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揹負著2個多億的負債，要說沒有壓力是不可能的，史玉柱需要一些緩解壓力的方式。
除了閱讀名人傳記，從這些名人過往經歷中汲取力量外，史玉柱相約了三位好友，一起攀登珠峰。
雖然籠罩在失敗的陰影和低沉的情緒，史玉柱還是那個史膽大，攀登珠峰竟然不帶嚮導！
在下山的時候，他們迷路了，更要命的是氧氣和補給消耗殆盡，史玉柱倒是一點也不在意這種絕境，他想死在珠峰上總要比在家自殺要好些。
也是，生活本來已經陷入絕境，再殘酷一些對史玉柱來說都一樣。
就在史玉柱打算接受這一切時，絕處逢生，幾經周折竟然順利脫險。
有的時候，生命中的重要轉折，幾乎多一半要靠運氣，在連續遭遇多次黴運之後，史玉柱的事業也像珠峰脫險一樣，開始顯現轉機。
江蘇江陰是一個非常富饒的地方，史玉柱帶著墨鏡，穿梭在各個小鎮上，挨家挨戶的尋訪。
說是尋訪，其實就是與這些鄉鎮老人們話家常，聊聊他們的生活，問老人們睡眠好不好，吃的好不好，身體好不好。
有沒有改善睡眠的需要？吃過保健品沒有？可以潤腸通便、增強精力的保健品什麼價格可以接受？
史玉柱發現，在北京上海等大城市的貨架上，擺放著好幾十種保健品，任何一個品牌都顯得不起眼。
但在村鎮的藥店商店，只有兩三種保健品，但市場卻非常大，有幾個億的人口。
前後走訪了300多名老人和幾十個鄉鎮，史玉柱確信，轉機到了！
史玉柱和朋友借來50萬，用其中15萬生產腦白金，很快首批腦白金出廠。
史玉柱之前把貨從廠家拉到江陰的各個社區，免費向社區老人贈送！身邊的人怎麼也想不明白，史瘋子玩的是哪出。
一批一批的免費送，前後送出去10萬元的產品，史玉柱他看到，不少老人拿著腦白金的盒子去藥店買，越是買不到，老人們越急切。
史玉柱心中有了底氣，在江陰這個小地方，拿出10萬猛砸一個月的廣告和報道。
在各大藥店只見空盒不見產品的時候，腦白金的廣告鋪天蓋地而來，各大藥店老闆很清楚，這個腦白金不難賣，紛紛來做腦白金的經銷商。
史玉柱想的很周全，只有50萬，不能冒然進行產品投放，首先走訪了大量的目標用戶群體，確定了需求。
其次生產首批產品出來，小範圍的給用戶免費試用，看看效果，免費試用的成本和風險要比廣告+代理要低的多。
最後，等驗證成功後，在藥店代理商面前就有了話語權，貨到提款，絕不賒賬。這樣就能規避巨人3個的壞賬風險，還能保障公司的現金流。
這一切，早在史玉柱腦中設計好，在江陰得到驗證，形成閉環後，史玉柱開始第二步計劃：複製放大，在全國啟動！
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第二個省份，就是浙江，史玉柱首先在浙江省的小城市台州啟動。形成典型後再向周邊城市擴展。
這個過程中史玉柱直接告訴新城市的代理商，你去問問台州的代理，看看貨賣的如何，看看是不是現貨現款。
在全國的每個省，史玉柱都複製江陰模式，農村包圍城市，現貨現款保證資金鍊。
不到幾個月，南京、常熟、常州、吉林都有了大量的腦白金廣告和代理商。
星星之火，即將燎原，史玉柱需要更猛的火種！
1998年，史玉柱看到一個變化，越來越多的鄉鎮家庭購置了電視，看到幾代人飯後圍在電視機前的場景，史玉柱覺得新的火種出現了。
果斷減少報刊廣告的投放，史玉柱決定主要投放電視廣告。
第一次做電視廣告，史玉柱前後做了幾百個廣告策劃，結果效果很一般。史玉柱決定繼續沿用報刊廣告的主標題：今年過節不收禮，收禮只收腦白金！
搞定了廣告策劃，史玉柱發現電視廣告成本要比報刊貴了不少，如果像報刊那樣長期投放成本很高。
在研究了銷售數據和需求場景之後，史玉柱決定用“脈衝”式的廣告排期方式。
每年腦白金的銷售節點是中秋和春節，只要打好這兩個硬杖，就能保證80%的銷量。
史玉柱就把電視廣告的投放集中在這兩個點，中秋前10天，春節前20天廣告密度最大化。
這三十天不惜血本的砸廣告，砸到讓人煩，讓你一次性記住這個品牌，這樣其他時間點零星的廣告都能讓人覺得腦白金廣告多。
通過農村包圍城市的江陰模式，用現貨現款的強大資金鍊保證了電視廣告的持續轟炸，史玉柱帶著腦白金一路攻城略地，快速行銷全國。
