中國企業從模仿走向創新，
究竟有多難？
今天要講的這個企業家，談不上有多麼跌宕的命運，他的上半輩子像一頭老牛一樣，勤勤懇懇。從一個電器廠工人，幹到積累35億財富。整個河南，都因他驕傲。
這個人就是河南省曾經的“糖王”趙啟三。
提起他，人們最熟悉的產品就是“金絲猴奶糖”。
但是，在他人生最輝煌的時候，卻將自己一手經營起來的企業直接賣給了外企，這次錯誤的決策，給他的下半生，留下了諸多遺憾。
1
負債122萬元，為了開家食品廠
管鄉親們借高利貸、借小麥
趙啟三年輕的時候，沒什麼大文化，在老家河南省付井鎮鄉辦電器廠做了工人。
但是趙啟三不是一個普通意義上的工人。
他不是按螺絲釘的，而是“耍嘴皮”的。
趙啟三常年在外跑業務，情商極高，31歲的時候，就被任命為這家電器廠的廠長。
按理說，這是個好事兒，但是這家電器廠當時負債122萬元，在1979年，對於一個剛剛而立的年輕人來講，並不是一筆小數目。
那年，改革開放剛剛開始，一個村子有一臺黑白電視機，已經算的上奢侈。在這種環境下發展家電行業，簡直比登天還難。
於是，趙啟三去上海考察回來後，毅然決然地將家電廠改頭換面，變成食品廠。在他看來，當年，讓人吃飽飯才是硬道理，才能賺錢。
剛搭建起的工廠一窮二白，讓趙啟三食不知味、夜不能寐，用他自己的話講：“能把人愁死”。
最後，逼得趙啟三實在沒辦法，找熟人借了1萬元高利貸，沒有原材料，趙啟三就號召員工湊小麥，後來他在上海請了5個糕點師傅把不到1000公斤麵粉做成了月餅、糕點。
說起創業的艱辛，趙啟三說：“一言難盡、不堪回首！”“蹲過碼頭，睡過車站、澡堂，拉板車走村串戶，沿街叫賣，一天、兩天不吃飯是常有的事。現在都挺過去了，不說了！”
那年，趙啟三的食品廠年產值7.5萬元，淨賺3萬多元。雖然收入甚微，但大家卻看到了前途，起碼，這個常年虧損的廠子開始盈利了。
後來，在趙啟三的帶領下，食品廠蒸蒸日上。
他去上海考察，市場上流行什麼，他回到河南就生產什麼。糕點、牛肉乾、腐竹、罐頭……10多年的堅持，趙啟三的食品廠有了千萬元的市值。
但是，不斷的迭代產品，讓趙啟三感到疲於奔命。
1991年底，趙啟三為了尋覓新商機，又去上海考察市場，他發現市場上糖果品牌開始崛起，這讓他看到了新的希望。
1992年初，趙啟三買下了上海食品研究所的新型枕式奶糖技術，“那年是猴年，我認為糖果市場商機比較大，所以給公司起名金絲猴。”
“金絲猴”正式誕生，當年就實現銷售額2000多萬元。趙啟三不但養活了一個小廠，整個鎮上的人都對他感激涕零。
2
靠“山寨”發家
也因“山寨”凋敝
在成立金絲猴之前，趙啟三的商業字典裡成功的秘訣就是：跟風。
在金絲猴成立之後，趙啟三很受用老一套“跟風戰略”：圓柱形奶糖跟隨大白兔，糕點跟隨徐福記，果凍跟隨喜之郎，棒棒糖跟隨阿爾卑斯，軟糖跟隨旺仔QQ。
上世紀末到本世紀初，中國市場經濟處於大發展時期，對於“山寨”產品，一直保留著包容的心態。因此，金絲猴的崛起，順風順水。
但是，在近些年，“山寨”的產品越來越為人所不齒，一直靠“山寨”不能一勞永逸，時間長了，一定會出大問題。
但金絲猴絲毫沒有意識到問題的嚴重性，反而抄的更起勁兒了。
“三顆金絲猴奶糖就是一杯好牛奶”。2003年，金絲猴的圓柱形奶糖上市，廣告在央視“黃金時段”播出。
金絲猴的副總裁郭樹良曾公開說明，這個廣告是他和營銷團隊冥思苦想了好幾晚想出來的，但沒過多久就遭到了打臉，因為這一廣告並不是金絲猴的“原創”。
事實上，早在1959年，上海冠生園集團的大白兔奶糖就打出了“七粒大白兔，就是一杯好牛奶”的廣告語，並流傳至今。
