超市、便利店、商場、購物中心、地攤，乃至淘寶京東都是零售。為什麼它們叫做零售？因為它們同時解決了三件事情：信息流、資金流和物流。零售，其實就是這三件事情的萬千組合。
超市選則的盈利模式是賺取資金流和信息流的差價。你去超市商場購物，並沒有收取展示費用（也就是信息流免費）。但是超市的信息流展示也是有成本的，這部分費用的迴流靠的是向商家扣點，收取租金。同樣，物流部分多數是從消費者自己取走，商家並不承擔。
電商崛起後，他們如何組合的呢？早期入駐平臺是沒有太多的投資的，目前門檻也很低，比起實體店租金投入等算是0成本了。但是眾所周知，如今最貴的是流量。商家需要參加各種活動，來增加店鋪的曝光。這是運營的投入。（其實這部分費用就是支付的信息流了。）
電商打擊實體商業必然是有獨到優勢的。在向商家收取信息流費用的時候，實際降低了風險投入和門檻。同時電子支付大大提升購物效率。
有此可見，信息流、資金流和物流不管如何重組，核心意義在於提升消費者的購物效率和降低銷售的風險成本。
尋找流量
流量出現了萬千形態，今天要理解流量絕對不能再聚集在同一個地方了，而是在無數地方找分散流量。
提高轉化率
流量×轉化率×客單價×復購率，流量進來後，並不都是買東西，所以要提高轉化率和復購率。這是目前的內容電商和社交電商在積極尋找的路子。小紅書之流的內容電商的靠內容吸引用戶購買，突破傳統電商效率太低以及完成內容升級。但是轉化率和復購率這種不能全然依靠內容，大數據的時代背景下，很多像安徽小豆網絡科技一樣的公司已經完成類似的推送算法，當你在豆便利無人店完成購物乃至多次消費。系統會分析你的喜好的習慣。從而完成更加有效的推送。
分享到:
閱讀更多 響尾 的文章
