一楼商铺，二楼住人，临街的店铺后面有一个大大的院子，这条长2000余米的街道两侧分布着数百家这样的店铺。中午时分，这条被当地人称为“淘宝大道”的街道，表面看起来与其他街道并无太大差异。
2000余米长的沙集农民网商一条街。 朱志庚 摄
黄昏时分，街道突然热闹起来，各种型号的货车挤满了逼仄的街道。工人们或驾驶三轮车，或肩扛手抬，将家具板材送至物流货车，村民熟练敲击键盘声，频繁响起的“叮叮”网购订单声，与门外喧嚣不断的车喇叭声混合成一曲曲“农民交响乐”。
这里是徐州市睢宁县沙集镇“电商一条街”，这是一条“非典型”的苏北小镇街道。这里店铺的商品并不在本地销售，他们的产品随着互联网卖至全国各地，甚至走出国门，走向海外。
俯瞰现代化的沙集镇电子商务产业园区。 睢宁县委宣传部供图
“这条街上大概有600家商铺，全部是从事电商销售的。”一位居民告诉记者，除了直接从事电商的部分，还有相当一部分是为电商服务的。“有物流、产品设计、辅材等等，全部是电商这个产业链上的一环。”
资料显示，截至目前，沙集镇实现了淘宝村全覆盖，这个仅有6万人的乡镇，有电商相关从业人员3.77万人，现有网店1.62万个、实体企业1700余家……“沙集模式”叫响全国，成为当之无愧的“淘宝王国”。
聚集30余家大型物流连锁企业的物流园，每天发往全国各地的货车络绎不绝。 睢宁县委宣传部供图
低端产业不可持续，转型已成必然
沙集镇，位于徐州市睢宁县最东面，与宿迁市耿车镇隔河相望。“户户种小麦、路北磨面粉，联合烧砖瓦、全乡收破烂。”10年前，这首顺口溜在该地广为流传。传统的农业种植、养殖、废旧塑料回收加工成为当地的主产业，高峰时，全镇塑料再生相关企业有1200多家，近2万人从事废旧塑料加工。
最先触网做电商的“三剑客”之一的孙寒，如今更加注重“质量为王”。 朱志庚 摄
“沙集邻近宿迁耿车镇，受耿车辐射，废旧塑料加工成为这里的主产业。”该镇电商协会支部书记刘兴利告诉记者，沙集镇人多地少，人均曾只有3分地，是江苏省知名的贫困地区，靠种地养活不了自己的沙集人只能另谋出路。
那个时候，与沙集镇一河之隔的耿车镇，立足于废旧塑料再加工的“耿车模式”正风靡一时，善于学习的沙集镇人开始效仿。那时的沙集镇家家冒黑烟，处处是垃圾，家庭作坊式的废旧塑料加工业污染严重。“燃烧废塑料的味道呛人，河中都是丢弃的垃圾，污水随意乱排。”
2012年初，当地政府意识到废旧塑料加工产业对当地生态的危害，决定带领群众另谋出路。
沙集电商野蛮生长以后，更加注重创新研发，打造品牌。 朱志庚 摄
“取缔这个产业，等于断了上万人的生路，一些村民不干，闹得很厉害。”时任镇长杨帆接受媒体采访时称，镇干部走访时发现，镇上不少人因为干这一行得了癌症和血液病。带着这份报告，镇村干部上门做工作时心里有了底气，“村民们认识到，破坏生态环境的发展模式不可持续，不转型迟早会走进死胡同。但是，由于没有其他出路，一些村民还是不愿放下老本行。”
经过一番考察、调研，沙集镇决定将东风村已经兴起的电商作为转型升级的抓手，全力支持电商发展，并最终取代废旧塑料加工业。
沙集智谷——智慧电商产业园。 朱志庚 摄
“网瘾青年”改变产业生态
提到沙集镇的电商，就不得不提到该镇的“网瘾青年”孙寒，沙集镇东风村最早从事电商的“三剑客”之一。
2007年，失业的孙寒回到东风村老家，无所事事的他买了台组装电脑，用老乡们的话说“他就是一个不务正业的网瘾青年”。
2006年，孙寒就听说可以在网上购物。彼时，淘宝网站刚创建三年，孙寒找来35张手机充值卡，以95元的价格挂在淘宝上，一夜之间，充值卡被抢光。
后来他和新婚妻子去上海找工作。在上海，孙寒拉妻子去了网友热捧的家具店。他买回一件400多块钱的置物架，回家研究怎么做。孙寒在网络上销售的第一件产品就是置物架。靠这件置物架，一个月之内孙寒赚了近10万元(人民币，下同)。孙寒成了沙集镇第一个吃到电商“螃蟹”的人。
