逗笑君子
新品破零,其实我们首先要搞清楚为什么要破零。破零可以让你有基本的搜索权重,还可以做一些评价和买家秀引导后面的消费者下单。
这个相对简单,让微信好友原价拍下宝贝,你再通过微信全额返现给微信好友。
但这个方法有个弊端,淘口令基本没有手淘权重、没有店铺搜索或者品牌搜索权重大。另外一个要注意的是,有试用装或者小礼品的一定要送给好友,向好友表达你的谢意。
- 微信好友破零
做淘宝需要有几百个朋友,每当有好的产品推出时,可以第一时间让朋友来帮忙,多准备一些精美的小礼品。
老顾客破零
取一个文艺的名字,如食品卖家可以用“舌尖上的××”,护肤品卖家可以用“美容护肤私人MM”。用一个微信号添加你店铺客户的手机号码,可以安排一个客服添加,这个老客户维护的小号一定要保持活跃度,每天可以主动添加20~30个,客服不违规的引导还可以添加20多个,再想办法在发货端放一些小卡片或者在开箱器上面印制一个二维码,让客户主动添加,这样可以每天加500个。坚持3个月,微信上至少应该有500个好友。
利用达人效应破零
我的一位朋友,比较擅长电脑,他经常帮朋友重装个系统、远程解决电脑的一些问题,久而久之,他就成了电脑专家。我们买电脑、硬盘,甚至鼠标、键盘都会征求他的意见,他都会给我们一些非常专业和中肯的建议。后来他自己开了个店专门卖电脑周边配套产品,货源走品牌渠道,保证了产品质量,他还建立了一个500人的微信群来维护客户关系,这样他的淘宝店破0就非常简单了。
这个方法需要一定的时间和专业度,任何一件事情都不是你看到的那么简单。
利用爆款带动新品破零
- 利用活动破零
可以采取加5元换购价值59元产品的活动,给消费者营造实惠的感觉。特别是文胸、内裤、袜子、T恤等可以开展买2件以上的换购活动。
让出的利润=活动款利润+新品利润+运费+赠品等成本。赠品也要足够吸引人。
店铺之间的引导破零
如果你有多个淘宝店铺,可以让客服设置好第一条快捷短语,自动回复你的新品链接,一定要写好文案引导。客服也可以在客户下单或者下单前主动推荐,给予客户足够的优惠或者诱惑,还要做一个单页海报(写一个利益点)。
每日限时免单
可以在所有产品的详情页最上面挂上一张海报,如新品特惠:购买A产品每日前10名免单,让消费者拍新品链接(客单价高的不适合)。
淘宝直播破零
网店小优
这个问题,只要从“新品破零,图什么”这个方向思考透彻,那么就能清晰、明确的执行相关技巧。我建议每个新手卖家,做每个事情时,从本质去琢磨。
目前高票回答中,对“新品破零”概括的比较完整,我以过往从业经历将答案丰富的更圆润一些,希望能让各卖家有所帮助。
高票中提到“破零可以让新品有基本的搜索权重”,这比较广泛;我细致点讲透彻。
新品破零,大都通过“关键词搜索”完成“整个体验”,如人气(收藏/加购)、销售额(这又涉及单品坑产)、最后确认收货/好评后,才算真正累积了“权重”;这个“权重”等于“关键词”及“单品”,这样的破零路径,才算的上真正完成了“免费流量中自然搜索权重”的累积。
所以,思考点就来了:你需要的新品破零,是单纯完成“单品权重”所包含的“销售额/销量”,还是需要引爆“自然搜索流量”?如果是后者,那么你应该知道怎么做了。
我在头条分享过《想要“免费搜索流量”爆发,你就必须先理解这些》实战干货,推荐各位在我头条专栏好好脑补下,相信你一定会受益匪浅。
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而“刷单”,就是模拟顾客购物完整体验的一种方式;因为其他推广成本过高、效果难以掌控,目前中小卖家而言,“刷”是相对效果明显的方式。
当然,我并非崇尚、提倡刷单,而是同为卖家,不得不承认这方法实用。
你能将以下工作做到尽善尽美,那么刷单几乎可以丢弃:
① 首先,你的产品具备绝对优势/竞争力
无论是产品外观/价格/功效/质量/体验,又或者你能塑造的独一无二;那么投入市场,你可以借助付费的推广方式,会有更好的市场认可。
② 产品符合及匹配平台竞争机制(说白了就是搜索引擎、流量分配)
众所皆知,平台内的流量入口中,其中最大的香馍馍就是自然搜索、手淘首页;而这两个入口,需要更强悍的专业运营能力。
无论是产品自身的内功,如标题中的关键词布局、还是绝对高暴击的主图、还是完美的详情页塑造、甚至是鬼才营销点等等;如果做不到同行同品内,绝对化的数据优势,那么基本无望。
什么叫绝对化的数据优势?
比如:竞争产品关键词引入10个访客,能成交1单;而你的产品引入100个访客成交1单……平台不会给予你更多的展示、甚至流量推送机会。
以上基础的方向思考,相信作为新手卖家,你会有更深层次的判断,从而知道自己怎么去优化。
花和尚
免费送:只要你送的起。运费成本+产品成本
试客联盟:自己百度一下网站,通过发布一些需求让一些试用者免费试用。
直通车:花费点击费,产生排名,来获取访客下单。