陕西洛川，富有“苹果之乡”之美誉。这里出产的苹果，素以色、香、味俱佳著称，在全国享有极高的口碑。
长期以来，洛川化肥市场竞争激烈，农资赊销现象普遍，现款现售难度大。
会议现场
陕西瓮福公司为突破市场僵局，调整营销策略，以瓮福新型肥料为切入点，创新过去以终端网点为重点的传统会销模式，让乡镇或村级经销商夫妻店转身为经纪人，经纪人深入村子召集种植大户开展工厂直销订货会，以达到让终端经销商主动出去开发大户市场，改变过去坐商经营模式。会销的目标客户也由终端网点转变为种植大户，真正的实现帮助终端经销商将肥料销出去，减小终端网点的推广压力，与终端协力推广新品，抢占大户市场，扩大果区市场份额。
会议现场
近期，瓮福农资联盟成员陕西瓮福公司洛川市场工厂直销启动会在洛川隆重召开。451位果农大户、51位经纪人及经销商参加了此次会议，参会人员覆盖11个乡、51个自然村。
针对洛川苹果秋季底肥需求特点，陕西瓮福公司推出套餐化营养方案，苹果底肥期每亩3袋品全稼福+3袋有机肥+3袋微生物菌肥的精准套餐施肥方案，增加了有机质，改善品质，新型肥减量增效，得到果农大户的认可。
大户现场购肥
会场500个座位座无虚席。瓮福农资公司陕西分公司总经理刘龙向与果农大户分析了瓮福农资联盟工厂直销的优势，结合国家化肥农药零增长目标以及减施增效导向对瓮福在产品创新、服务下沉、营销模式等方面进行了阐述，并指出围绕提高肥料利用率，添加增效剂的新型肥料将是肥料发展的大势所趋。陕西瓮福公司市场部李鹏经理向果农们介绍了瓮福集团新产品全稼福、瓮福金安、流行美、三条鱼等新型肥料的主要特性，详解了“瓮福二号”及中微量元素专利技术。
瓮福农资公司陕西分公司总经理刘龙向
为了切实帮助果农大户提高种植技术水平，实实在在的开展农化服务，树立瓮福品牌信赖感，此次会议特邀曾荣获苹国家科技进步二等奖苹果专家定光凯教授给到会果农大户传授了8-9月苹果种植管理技术，讲述了秋季苹果施肥对苹果二次花芽形成的重要性，苹果施肥管理关键节点的施肥要点，并讲解了瓮福新型肥料和磷酸二氢钾的一流效果，与果农互动交流、现场提问解答，会场情绪高涨、笑声不断，有效提升了洛川果农大户对瓮福集团产品的了解和信任。陕西瓮福洛川区域经理杜兵对苹果秋季套餐肥优惠政策进行宣讲后，部分果农踊跃签订套餐肥810组，计415吨，瓮福新产品顺利进入洛川市场。
定光凯教授
此次洛川果区经纪人模式种植大户订货会创新了会销模式，会销的针对性、有效性较传统会销更强，真正实现了帮助终端客户将肥料销出去的目的，抢占了大户市场，市场基础更为牢固。产品的套餐化销售为种植大户提供一站式服务，根据果区的不同施肥阶段，后期还将推出春季萌芽期套餐肥及夏季膨大肥套餐肥。
定光凯教授到乡村网点给果农大户讲解种植技术
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