昨日凌晨，糖酒快訊頭條號發佈“茅臺換帥”重磅消息，一夜之間刷爆朋友圈，一天之內160萬+的推薦量和近24萬+閱讀量足以展現出難以撼動的“茅臺效應”，從酒類企業從業者、經銷商、消費者到普通大眾，人們對於此次人事變動表露出極大的關注度。
總之，隨著現任茅臺集團黨委書記、總經理李保芳被貴州省委正式提名為茅臺集團董事長人選，標誌著茅臺由“袁仁國時代”正式過渡到“李保芳時代”。
消息發佈第一天，“八方來賀”
當李保芳全面主政茅臺的消息在行業內外不脛而走之時，茅臺大家族喜報頻傳，多家子公司在為實現千億目標而衝刺的關鍵時間節點上，為新掌門的上任獻上了一份厚禮。
首先是貴州茅臺股價。換帥消息一出，貴州茅臺估計應聲而漲，截至下午收盤，貴州茅臺股票上漲5.33%，每股收益35.30元，收盤報698.17元。值得關注的是，今年春季糖酒會後，茅臺股價屢屢高開低走，而上一次茅臺股價在698.17元，還是在4月12日。
其次是茅臺醬香酒公司。根據今日茅臺官方消息，截至4月底，茅臺醬香酒公司已完成銷收27億多元，實現了同比87%的強勁增長，利潤率更是達到了令人咋舌的同比增長59881%的成績。而隨著茅臺醬香酒公司實現產品優化升級，從高速度發展轉向高質量發展，茅臺系列酒要在不增量的前提下在今年完成從65億到80億的新跨越也被經銷商們認為是大概率事件。
再次是習酒公司。根據官方信息，截至4月底，習酒已完成銷售收入21億多元，實現了同比101%的強勁增長，利潤同比增長162%。
再其次是茅臺技開公司。近來對經營策略和營銷模式作出重大調整的技術開發公司，也在今日交出1-4月的成績單，技術開發公司完成銷售收入12億多元，實現了同比163%的強勁增長，利潤同比增長223%
最後是茅臺保健酒公司。近年來，茅臺保健酒公司以“不破樓蘭誓不還”的過人膽魄，將堅定必勝的信念注入整個團隊，堅守質量、精耕市場、奮力爭先，功夫不負有心人，1-4月，保健酒公司完成銷售收入4.5億元，同比增長154%，利潤同比巨增2097%。
李保芳時代，茅臺透露出哪些新氣象？
在白酒行業以及整個貴州省，不知道李保芳的人少之甚少，這位起勢於六盤水市政府的政務人士，在2003年進入貴州省開發投資公司之後，便開始斡旋在茫茫的商業叢林。隨後，幾年的經信委經歷，更為這位在經濟圈長袖善舞的風雲人物鍍上一層實打實的金子。而從2015年上任茅臺集團黨委書記以來，李保芳的“剛”與“柔”、“行”與“思”、“原則”與“親和”在締造茅臺帝國時被髮揮得淋漓盡致。
“剛”能力排萬難，“柔”能春風化雨
在“剛”方面。2016年與2017年作為行業復甦關鍵的兩年，茅臺通過密集的會議釋放信號，提振經銷商信心，同時通過鐵腕手段處罰違約經銷商，建立鋼鐵般的市場壁壘。隨後，因飛天茅臺逐漸被炒家囤積，李保芳再亮鐵腕手段，重罰惜貨不出、進銷存不明的經銷商，堅決維護茅臺酒良好的市場價格體系。
正因為李保芳的“剛”，敢說敢幹，其經典語錄“茅臺酒的供求矛盾會成為一個常態”、“茅臺絕不借銷售旺季漲價”、“茅臺決不允許有特殊的經銷商存在，敗壞經銷商隊伍”、“讓老百姓喝得起茅臺”等等也成為了響徹行業的茅臺之聲。
在“柔”方面。行業逐漸結束調整期之際，名優酒企在完成渠道的初步梳理以及消費者培育之後，突然意識到還有大片的市場蛋糕等待著收割，於是，名優酒企之間媾和，達成共同進攻市場的戰略共識。茅臺亦在此時，以國之重企身份牽頭與五糧液、洋河、瀘州老窖、汾酒、郎酒等名酒達成“凝聚共識、形成合力”意識。
毫無疑問，行業興才有企業興，任何酒企都不可能脫離大勢而置身事外，更不可能獨善其身，但在名優酒企以“競合”看似柔軟的“太極拳”下，是茅臺鉅艦前行時擠開的中小酒企，畢竟，馬太效應幾乎現代商業叢林法則的明規則。
“行”能丈量世界，“思”能始於足下
讀萬卷書，不如行萬里路，業內喜歡用“不在去市場，就在去市場的路上”這句話來形容李保芳。從率領茅臺考察交流團赴湖北勁牌公司展開友誼之旅，到攜手五糧液、瀘州老窖、郎酒開展川黔名酒情繫東北活動，再到就市場銷售價格、供求關係、消費群體結構、消費需求等進行深入全國各地市場，再到抵達納米比亞、南非、莫桑比克等，李保芳幾乎走遍了世界各地，而其目的，顯然就是為了茅臺集團的可持續發展以及長期利益。
