太極|陰陽

一個多月沒有用自己的IP發文章了，很多小夥伴私下問我老鄺忙啥呢？還有小夥伴問我是不是監管嚴了被禁言？其實整個八月份，除了是我和太太的生日月（都是獅子座），我們有那麼一週花在吃吃喝喝，剩下的時間我都在忙“創業+投資”這兩件事。這兩件事對我的意義非常大，個人感覺做好它們未來五年我能利於不敗，因此今天特意用一點篇幅聊聊。

1、垂直化平臺

根據米課老華的三元理論，第一元的實業現金流才是最難打造的，我也一直覺得證券投資也好、房產投資也好，賺的就是認知差，認知到位了這兩類投資不會差。可是現金流的提升需要眼界、熱情、執行力，當你有了無限現金流，你可以在證券市場對任何資產進行左側買買買，降低持倉成本；又或者在房產市場撬動更大負債，通過負債吸納超發貨幣。

老鄺在過去的一年正是國企辭職，邁入房產自媒體這一新興行業，從而使自己的現金流從原來的十幾萬一年提高到幾十萬一年。這是非常重要的一步，但當我想向上突破到百萬年收入時，目前的模式是做不到的，房產自媒體+買方經紀是我的戰略定位，那如何才能走出差異化道路呢？——我需要升級自己的操作系統。

首先從用戶畫像分析，根據後臺數據顯示，“三成首付”+“某乎用戶”是我最重要的粉絲標籤，而某乎的用戶畫像最大標籤是“IT人”，因此我將深挖這個群體的需求，不管是踩盤對象或者版塊分析都將往這兩個方向傾斜。額外提一句，什麼資深投資客群，你根本就不是我的目標客戶，老鄺本身也在做粉絲的篩選，不符合我三觀的粉絲，我也不稀罕你的關注。老鄺教買房的IP不會磨平稜角去照顧別人，木桶理論的“補短板”不適用於我，我更看中“最大化長板”的理論。

其次在展現形式上，老鄺教買房的官方網站將於今年上線，這樣做的目標一來是對接今日頭條的導流、二來是吸納自然搜索的客戶、三來是方便內容的管理。我看了一圈國內的房產自媒體，極少有人搭建平臺，當然歐神的水庫是非常有遠見的，而且把服務器放在香港，從安全角度出發這也是最好的。對於我一個做過互聯網營銷的人來說，建個網站是非常容易的，但是為了客戶體驗，我還是花錢請專業人士設計。至於官網的運營除了更全面的文章庫、更詳盡的增值服務介紹這些功能性版塊，我將著重打造兩個特色功能。

其一是仿造小X圈但開放式的提問版塊，用互聯網思維解釋，這叫UGC（用戶創造內容），因為我們的踩盤往往帶有主觀意識，但用戶的提問才是這個市場最真實的聲音，多點聆聽買家的聲音有助於我們提高投資意識。網頁的界面設計我將盡力保持小X圈的色調和風格，但是提問者無需付費，當然你們的提問肯定會有後臺審核才放出。而回答你們的，有可能是老鄺，還會有平臺下的其他IP，比如小趙，或者日後的小高、小王。。。 這麼做的目的一來方便用戶搜索特定版塊特定樓盤，做到信息的分類和沉澱；二來也讓用戶在付費增值服務前，可以評估各IP的答疑能力。

其二是明年啟動的視頻內容，這個靈感早就有了，來源於汽車圈的38號V.S李老鼠，在這裡我先對不熟悉這兩位的小夥伴介紹一下：他們二位都是汽車自媒體圈的大V（兩位還互撕了一次），前者從來都是自己買一臺車或者朋友借一輛然後進行評測，不接收車廠的充值；後者專注於二手車，教大家分辨二手車，並提供增值服務。他們兩位都是老鄺喜歡的車評人，而且符合我的三觀，日後我的視頻將融合這兩位的優勢，再加入一些自己的特色（比如袁啟聰的全粵語評車？），著重打造視頻踩盤、樓盤航拍、視頻課程等欄目。這麼做的原因一方面是我對團隊成員的顏值很有信心，不能浪費了這麼好的資源，另一方面讓客戶看到我們真人是最重要的，先卸下自己的面具才能取得對方的信任。

