海等大城市的货架上，摆放着好几十种保健品，任何一个品牌都显得不起眼。
但在村镇的药店商店，只有两三种保健品，但市场却非常大，有几个亿的人口。
前后走访了300多名老人和几十个乡镇，史玉柱确信，转机到了！
史玉柱和朋友借来50万，用其中15万生产脑白金，很快首批脑白金出厂。
史玉柱之前把货从厂家拉到江阴的各个社区，免费向社区老人赠送！身边的人怎么也想不明白，史疯子玩的是哪出。
一批一批的免费送，前后送出去10万元的产品，史玉柱他看到，不少老人拿着脑白金的盒子去药店买，越是买不到，老人们越急切。
史玉柱心中有了底气，在江阴这个小地方，拿出10万猛砸一个月的广告和报道。
在各大药店只见空盒不见产品的时候，脑白金的广告铺天盖地而来，各大药店老板很清楚，这个脑白金不难卖，纷纷来做脑白金的经销商。
史玉柱想的很周全，只有50万，不能冒然进行产品投放，首先走访了大量的目标用户群体，确定了需求。
其次生产首批产品出来，小范围的给用户免费试用，看看效果，免费试用的成本和风险要比广告+代理要低的多。
最后，等验证成功后，在药店代理商面前就有了话语权，货到提款，绝不赊账。这样就能规避巨人3个的坏账风险，还能保障公司的现金流。
这一切，早在史玉柱脑中设计好，在江阴得到验证，形成闭环后，史玉柱开始第二步计划：复制放大，在全国启动！
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第二个省份，就是浙江，史玉柱首先在浙江省的小城市台州启动。形成典型后再向周边城市扩展。
这个过程中史玉柱直接告诉新城市的代理商，你去问问台州的代理，看看货卖的如何，看看是不是现货现款。
在全国的每个省，史玉柱都复制江阴模式，农村包围城市，现货现款保证资金链。
不到几个月，南京、常熟、常州、吉林都有了大量的脑白金广告和代理商。
星星之火，即将燎原，史玉柱需要更猛的火种！
1998年，史玉柱看到一个变化，越来越多的乡镇家庭购置了电视，看到几代人饭后围在电视机前的场景，史玉柱觉得新的火种出现了。
果断减少报刊广告的投放，史玉柱决定主要投放电视广告。
第一次做电视广告，史玉柱前后做了几百个广告策划，结果效果很一般。史玉柱决定继续沿用报刊广告的主标题：今年过节不收礼，收礼只收脑白金！
搞定了广告策划，史玉柱发现电视广告成本要比报刊贵了不少，如果像报刊那样长期投放成本很高。
在研究了销售数据和需求场景之后，史玉柱决定用“脉冲”式的广告排期方式。
每年脑白金的销售节点是中秋和春节，只要打好这两个硬杖，就能保证80%的销量。
史玉柱就把电视广告的投放集中在这两个点，中秋前10天，春节前20天广告密度最大化。
这三十天不惜血本的砸广告，砸到让人烦，让你一次性记住这个品牌，这样其他时间点零星的广告都能让人觉得脑白金广告多。
通过农村包围城市的江阴模式，用现货现款的强大资金链保证了电视广告的持续轰炸，史玉柱带着脑白金一路攻城略地，快速行销全国。
用了不到三年时间，史玉柱的脑白金销售额突破12亿元，销售规模超过1997年的巨人，2000年，史玉柱做出一个重大决定，偿还名下所有债务。
对于此刻的他来说，2个多亿对公司毫无影响，史玉柱说：巨人大厦是自己搞的烂摊子，吃亏的都是老百姓。
2001年2月6日，正月初二，新年第二天。《解放日报》第四个版面，整个版面大大的印着两个字：感谢。
大字下面是一行小字：
“十年前，巨人创造过辉煌；四年前，巨人跌入低谷；新世纪，巨人从上海复出；
感谢上海优良的投资环境、良好的政策环境；感谢上海人民的厚爱。史玉柱真的重新站起来了。”
一场巨大的风险之后，史玉柱再次爬了起来了。
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靠着脑白金再次恢复元气的史玉柱，并没有见好就收，吸取过去的失败和教训，史玉柱变得对风险敏感起来。
虽然脑白金一时热销全国，但大众媒体也对脑白金的功效争论不休，史玉柱很清楚，只靠脑白金可能并不安全，完成脑白金的全国布局之后，他开始寻求下一块蛋糕。
中国人在药品的使用上，一向很随意，没有什么处方药和非处方药，除了剧毒等特殊药物之外，消费者可以在药店随意购买药品。