人家做圓柱形奶糖，他也做；
人家的糖紙是白藍紅色調的兔子，他改成白藍紅色調的猴子。
從產品本身到廣告創意，金絲猴抄的一字不落。
2013年，費列羅巧克力在中國大賣，金絲猴又如法炮製了一個一模一樣的，並取名叫“巧斐羅”。
這件事導致的後果是：金絲猴終於因侵權被告，2015年賠償了費列羅193萬，“玩過了火”的金絲猴，不得不下架所有“巧斐羅”產品。
靠“山寨”的路子走不久了，趙啟三早已看出端倪。
從2007年起，金絲猴年度銷售額在12億-14億元區域徘徊長達7年，始終無法實現突破，究其原因，就是產品本身沒有任何創新能力。2014年，金絲猴從曾經的糖果前三直接跌出了前十。
上市落空之後，趙啟三對金絲猴失去了信心，另闢蹊徑發展鹽業，在2013年作價35億元賣給了好時80%股權，次年，好時又收購了另外20%的股權。
這場收購，讓金絲猴徹底淡出人們的視野，甚至，讓消費者遺忘。
3
兩敗俱傷！
美國糖果大亨和
中國猴王的日子不好過
“好時和金絲猴的風格差異很大。好時是典型的美國企業思維，講法規、講制度，但金絲猴是一個典型的中國家族式企業，無論是對員工還是經銷商都講感情。”
賣身後的金絲猴，上至管理，下至渠道，陷入了一片混亂。
曾經趙啟三創業的時候，跟著他一起打天下的兵都是他的朋友、老鄉，好時接手之後，很難入鄉隨俗，融入講人情、稱兄弟的民營企業當中。
在2004年金絲猴轉型做終端時，也曾引進一大批從雀巢、卡夫出來的人員，但幾乎都在一年之內先後離職，原因就是很難融入金絲猴的文化。
這種表面友好關係沒有維持多久，2015年，好時公開承認，這樁交易的效果低於預期。
好時自2015年一直苦於銷售額嚴重下滑，被收購後，金絲猴的銷售額也繼續下跌。
好時巧克力和金絲猴巧克力對比
而後，好時與金絲猴的矛盾全面爆發，2016年，好時大規模的裁員，裁掉了80%以上的金絲猴老員工。
原本好時看上了金絲猴的渠道，但收購之後，卻發現根本不是那麼回事兒，三四線的經銷商們根本不吃好時的那一套。
這樣一來，原本想借助金絲猴在三四線渠道促成好時其他產品下沉的願望落空，大量的庫存讓好時在國內的發展十分艱難。
從2013年至今，好時收購金絲猴的這5年裡，拼盡全力，也沒能和那個花了重金“迎娶”來的猴子過上好日子，最終不得不甩了它。
所有的併購，都緣於彼此需要。
於好時而言，金絲猴就是一個大尾巴。
4
結語
金絲猴和它的創始人趙啟三，
幾乎代表了最典型的中國民營企業發展史：
上世紀70年代末從瀕臨破產的地方國企起家，80年代經歷各種艱難險阻、為生存做過無數次轉型；
90年代養育品牌，經營規模迅速壯大；
近年來又經歷二代接班，籌劃上市又被擱置，最後只能選擇賣身……
其實，像金絲猴一樣，靠跟風起家的企業不再少數。
晉江鞋商中，大多數都是模仿阿迪耐克運動鞋起家，但是最終卻只有安踏活了下來，究其緣由，就是安踏在轉型升級中加入創新等關鍵因素，快速更新迭代。
海瀾之家最初的經營理念就是仿照日本的優衣庫，但款式卻一直被人們調侃詬病為“老男人的衣櫃”。
海瀾之家在轉型升級的道路上也沒少交學費，近幾年在中國男裝也站穩了腳跟。
可為什麼金絲猴卻不行？實際上，金絲猴最大的錯，就是錯在一直跟風，沒有一點獨立創新的精神。
落後就要捱打，
所謂“成也蕭何，敗也蕭何”，
山寨式的野蠻生長，
終究不是一條長久的路。
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