千里之行始於足下，在“思”方面，李保芳深諳企業可持續發展之道。在針對茅臺對“價格問題的發聲”和出臺的“穩定茅臺酒價格的市場管控措施”問題方面，李保芳主持劃下了不容置疑的價格紅線，並將這關乎企業和行業的長遠利益的命脈“不厭其煩”地灌輸給每一位茅臺的經銷商。
最終，茅臺酒廠商雙方達成高度共識：廠商同心同德，同向同行，共同維護好茅臺酒市場穩定健康發展局面，真正兼顧好廠家、經銷商、消費者三方利益。
李保芳的“原則”與“親和”
熟悉李保芳的人都知道，這位帶著眼鏡，在政商界與經濟痛點博弈多年的高手在處理公事時可一點都不“溫柔”。在對待原則問題上，李保芳被茅臺經銷商貼上“不講人情、不留情面”標籤，他曾因經銷商拖拖拉拉大發雷霆：沒有效率，如何有市場？信箱、微信、電話全部開通，以後事不過三，可以直接找我。
他也曾在雲南的經銷商大會上發怒：茅臺決不允許有特殊的經銷商存在，敗壞經銷商隊伍，昆明經銷商數量只能減少不能增加。他也曾在2016年經銷商大會上點名批評某省區經理及經銷商，併發出“不做文化，就別賣茅臺酒了”這樣的嚴厲問責。
然而，也正是這樣的一位“硬漢”，卻以務實和親和之風，屢次大力為系列酒的發展站臺，不僅補足了“雙輪驅動”的另一極，還給現在系列酒的蓬勃發展開了一個好頭。同時，在李保芳帶領的黨政班子努力下，茅臺按照“金融撬動、交通拉動、產業帶動、教育推動、與村聯動”的思路，對口幫扶道真縣，全年貸款貼息發展特色農業，茅臺用於捐資助學、扶貧濟困、義賑救災、環境保護、扶農興農等各個方面的資金達到幾十億。
衝刺千億，這個掌門人來得正是時候
對於已經站在千億大門前的茅臺來說，在歷史機遇和進擊壓力的雙重影響下，如何挖掘品牌潛力是未來實現茅臺再次突破的關鍵。在李保芳入職茅臺以來，茅臺旗下各分子公司經歷了一系列整合及策略調整，在戰略層面上賦予子公司更為重要的責任。
良性擴張+縱深突破：從大茅臺戰略看“保芳思維”
李保芳多次在會議中強調，子公司的發展依靠著茅臺的強大品牌影響力，因此相關公司在產品開發、營銷策略和市場推廣中，要呵護茅臺的品牌榮譽。並提出“透支品牌又沒效益的企業要堅決清理”的要求，同時在今年初的集團會議上，李保芳更是立下硬指標——“2018年茅臺集團所有子公司不能再虧損！”
記得在李保芳上任之初，在2015年茅臺全國經銷商會議上他就明確指出，“一酒獨大，利潤這麼高，一定有危機，系列酒就是危機！”隨即調整系列酒策略，聚焦產品體系建立，併成立營銷公司。短短2年多時間裡，茅臺系列酒從20億飛速躍升到65億，並向80億發起衝擊。
在對待各子公司的戰略格局，李保芳的考量更加長遠。例如在保健酒公司的調研中，他特別注重保健酒公司頂層設計和長久發展問題的解決，既要拓寬保健酒產業鏈，但又要限定生產規模。同時以“沒有做不到，只有想不到，辦法總比困難多”來為保健酒公司打氣助威。
又如在不久前的茅臺集團技術開發公司申仁包裝印務引戰完成暨戰略規劃發佈會上，李保芳親自當起了主持人，並直言：“這個臺，我一定要來站！”，他在子公司的引戰合作中注重“強強聯合”的理念，將茅臺置於全產業鏈中進行縱深突破，尋求高質量發展的有效路徑。
這種思維在2016年以來茅臺強化電商發展上也有所展示，2016年8月茅臺與阿里巴巴達成獨家戰略合作，隨後茅臺雲商在功能完整性和落地操作性上的全面升級，並被賦予更大的資源整合及監管功能，如今李保芳強調“買茅臺，上茅臺雲商”不能成為口號，使得茅臺線上線下的雙軌穩價、穩市成為常態武器。
在李保芳入職茅臺以來，茅臺在傳統國際化縱深發展基礎上打入非洲市場，開創了除美洲、歐洲市場外的國際市場第三極。過去一年多里，李保芳帶隊深入非洲多國市場，在國家“一帶一路”倡議下傳播中華文化，強化茅臺品牌影響力。
在新時代的商業環境下，茅臺需要一位銳意進取、敢於打破常規的創新型掌門人帶領茅臺邁進“千億大關”。不論從李保芳的個人履歷、或者從茅臺量價的反響上來看，行業內外對李保芳的上任充滿認可與期待。
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