但1999年起，国家开始进行药品分类管理，加大了处方药的监管力度，禁止处方药发布广告，而且规定药店必须凭处方销售。
这样让传统的医药销售模式一分为二。
处方药生产企业将营销重点转移到医院，通过各种办法影响医生的处方，来提升自己的销量。
而非处方药则把营销和销售押宝在广告上，通过广告让消费者熟知并信任某一品牌的非处方药，来提升销量。
用这种方式，哈尔滨制药六厂，一个名不见经传的小制药厂，每年投放过亿的电视广告，硬生生的用广告轰炸出盖中盖和严迪两个家喻户晓的产品，单严迪这个感冒药，一年销售额曾高达4.7亿元。
哈药六厂的广告模式，史玉柱最清楚不过了，他想用这套模式在非处方药上再打出一片天地，对于史玉柱来说，这并不难，他只差一款产品而已。
最终，史玉柱选择了一个介于保健品和非处方药之间的产品：维生素。
早在美国考察学习的时候，史玉柱就发现，美国多数家庭会服用维生素，这让他对中国的维生素市场一直充满信心。
很快，史玉柱收购了华弘药业，黄金搭档投入生产。
2001年初，照搬脑白金的模式，史玉柱在漳州、襄樊、威海、绵阳、吉林悄悄进行了首轮试销。
首轮试销成功之后，在江苏、浙江、安徽、福建、山东开始第二轮试销和渠道建设。
两轮试销成功后，史玉柱开启第三轮营销攻势，铺天盖地的广告随即而来。
这三步是稳稳的按照脑白金的套路在打市场，但2001年底的电视广告已经变得竞争激烈，效果和脑白金时代不可同日而语。为此史玉柱结合了新的形式：软文。
在地方日报、晚报上刊发软文，诸如《营养不良的孩子》、《中国人怎么吃饭》、《海军上将的悲剧》、《白米惹的祸》、《美国报道：人无维生素，只能活10天》等。
这些文章通过一个个通俗易懂的故事、简单直白的知识普及和产品介绍，突出补充维生素的重要性和黄金搭档的权威性。
可以说，史玉柱是现在公众号软文营销的鼻祖。
升级改良版的营销套路变为“电视广告+营销软文”，电视广告主要突出品牌和产品功能，营销软文则借助科普文章的形式推动销售。
这样仅华东地区每天的广告投入都超10万元，但只是收入的八分之一。
靠着无处不在的广告轰炸，脑白金和黄金搭档给老百姓留下了非常深刻的印象，品牌意识不断植入每个消费者的大脑，史玉柱快速的积累起了巨额财富。
但这一次的史玉柱，明显变了，他不再冒进，甚至变得有些胆小，开始逐步变现，守着财富过日子了。
2001年，出售脑白金的生产权，变现3.4亿；2003年，出售脑白金营销网络变现11.7亿港币。
变现之后，史玉柱从首钢买下华夏银行1.4亿股一般法人股，随后又买入1.43亿股民生银行股份。
曾经的史大胆，史疯子，此刻成为了一个保守的投资家。
夹着烟屁股的双手迅速的操作着键盘，电脑屏幕的微光映照出一张成功自信的脸庞，一盘游戏结束之后，整个身体陷在沙发里的史玉柱安全了。
2003年，深夜，史玉柱玩《传奇世界》网名“收礼只收脑白金”。
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2004年，深夜，史玉柱还在玩游戏，网名还是“收礼只收脑白金”，但玩的是《英雄年代》。
2004年，另一个深夜，还是那个网名，史玉柱换了一款游戏玩。
2004年，还是深夜，还是那个网名，史玉柱又在玩《英雄年代》，之前的游戏还不如《英雄年代》好玩。
无数个深夜，史玉柱在《英雄年代》中寻找刺激，史玉柱是个好强的人，在游戏中输了，非要赢回来。
有一次输了，一气之下给陈天桥打电话，陈天桥说装备很重要，史玉柱随即买了1万块钱的装备。
史玉柱发现，让穷玩家和我这种亿万富翁玩是不公平的，不符合营销规律。
应该让没钱的人免费玩，笼人气，主要赚有钱人的钱。游戏免费，道具赚钱的模式在史玉柱心中萌发。
恰巧，《英雄年代》和盛大合作出现了问题，史玉柱顺机挖了一部分人，自己搞起了游戏开发。
2005年11月，史玉柱的《征途》开发完成，并开始测试结束，一周后即将上线。
这时盛大宣布，包括《传奇》在内的三款游戏全部免费。
《征途》副总有些沮丧的说，不该把“游戏免费，道具赚钱”的模式告诉盛大的，现在别人捷足先登了。
史玉柱听了，点了一支烟...
