亞馬遜的品牌分析（Brand Analytics）為品牌註冊中心（Brand Registry）中的賣家提供了一些有價值的指標。這些指標包括最近的廣告更改，如在廣告和關鍵詞中定位競爭對手。因此，學會戰略性地使用品牌分析可以促進銷售。
什麼是亞馬遜的品牌分析（Brand Analytics）？
亞馬遜的品牌分析提供對銷售、關鍵詞和買家行為的洞察。它只提供給品牌所有者，而不適用於經銷商。這些數據按關鍵類別進行細分，如：“關鍵詞（Search Terms）”、“市場需求分析（Market Basket Analytics）”、“產品比較（Item Comparison）”、“代替購買行為 （Alternate Purchase Behavior）”和“受眾特徵（Demographics）”等。
1.關鍵詞（Search Terms）
許多亞馬遜品牌賣家都抱怨經常使用不理想的第三方關鍵字工具。因為許多工具面向大多數電商平臺，而不是特定於亞馬遜。
而亞馬遜的品牌分析現在提供特定於亞馬遜的關鍵詞，賣家可以查看整個亞馬遜的關鍵詞，包括品類、產品和ASIN。
其中，較有價值的信息是特定關鍵詞的轉化率。賣家可以使用這些數據來為其產品找到最佳的搜索字詞，以獲得最多的點擊量和轉化。
利用這些數據，賣家還可以通過評估其他賣家的關鍵詞獲得的轉化來制定針對競爭對手的銷售策略。然後，品牌可以比較自己的產品，並試圖超越競爭對手。在有針對性的、有競爭力的廣告中使用關鍵詞就是一個例子，因為數據將識別目標產品。
2.市場需求分析（Market Basket Analytics）
亞馬遜市場分析功能是特定於品牌賣家的ASIN進行的分析。該功能顯示消費者在購買或搜索你的產品時購買的其他產品，包括購買頻率。
隨著時間的推移，你可能會觀察到你的產品和其他替代產品的購買模式。這是對消費者行為的重要洞察。此外，該功能在開發產品和確定廣告目標方面也很有用。
3.產品比較（Item Comparison）
“Item Comparison”數據顯示了亞馬遜購物者在查看你的產品後瀏覽的5種其他產品以及瀏覽頻率。產品比較指標可用於改善廣告。
4.代替購買行為（Alternate Purchase Behavior）
代替購買行為分析與產品比較類似，支持基於事實的決策。它顯示了消費者在查看你的listing後購買的產品，這也可以用於改善廣告。此外，它還會突出顯示你在哪個環節失去了銷售，從而體現你可能存在的轉化問題，如價格、數量或質量。
5.受眾特徵（Demographics）
受眾特徵數據提供了買家的年齡、婚姻狀況、家庭收入、教育程度和性別等信息。這是改善產品頁面的寶貴信息。在亞馬遜以外的平臺（例如Google和Facebook）上投放廣告時，此功能也很有價值。
（賣家之家/編譯：LEO）
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