虚封的历史：
古时候刻个XX章送过去，你成XX了，归你了，你打下来这个地方就归你了，与天下共分，这叫虚封，因为他没有土地就开始封了。
虚封实现了某些人的理想，有些人他就没想当皇帝，他就想当个王，其实你打下来是你的吗？是不是你的还是两可呢，其中关键还是实力的问题。打咸阳也是这样，谁打下咸阳，咸阳就是谁的，但事实上刘邦打下来又怎么办了呢？
他们就不想当王，就需要有人去封，封了之后就将利益进行了捆绑，而且驱动你自己去打。他们会这么想：“我X打下就是我的了，我当然要打了。”从皇帝的利益你必须给我打这个仗，变成我自己的利益了，只是给他个虚的封号。
就像土地，给了你土地你还得交租，跟租给你有啥区别？事实上我是把土地所有权给你了，这本质上还是一样的。
职场中的运用：
把业绩和业务员的收入捆绑？这还不是。如果企业里作为老板你应该怎样利益捆绑啊？你一年挣一千万，我给你个分公司，你成老板了。他就给你挣一千万，因为他觉得这是他的公司，他绝对会卖命。大不了你再设立个分公司嘛，这个公司才值多少钱啊？你让他给你挣一千万，你的什么投资都回来了，你还怕啥，送他一个公司又如何？
你得到的是你产品的市场，他还得做你的商品。以后的合作关系，你送他了，这个公司是他的了，以后他还得进你的货，他还得帮你卖货，从他开始卖你的货你发工资，到他进你的货卖，这不一样吗？他进货卖，卖的不还是你的东西吗？他只是表面上成老板了，等于是他拿给你挣的钱给你当加盟费了。
这样会对企业激励相当的大，人家会传：XX通过了几年的努力拥有了自己的公司，我们帮他实现了人生的理想，但是我们其实挣了大钱，他还是卖我们的货嘛。他积极性有了变化。尽管所有权归你，但你的业务权你的命脉还在总公司手里，你还得进人家的货。你当然也可以卖别人的货，改天你不卖这个货了，你就走呗，你通过卖我们的货，打下来的市场，人家认的还是这个货，不是你的公司啊。比如康师傅矿泉水，人家记得康师傅的品牌，具体哪个经销商卖的我们不需要知道，他怎么和康师傅签协议的我们不管，我们只看能不能喝到。
他不会卖竞争对手的产品吗？
你觉得他是你的人，很多人都想，人家都知道这个公司是你送给他的，他有一颗感恩的心没有？他会去竞争对手那吗？竞争对手会要他吗？很多人叛变想投靠别人，他去了之后照样人家也不要他，对于叛徒任何单位都不想要这种东西。
所以做业务，你只是给个底薪加提成你永远做不起来，如果你做起来我给你个公司，那么他会把公司当成家，就是把你的理想植入了他的理想，他实现了你的理想其实完成了自己的理想，你觉得他还会等着别人给他安排活吗？他还会等着下班吗？他还会虚报订单吗？他自己都想贴钱做订单！如果做到900万，就差100万，你说他会不会自己掏腰包去做这个事？
选一个有能力的人不是问题，这是一种政策，激励每一个业务员去实现他，相马不如赛马。能力是其次的，最最重要的是你需要去激励别人的梦想。没有人对其他人忠诚，只有你跟他利益一致了，他忠于你的利益其实就是忠于他的利益，这才是忠诚，你的利益和他一致了他才会有忠诚，不一致他没有什么忠诚。你需要激发别人的理想让他自动自发，就像道德经里说的那样“太上，不知有之。”
对于下属，我们要敢于分封，敢于安排好他的生活。
你物质刺激他，只能刺激他的贪欲，我们要用理想激励他。你用钱收买他，别人给更多的钱，他就走了，你给他所有权给他梦想，他才会跟你在一起。
更多内容请订阅微信公众号ID：xiaomiaozhichang （小喵职场） quanmouzhihui（权谋智慧）
閱讀更多 小喵職場智慧 的文章
