当你的生意遇到难题的时候，要先考虑自己合作的鱼塘他们有什么困惑需要解决，要知道，别人的问题就是自己的机会，先帮别人解决问题，从而借助他人的渠道和资源，顺便解决了自己的问题，也就是成就他人，回馈自己。
今天要和大家分享一个2015年的成功案例，通过这个案例希望大家可以得到更多的启发。
2015年的某一天，某品牌的稻花香大米区域负责人张总找到我，说公司计划一年花费40万广告费想打开某地市场，想听听我的看法，于是我问他，这40万要怎么花呢？他说想拿出20万做百度竞价，10万做车体广告和报纸广告，最后的10万投入到地方电视广告。听了他的话，我告诉他，如果你这样花掉40万，就是打水漂。你能保证这40万的广告投入出去会有效果吗？他说也不是很确定，否则也不能来找到我听我的想法。
我告诉他，我可以让你不用花1分钱，在一周时间打开渠道市场，你想不想听一下。
他说：当然了，说来听听看，如果方法好，一定好好感谢王老师啊。
我说：我不要你一分钱的感谢，也不会收你一分钱的策划费，当然，我又不是做慈善的，我帮你节省了40万的费用，为了打开渠道市场你要拿出25000斤的大米，一个压缩袋装米是5斤，也就是5000袋。另外，我们要签署一份长期合作的协议，就是以后你们公司如果有需要的任何软件系统指定由我们公司做技术开发。
任何人听到这个要求都会欣然接受的，因为我为他节省了40万的广告费，付出的只是5000袋5斤装大米，关于那个软件系统来说，是每个企业必不可少的，就算他们不找我来合作，也会找其他公司开发。就这样，张总愉快的和我们达成了合作协议，并且心甘情愿的拿出了5000袋5斤装的稻花香大米，更值得庆贺的是，我们兑现了当初一周时间打开某地渠道市场的承诺。
很多人一定非常好奇，我要这5000袋大米是做什么用呢？是运用了什么不为人知的秘诀完成了这个任务呢。下面，我就为大家一步步揭秘背后的操作秘诀是什么。
第一步非常简单，打印一张单页，“凭此单页广告可以到以下任意一家超市免费领取一袋5斤装某品牌稻花香大米，先到先得，领完为止”。
第二步就是拿着广告单页，找到本地大大小小的超市负责人对他们说，你家的超市要不要出现在广告单页上，如果要的话我可以免费将50袋大米放到你家超市。可以想象到全城老百姓拿着广告单页都排队到你家超市领取大米，会为你带来多少人气。你只需要花几十元钱做个X展架放到超市门口，让老百姓知道可以在你这里领取大米就可以。
并且要告诉超市的负责人，我们这次拿出做活动的大米数量是有限的，合作名额也是有限的，看你要不要抢占这次合作的机会。那么通过这样的方式，几乎所有的超市都同意合作，因为这个活动是实实在在可以帮助超市带来人气。对于张总来说呢，这个大米的品牌会通过这次活动引起到全城的老百姓讨论、议论的焦点，大家会讨论有一个品牌的大米在某某家超市可以免费领，并且还会引起媒体的关注和报道。并且，老百姓在领取大米的同时要留下联系方式，以便于日后做低价促销，这样就有了对下一批更多的人低价促销的机会。对于我们公司来说呢，我们只是免费为客户提供了有价值的策划方案，重要的是我们成为了客户公司软件开发的指定合作单位。
那么，我们的大米免费放到超市去卖呢，要和超市达成一个协议，就是以后我们的大米入驻到你们超市去销售。这也就是为什么向张总要这5000袋大米的原因，这是为各个超市引流用的。
说到这里大家应该就很清楚了，某品牌的稻花香大米就这样顺利的打入了本地各个大小超市，打开了市场，可以想象到全城老百姓拿着DM单页去超市排队领取大米，超市门前都摆放X展架宣传某品牌稻花香大米，并且对领取大米的用户登录了个人信息，又获取了大量的用户数据，这样的活动不引起品牌效应都难。
如果当初张总没有找到我，而是用传统的思维去扩展市场，用投资的40万元一年的费用打电视广告、车体广告、百度竞价、招聘大量的业务员跑市场，还不一定能够打开市场，也不一定有这么大的品牌宣传效果。但是现在我们只用了5000袋5斤装压缩袋的大米，成本也就是7万元，更重要的是一周比一年提升了几十倍的运作效率，这就是我们改变思维方式后所产生的轰动效应。
所以，传统企业要想发展，一定是企业老板思维启发层面上的，一个不断学习的人，懂得学习商业运作的人，去实践新型模式的老板，才真正能够生存下来。就算你有再好的模式，再好的条件，如果你的思维没有跟上一切都是空谈。
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