05.07 營銷——如何變廢為寶

有一個案例,某投資機構投了一個養雞場就上市了,這應該是最傳統的企業了,這個老闆養雞,每天在琢磨,怎麼樣從雞身上賺錢。養雞場老闆老是說咱們的雞有的部位賣得很便宜,有的部位賣得很貴,雞翅膀就賣得很貴,但是雞骨頭是當垃圾賣掉的,別人的1萬塊錢一噸,我們的雞骨頭賣出去可能只有1千塊錢一噸,當廢品賣了。他一定要把這個雞骨頭賣出高價來。

沒人要雞骨頭怎麼辦?

他就自己組織研發了一個叫骨肉相連的產品,把雞骨頭變成一個產品,這個產品推薦給肯德基、麥當勞,告訴你們可以這麼賣雞骨頭,後來他的雞骨頭賣的價格比雞肉價格還貴,因為這個骨肉相連有一段時間是特別受歡迎的,他就把一隻雞的價值發揮到最大。

創新無處不在,企業的每個點都可以創新,管理,營銷,用戶體驗,產品,模式,文化,都可以不一樣,只要不一樣才會形成自己差異化競爭優勢,否則你和別人有啥區別?沒區別就剩下價格戰了。

創新的本質是對資源進行有效的整合和利用,想想周邊有哪些資源被嚴重浪費了,然後想到一個點子,去提供價值,解決這個問題,創新就產生了。

創新還是要解決痛點、難點的問題,而不是華而不實,玩概念。最終是資源的價值最大化。

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