05.26 商業智慧:如果有猶太人半點思維,什麼生意做不成

在生意場上,一切都是商品,而商品則只有一個屬性,那就是增值、生錢,除了犯法的事不能幹,違背合同的事不能幹,其他的一切都應該服從這個最高目的。

在生意場上,一切都是商品,而商品則只有一個屬性;那就是增值、生錢,除了犯法的事不能幹,違背合同的事不能幹,其他的一切都應該服從這個最高目的。猶太人在進行商業操作之前,先排除了眾多倫理道德規範的掣肘和情感的障礙,放下包袱,輕裝上陣,眼界看得寬,手腳放得開,處處得心應手,無往而不勝。

商業智慧:如果有猶太人半點思維,什麼生意做不成

猶太人民廣場

在猶太人看來,創立公司無非是為了賺錢,只要能賺錢,出售自己的公司也是一種商業形式。同樣的道理,猶太人在進行商業操作時,對於所藉助的東西,也從來沒有什麼顧忌,只要是有利於賺錢,且不違犯法律,就怎麼好用怎麼用,完全不必考慮過多。

商業智慧:如果有猶太人半點思維,什麼生意做不成

猶太街道

猶太民族在生活上的禁忌之多、之嚴格,在世界各民族中是很少見的,並且這些禁忌歷經2000多年而能堅持貫之,極少改變。但是在另一方面,猶太人在經營商品時的百無禁忌也是在各民族中不多見的。許多原先非商業性的領域大都是被猶太人打破禁區而納入商業範圍的。

前蘇聯剛剛成立時,許多資本家把前蘇聯看作洪水猛獸,只有猶太人哈默不受侷限,獨闢蹊徑。結果在蘇聯發了大財。成功使哈默信心大增,他想:我為什麼不回美國一趟,聯合機器和其他產品的生產企業,與蘇聯進行更多的貿易呢?他說服的第一個人是亨利•福特。

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亨利福特

福特早已聞名世界,其創始人亨利•福特不僅是個有名的倔老頭,也是個有名的反蘇派。哈默經人介紹與福特見了面,福特不否認在蘇聯市場上銷售自己公司的產品可以賺錢,但是,“我絕不運一隻螺絲釘給敵人,除非蘇聯換了政府”。福特的態度非常堅決,但是哈默並沒有氣餒,他說:“您要是等蘇聯換了政府才去那裡做生意,豈不是丟掉一個大市場嗎?”哈默把自己在蘇聯的見聞、經商的經歷以及列寧如何對自己開綠燈的事,一五一十地講給福特聽,哈默說:“我們是商人,只管做我們的生意,而生意就是生意。

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繁華城市夜景

福特對哈默的話漸漸產生了興趣,留哈默共進午餐。餐後,福特又陪哈默去參觀自己的機械化農場,兩人談得非常投機,最後,福特終於同意哈默作為自己產品在蘇聯的獨家代理人。哈默從福特這裡首先打開了缺口,很快又成了美國橡膠公司、美國機床公司、美國機械公司等許多家企業在蘇聯的獨家代理。


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