05.07 营销——如何变废为宝

有一个案例,某投资机构投了一个养鸡场就上市了,这应该是最传统的企业了,这个老板养鸡,每天在琢磨,怎么样从鸡身上赚钱。养鸡场老板老是说咱们的鸡有的部位卖得很便宜,有的部位卖得很贵,鸡翅膀就卖得很贵,但是鸡骨头是当垃圾卖掉的,别人的1万块钱一吨,我们的鸡骨头卖出去可能只有1千块钱一吨,当废品卖了。他一定要把这个鸡骨头卖出高价来。

没人要鸡骨头怎么办?

他就自己组织研发了一个叫骨肉相连的产品,把鸡骨头变成一个产品,这个产品推荐给肯德基、麦当劳,告诉你们可以这么卖鸡骨头,后来他的鸡骨头卖的价格比鸡肉价格还贵,因为这个骨肉相连有一段时间是特别受欢迎的,他就把一只鸡的价值发挥到最大。

创新无处不在,企业的每个点都可以创新,管理,营销,用户体验,产品,模式,文化,都可以不一样,只要不一样才会形成自己差异化竞争优势,否则你和别人有啥区别?没区别就剩下价格战了。

创新的本质是对资源进行有效的整合和利用,想想周边有哪些资源被严重浪费了,然后想到一个点子,去提供价值,解决这个问题,创新就产生了。

创新还是要解决痛点、难点的问题,而不是华而不实,玩概念。最终是资源的价值最大化。

以上内容源于社群


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