用了不到三年時間，史玉柱的腦白金銷售額突破12億元，銷售規模超過1997年的巨人，2000年，史玉柱做出一個重大決定，償還名下所有債務。
對於此刻的他來說，2個多億對公司毫無影響，史玉柱說：巨人大廈是自己搞的爛攤子，吃虧的都是老百姓。
2001年2月6日，正月初二，新年第二天。《解放日報》第四個版面，整個版面大大的印著兩個字：感謝。
大字下面是一行小字：
“十年前，巨人創造過輝煌；四年前，巨人跌入低谷；新世紀，巨人從上海復出；
感謝上海優良的投資環境、良好的政策環境；感謝上海人民的厚愛。史玉柱真的重新站起來了。”
一場巨大的風險之後，史玉柱再次爬了起來了。
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靠著腦白金再次恢復元氣的史玉柱，並沒有見好就收，吸取過去的失敗和教訓，史玉柱變得對風險敏感起來。
雖然腦白金一時熱銷全國，但大眾媒體也對腦白金的功效爭論不休，史玉柱很清楚，只靠腦白金可能並不安全，完成腦白金的全國佈局之後，他開始尋求下一塊蛋糕。
中國人在藥品的使用上，一向很隨意，沒有什麼處方藥和非處方藥，除了劇毒等特殊藥物之外，消費者可以在藥店隨意購買藥品。
但1999年起，國家開始進行藥品分類管理，加大了處方藥的監管力度，禁止處方藥發佈廣告，而且規定藥店必須憑處方銷售。
這樣讓傳統的醫藥銷售模式一分為二。
處方藥生產企業將營銷重點轉移到醫院，通過各種辦法影響醫生的處方，來提升自己的銷量。
而非處方藥則把營銷和銷售押寶在廣告上，通過廣告讓消費者熟知並信任某一品牌的非處方藥，來提升銷量。
用這種方式，哈爾濱製藥六廠，一個名不見經傳的小製藥廠，每年投放過億的電視廣告，硬生生的用廣告轟炸出蓋中蓋和嚴迪兩個家喻戶曉的產品，單嚴迪這個感冒藥，一年銷售額曾高達4.7億元。
哈藥六廠的廣告模式，史玉柱最清楚不過了，他想用這套模式在非處方藥上再打出一片天地，對於史玉柱來說，這並不難，他只差一款產品而已。
最終，史玉柱選擇了一個介於保健品和非處方藥之間的產品：維生素。
早在美國考察學習的時候，史玉柱就發現，美國多數家庭會服用維生素，這讓他對中國的維生素市場一直充滿信心。
很快，史玉柱收購了華弘藥業，黃金搭檔投入生產。
2001年初，照搬腦白金的模式，史玉柱在漳州、襄樊、威海、綿陽、吉林悄悄進行了首輪試銷。
首輪試銷成功之後，在江蘇、浙江、安徽、福建、山東開始第二輪試銷和渠道建設。
兩輪試銷成功後，史玉柱開啟第三輪營銷攻勢，鋪天蓋地的廣告隨即而來。
這三步是穩穩的按照腦白金的套路在打市場，但2001年底的電視廣告已經變得競爭激烈，效果和腦白金時代不可同日而語。為此史玉柱結合了新的形式：軟文。
在地方日報、晚報上刊發軟文，諸如《營養不良的孩子》、《中國人怎麼吃飯》、《海軍上將的悲劇》、《白米惹的禍》、《美國報道：人無維生素，只能活10天》等。
這些文章通過一個個通俗易懂的故事、簡單直白的知識普及和產品介紹，突出補充維生素的重要性和黃金搭檔的權威性。
可以說，史玉柱是現在公眾號軟文營銷的鼻祖。
升級改良版的營銷套路變為“電視廣告+營銷軟文”，電視廣告主要突出品牌和產品功能，營銷軟文則藉助科普文章的形式推動銷售。
這樣僅華東地區每天的廣告投入都超10萬元，但只是收入的八分之一。
靠著無處不在的廣告轟炸，腦白金和黃金搭檔給老百姓留下了非常深刻的印象，品牌意識不斷植入每個消費者的大腦，史玉柱快速的積累起了鉅額財富。
但這一次的史玉柱，明顯變了，他不再冒進，甚至變得有些膽小，開始逐步變現，守著財富過日子了。
2001年，出售腦白金的生產權，變現3.4億；2003年，出售腦白金營銷網絡變現11.7億港幣。
變現之後，史玉柱從首鋼買下華夏銀行1.4億股一般法人股，隨後又買入1.43億股民生銀行股份。
曾經的史大膽，史瘋子，此刻成為了一個保守的投資家。
夾著菸屁股的雙手迅速的操作著鍵盤，電腦屏幕的微光映照出一張成功自信的臉龐，一盤遊戲結束之後，整個身體陷在沙發裡的史玉柱安全了。
2003年，深夜，史玉柱玩《傳奇世界》網名“收禮只收腦白金”。