孙寒的这只“螃蟹”给当地众多村民打开了一扇窗，通过这扇窗，他们看到了外面的世界，开始尝试用一根网线与外界相连。此间，农村社会的熟人机制发挥了“榜样”作用。农户通过互帮、互带、互传，吸引着越来越多的亲朋好友陆续加入电商的创业行列。一个“能赚钱”的口子被打开了，沙集镇逐渐踏上电子商务快速发展的道路。
外出打工的农民纷纷选择回家就业。 朱志庚 摄
孙寒笑称，刚开始，看到电商在当地的快速发展，其内心是忐忑的。“很多人把我的产品稍微改改，就在网上销售了，甚至连图片也是从我的网店里扒的。”担心恶性竞争愈发激烈，孙寒和几个早从事电商的村民签订了“攻守同盟”，承诺不再将网店技术外传。
“但其实，这个协定一点点作用都没起过，七大姑八大姨的都是亲戚，来学习手艺，你能好意思拒绝？”孙寒称，自己只能更加努力走在前列，保证产品的更新换代频率，尽量避免恶性竞争。“现在我也尝到了规模化电商的好处，产业链完备后经营成本大大下降。”
废旧塑料世家改行从事家具电商
“我们家一直以来都是干废旧塑料的，营业额最高时每年超400万元。”沙集镇村民孙赛告诉记者，自己是“90后”，虽然自家是靠废旧塑料回收产业脱贫致富的，但他内心并不认同。“太脏了，环境污染得太厉害，挣得是断子绝孙的钱。”
看到周边家具电商的快速发展，孙赛毅然投身其中，起初得不到父母支持的他贷款20余万，专门在网上销售实木床。“现在我一年营业额近600万，利润也远远超过了废旧塑料。”孙赛说，看到网商的前景后，父母也停掉了废旧塑料加工厂，全力投入到电商中。“你看，我现在这个家具厂，以前就是加工废旧塑料的工厂。”
数据显示，到2014年年底，沙集镇的废塑产业完成彻底清理，800多家企业转型为家具电商。农民们纷纷放下锄头，拿起鼠标，上起了电脑培训班，当起了淘宝掌柜，网店在沙集镇遍地开花。
“沙集镇电商发展飞速，有着天时地利人和的因素。”刘兴利总结，该镇用于废旧塑料加工的厂房，经简单修整后就“变身”成为家具加工厂；塑料厂工人经培训后成为合格的电商员工。“再加上党委政府在技术、资金上大力支持，想不发展都难。”
再发展，促进电商转型升级
经过一段时间的“野蛮式”快速扩张，目前，沙集网店数达到1.62万个，电商相关从业人员3.77万人。不过，除了电商产品质量问题外，企业诚信、产品设计研发、品牌包装等，都成为困扰产业进一步做大做强的瓶颈。
为解决这一困境，当地政府出台了一系列文件，通过基础设施投入、技能培训、土地、资金、考核激励机制等各种优惠政策，使沙集镇电商产业逐步走上专业化、市场化、集群化发展道路。
据悉，沙集镇电子商务产业园内9万平方米的多层标准厂房项目通过验收，26家企业签订入驻；投资5000万元的安能物流分拨中心投入运营；申报徐州市知名商标6个，徐州市名牌产品10个。
此外，睢宁县利用沙集已经形成的影响力和知名度，着力打造电商家具公共品牌，推广使用集体商标“沙集镇”，实行统一品牌、统一管理、统一服务规范化发展模式。
2018年10月，第六届淘宝村峰会在睢宁举行，西安交通大学教授李琪发布《睢宁经验报告》称，从当初的“三剑客”到东风村、沙集镇、睢宁县，睢宁农村电商经过十二年的发展和积淀，形成了具有本地和中国特色的农村电子商务发展经验。
“我是镇里第一个做电商的，要保持活力走在前列，就必须不断创新。”孙寒告诉记者，从没想过自己的“灵机一动”会改变镇里的产业生态。下一步，将打造品牌，注重质量提升，重点拓展海外市场，力争走在电商转型升级前列。(记者 朱志庚 刘林）
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