以上幾點就是老鄺的創業規劃，我從來不怕分享自己的想法，因為在這個信息氾濫的時代，不管是做房產自媒體，還是買房經紀，都有競爭者，創業講究的是執行力，而垂直化平臺將是我發力的方向，歡迎各位小夥伴監督本人的進度。

2、平淡期的換房

上面洋洋灑灑一千多字闡述了本人的實業現金流規劃，接下來要聊聊房地產了。有關注本人動態的都知道8月初老鄺家裡賣出了一套東山區的老破小，礙於篇幅限制，我的賣房經歷和總結將在下一篇單獨作文，今天先聊聊整個置換的其他細節。

這次賣出的房產是父親名下一套房改房，無任何抵押，不自住純收租，賣出後是打算買入佛山限購區的次新房，通俗點說叫“老錢換新人”，資產所有權從父輩交接到我這一輩手上。這套房的總價值佔據家族淨資產的一小部分，屬於我們家的衛星資產，看過我文章的小夥伴都知道我的父母是非常反對我買房的。2016年第一次買房的爭執、2017年主動借錢給我買房、2018年賣出自己的房產交給我，是什麼讓他們發生了這種改變？我想是我這兩年的成績——我賭對了房價的上漲以及全職自媒體後的收入上漲，潛移默化地改變著他們的觀念。老鄺是幸運的，但我想強調現在能調撥的資源是我自己掙回來的，日常諮詢中很多小夥伴跟我抱怨家裡人或另一半不支持，老鄺想用自身案例告訴大家，家人的支持不是理所應該的，需要靠你自己掙回來，提高你的知識儲備（含溝通技巧）+ 現金收入，有助於提高你的話語權。

2018年的房地產是平穩年，而每年的7-8月本身就是淡季，無論是成交價成交量，還是帶看量都很平淡。按理說，此時不適合賣房，因此老鄺的房子是降價處理了，降價幅度是4月報價的10%，是8月報價的4%，中間四個月我調整了兩次價格。之所以願意降價處理，是因為等待的機會成本更高，賣出是為了買入更好，置換的目的永遠是去劣存優，否則我不會空賣。

劣和優是相對而言，但這兩個標的物隨著時間的流逝，差距會越拉越大。老鄺堅信房地產的後市絕不會平均化，未來的趨勢是“強者恆強”，正如人與人之間的貧富差距，賣出是為了買入更好，中間的損耗會被時間沖淡。就以老鄺看中的佛山某樓盤，成交價已由5月份的278w上漲到295w，現如今我只好放棄該樓盤，挑選其他版塊，好在整個佛山的流動性不佳，優質好房子隨處可挑。

整個8月老鄺相當於一隻廣佛候鳥，每週有3-4天穿梭於此，有時地鐵通勤，有時開車出行，甚至高峰期V.S節假日各體驗一次。對於這次佛山置業，我依然不會以本地人的思維去考慮，廣佛候鳥依然是第一接盤俠，所以潛在標的物集中在南海東部V.S順德北部，至於最後選了哪兒？估計要等10月份所有事情塵埃落定才公佈。

有個粉絲教會我一句話：投資市場最不缺機會，錢不燙手。棒球手的擊球手允許被三振出局，但他等待的就是投手那顆壞球，證券市場講究慢慢買，底部區域慢慢建倉，房地產市場雖然可以看中就下手，但下決定前的戰略部署、資金調撥、未來預期已經決定了你的勝負，買入即決定勝負。二手房更涉及交易安全，因此更不能急，好在這個平淡期有大把好貨甚至筍盤供你發掘。

總結

如今的老鄺，內心猶如一團火和一湖水夾雜在一起，對待自己的事業我明白要加快進程，儘早豎立行業壁壘，深挖廣佛房地產差異化戰略。對待投資市場，吃進佛山限購區的優質房源是我們家庭的一次重要換倉，另外我依然會用持續現金流投入證券市場，目前的估值真的很便宜，但證券投資輕易不言底，通過現金流降低持倉成本，動態平衡家庭的資產配置是本輪操作的戰術。