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2004年，深夜，史玉柱還在玩遊戲，網名還是“收禮只收腦白金”，但玩的是《英雄年代》。
2004年，另一個深夜，還是那個網名，史玉柱換了一款遊戲玩。
2004年，還是深夜，還是那個網名，史玉柱又在玩《英雄年代》，之前的遊戲還不如《英雄年代》好玩。
無數個深夜，史玉柱在《英雄年代》中尋找刺激，史玉柱是個好強的人，在遊戲中輸了，非要贏回來。
有一次輸了，一氣之下給陳天橋打電話，陳天橋說裝備很重要，史玉柱隨即買了1萬塊錢的裝備。
史玉柱發現，讓窮玩家和我這種億萬富翁玩是不公平的，不符合營銷規律。
應該讓沒錢的人免費玩，籠人氣，主要賺有錢人的錢。遊戲免費，道具賺錢的模式在史玉柱心中萌發。
恰巧，《英雄年代》和盛大合作出現了問題，史玉柱順機挖了一部分人，自己搞起了遊戲開發。
2005年11月，史玉柱的《征途》開發完成，並開始測試結束，一週後即將上線。
這時盛大宣佈，包括《傳奇》在內的三款遊戲全部免費。
《征途》副總有些沮喪的說，不該把“遊戲免費，道具賺錢”的模式告訴盛大的，現在別人捷足先登了。
史玉柱聽了，點了一支菸...
“網易有資金和開發實力，丁磊也非常重視網遊，好在他們做卡通類的網遊；騰訊也是很大對手，所幸他們做的是休閒類的。
《魔獸世界》是牛逼，3D畫面很難超越，但硬傷是文化，美國人在遊戲中掛了，當個亡靈很開心，中國沒人願意當殭屍，所以30萬在線人數，到底了。《征途》沒問題！”
這是史玉柱的預判，不到一年，一切得到驗證。
2006年9月15日，《征途》對外宣佈同時在線人數突破50萬大關。
第一季度還虧損52萬的巨人網絡，第二季度盈利4300萬元，第三季度突破1億元，2007年上半年營收6.8億元。
2007年11月1日，巨人網絡在紐交所上市，一舉造就21個億萬富翁，186個百萬富翁 。
又一個熟悉且飛速崛起的財富神話，發生在史玉柱身上。
尾 聲
巨人網絡之後的史玉柱，比起過去，顯得有些沉寂。
我用兩篇文章拆解了史玉柱的創業成長過程，對於史玉柱的評價。
有很多的角度，有人說他就是一個騙子，也有人說他是一個營銷天才，拋開這些評價不說，史玉柱身上有很多值得思考的經驗。
1、史玉柱的管理方式。
2001年腦白金銷售突破13億，整個渠道上有8000名銷售員工，旺季能突破一萬，這些員工分佈在全國1800個縣，隸屬300多個辦事處管理。
沒有一套行之有效的管理思想和辦法，是根本不行的。
起初的珠海巨人集團，史玉柱採用傳統死板的方式管理，最後導致多個事業部效率低下，而且產生3個多億的壞賬。
再次靠腦白金站起來後，史玉柱明白大多數員工的使命不是公司的使命，他們的使命就是養家餬口，沒有對公司，對老闆效忠的義務。
巨人的倒下也讓他看到，確實效忠他的人不多。
所以這次，史玉柱堅信，充分信任的人不要多，四五個足夠了。
在巨人倒下的時候，陳國，費擁軍跟著他幾年沒領工資，在史玉柱再次崛起後，這些人成了核心管理層。
當年珠海巨人銷售額不到三個億時總部有300多人，現在腦白金做到10個億時，總部卻只有十幾個人。史玉柱對這些人也是份外珍惜。
2002年，陳國車禍，在蘭州開會的史玉柱，跑出會場直奔機場，趕到醫院時，人已經快不行了。這次對史玉柱的打擊，僅次於巨人大廈。
現在每年清明，史玉柱都帶著公司高層，給陳國掃墓，已是不成文的規定。
而且要求公司高層全部買最安全的車，出上海去陌生的地方，必須帶司機，不允許親自駕車。
2、史玉柱的商業模式
脫胎於定位理論，結合報刊雜誌和電視媒體的廣告模式，以及測試、放大、換算的商業模式，不僅是一次商業上的創新。
而且在互聯網新媒體的新環境下，依然有著非常大的意義。
3、史玉柱的精神
拋開其他的不說，在巨人大廈倒下之後，史玉柱公開向媒體承諾，欠老百姓的錢一定會還。
不到三年史玉柱兌現了自己的承諾，要知道這個承諾是2個多億呀，能做到這點應該肯定。
其次史玉柱在巨大的跌落之後，不放棄、依舊持續努力的精神和自信心，對於任何一個人來說，都是財富！
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