“网易有资金和开发实力，丁磊也非常重视网游，好在他们做卡通类的网游；腾讯也是很大对手，所幸他们做的是休闲类的。
《魔兽世界》是牛逼，3D画面很难超越，但硬伤是文化，美国人在游戏中挂了，当个亡灵很开心，中国没人愿意当僵尸，所以30万在线人数，到底了。《征途》没问题！”
这是史玉柱的预判，不到一年，一切得到验证。
2006年9月15日，《征途》对外宣布同时在线人数突破50万大关。
第一季度还亏损52万的巨人网络，第二季度盈利4300万元，第三季度突破1亿元，2007年上半年营收6.8亿元。
2007年11月1日，巨人网络在纽交所上市，一举造就21个亿万富翁，186个百万富翁 。
又一个熟悉且飞速崛起的财富神话，发生在史玉柱身上。
尾 声
巨人网络之后的史玉柱，比起过去，显得有些沉寂。
我用两篇文章拆解了史玉柱的创业成长过程，对于史玉柱的评价。
有很多的角度，有人说他就是一个骗子，也有人说他是一个营销天才，抛开这些评价不说，史玉柱身上有很多值得思考的经验。
1、史玉柱的管理方式。
2001年脑白金销售突破13亿，整个渠道上有8000名销售员工，旺季能突破一万，这些员工分布在全国1800个县，隶属300多个办事处管理。
没有一套行之有效的管理思想和办法，是根本不行的。
起初的珠海巨人集团，史玉柱采用传统死板的方式管理，最后导致多个事业部效率低下，而且产生3个多亿的坏账。
再次靠脑白金站起来后，史玉柱明白大多数员工的使命不是公司的使命，他们的使命就是养家糊口，没有对公司，对老板效忠的义务。
巨人的倒下也让他看到，确实效忠他的人不多。
所以这次，史玉柱坚信，充分信任的人不要多，四五个足够了。
在巨人倒下的时候，陈国，费拥军跟着他几年没领工资，在史玉柱再次崛起后，这些人成了核心管理层。
当年珠海巨人销售额不到三个亿时总部有300多人，现在脑白金做到10个亿时，总部却只有十几个人。史玉柱对这些人也是份外珍惜。
2002年，陈国车祸，在兰州开会的史玉柱，跑出会场直奔机场，赶到医院时，人已经快不行了。这次对史玉柱的打击，仅次于巨人大厦。
现在每年清明，史玉柱都带着公司高层，给陈国扫墓，已是不成文的规定。
而且要求公司高层全部买最安全的车，出上海去陌生的地方，必须带司机，不允许亲自驾车。
2、史玉柱的商业模式
脱胎于定位理论，结合报刊杂志和电视媒体的广告模式，以及测试、放大、换算的商业模式，不仅是一次商业上的创新。
而且在互联网新媒体的新环境下，依然有着非常大的意义。
3、史玉柱的精神
抛开其他的不说，在巨人大厦倒下之后，史玉柱公开向媒体承诺，欠老百姓的钱一定会还。
不到三年史玉柱兑现了自己的承诺，要知道这个承诺是2个多亿呀，能做到这点应该肯定。
其次史玉柱在巨大的跌落之后，不放弃、依旧持续努力的精神和自信心，对于任何一个人来说，都是财富！
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