虛封的歷史：
古時候刻個XX章送過去，你成XX了，歸你了，你打下來這個地方就歸你了，與天下共分，這叫虛封，因為他沒有土地就開始封了。
虛封實現了某些人的理想，有些人他就沒想當皇帝，他就想當個王，其實你打下來是你的嗎？是不是你的還是兩可呢，其中關鍵還是實力的問題。打咸陽也是這樣，誰打下咸陽，咸陽就是誰的，但事實上劉邦打下來又怎麼辦了呢？
他們就不想當王，就需要有人去封，封了之後就將利益進行了捆綁，而且驅動你自己去打。他們會這麼想：“我X打下就是我的了，我當然要打了。”從皇帝的利益你必須給我打這個仗，變成我自己的利益了，只是給他個虛的封號。
就像土地，給了你土地你還得交租，跟租給你有啥區別？事實上我是把土地所有權給你了，這本質上還是一樣的。
職場中的運用：
把業績和業務員的收入捆綁？這還不是。如果企業裡作為老闆你應該怎樣利益捆綁啊？你一年掙一千萬，我給你個分公司，你成老闆了。他就給你掙一千萬，因為他覺得這是他的公司，他絕對會賣命。大不了你再設立個分公司嘛，這個公司才值多少錢啊？你讓他給你掙一千萬，你的什麼投資都回來了，你還怕啥，送他一個公司又如何？
你得到的是你產品的市場，他還得做你的商品。以後的合作關係，你送他了，這個公司是他的了，以後他還得進你的貨，他還得幫你賣貨，從他開始賣你的貨你發工資，到他進你的貨賣，這不一樣嗎？他進貨賣，賣的不還是你的東西嗎？他只是表面上成老闆了，等於是他拿給你掙的錢給你當加盟費了。
這樣會對企業激勵相當的大，人家會傳：XX通過了幾年的努力擁有了自己的公司，我們幫他實現了人生的理想，但是我們其實掙了大錢，他還是賣我們的貨嘛。他積極性有了變化。儘管所有權歸你，但你的業務權你的命脈還在總公司手裡，你還得進人家的貨。你當然也可以賣別人的貨，改天你不賣這個貨了，你就走唄，你通過賣我們的貨，打下來的市場，人家認的還是這個貨，不是你的公司啊。比如康師傅礦泉水，人家記得康師傅的品牌，具體哪個經銷商賣的我們不需要知道，他怎麼和康師傅籤協議的我們不管，我們只看能不能喝到。
他不會賣競爭對手的產品嗎？
你覺得他是你的人，很多人都想，人家都知道這個公司是你送給他的，他有一顆感恩的心沒有？他會去競爭對手那嗎？競爭對手會要他嗎？很多人叛變想投靠別人，他去了之後照樣人家也不要他，對於叛徒任何單位都不想要這種東西。
所以做業務，你只是給個底薪加提成你永遠做不起來，如果你做起來我給你個公司，那麼他會把公司當成家，就是把你的理想植入了他的理想，他實現了你的理想其實完成了自己的理想，你覺得他還會等著別人給他安排活嗎？他還會等著下班嗎？他還會虛報訂單嗎？他自己都想貼錢做訂單！如果做到900萬，就差100萬，你說他會不會自己掏腰包去做這個事？
選一個有能力的人不是問題，這是一種政策，激勵每一個業務員去實現他，相馬不如賽馬。能力是其次的，最最重要的是你需要去激勵別人的夢想。沒有人對其他人忠誠，只有你跟他利益一致了，他忠於你的利益其實就是忠於他的利益，這才是忠誠，你的利益和他一致了他才會有忠誠，不一致他沒有什麼忠誠。你需要激發別人的理想讓他自動自發，就像道德經裡說的那樣“太上，不知有之。”
對於下屬，我們要敢於分封，敢於安排好他的生活。
你物質刺激他，只能刺激他的貪慾，我們要用理想激勵他。你用錢收買他，別人給更多的錢，他就走了，你給他所有權給他夢想，他才會跟你在一起。
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