雙11期間，拼多多百億補貼用戶後，Q3財務數據顯示活躍買家進入5億時代，作為拼水果起家的超級玩家，2018年，平臺實現農產品銷售額653億元，今年預計會翻番。如此一番大促後面，暗含著什麼機會，將會給生鮮行業帶來什麼變化，該抓住哪些機會，值得關注和思考。
網名小老公是拼多多四川晚熟柑橘商家，她坦言，當初是因為進入門檻低，才選擇拼多多平臺。隨著競爭的增加，一分錢一分貨，簡單的倒買倒賣已經很難盈利，如今她已經組建團隊，深入一線採購，減少中間商。她表示產品優勢、價格優勢、運營部給力還要加上運氣好，才留得住客戶。
“整體上要不斷運營，增加店鋪評分，運營完達到一定的日銷量，平臺才會介入參與運營。客服必須及時回覆，超過5分鐘，客戶就很容易流失”，在她看來，對於小商家，增加復購率，留住用戶比拉新用戶更重要。
針對拼多多百億補貼iPhone、美的、格力、等知名品牌，並未補貼在生鮮商家上,前拼多多運營汪汪表示，這是平臺拉取百億補貼的策略，對用戶來說，優惠的感知從不便宜到便宜再到賺到，層層遞進，不斷帶來用戶增量，補貼這些品類旨在拉新年輕人和一線城市的用戶。
全網低價補貼蘋果系列產品
對此，有多年淘寶電商運營經驗，也運營拼多多的水果商家白小姐表示，拼多多最厲害的地方就是場景化，通過多多果園等小遊戲的“連環套路”，吸引消費者不停逛，而這這些都是付費的流量通道。她表示，拼多多此番補貼後，進入更多的優質流量，平臺也會優先扶持品牌商 ，她認為拼多多的頭部商家與天貓水果巨頭王小二、甘福園和福瑞達的貨並無品質區別。
從褚橙入駐拼多多，也可以看到拼多多扶持生鮮品牌的決心。在拼多多褚橙旗幟店上來看，今年上線後已拼出1.5萬件，且通過不同果徑不同定價的精細化運營，有效抓取全部用戶。
在拼多多水果生鮮排行榜可以看到，不同時令打榜單的水果並不同。在拼多多生態裡，通過“多對多”社交拼團，蘋果、柑橘類、芒果、獼猴桃等大品類輪番上演拼團大戲，不乏10萬+件訂單、百萬噸體量的商家。
不同果徑的褚橙
黃崢曾在採訪中公開表示，拼多多是把海量流量集中到有限商品裡，有了規模之後再反向定製，從而極大降低成本。拼多多的終極定位就是針對不同的人群做不同的costco。
此刻拼多多通過高端電子產品鉅額補貼，將年輕且更為高端的用戶吸引進來，這對於不同時令上市水果來說，正是提高供應鏈水平，通過品質做口碑、做品牌大好風口。
且拼多多團隊做遊戲、電商代運營出身，深知消費者需要物質和精神雙重滿足，讓消費者買到更多更實惠的東西，然後在這個過程中更快樂。生鮮商家應順勢而為，在流量早期不貴時，持續不斷運營進階，搶佔頭部流量，獲得最大扶持，完成從小型賣家到品牌商的蛻變。褚橙是在褚老個人魅力+媒體社會化傳播上誕生的民族驕傲，在這些10萬+拼團的水果品類，我們甚至可以預見，在下一個“褚橙“將誕生在拼多多。
正如黃崢所說，這是這是一個最好的時代也是一個最壞的時代。最壞在於，眾多巨頭十面埋伏包圍拼多多。如京東，眼看拼多多股市受創，立刻啟動京東國際超級百億補貼，窮追猛打，不留餘力，力圖讓拼多多股市一蹶不振。而繞得開京東，繞不開阿里，阿里重啟聚划算，深入三通一達，阿里圍剿拼多多，不遺餘力，黃崢眼下，前有猛虎後有餓狼，戰略不容動搖。
但這又是最好時代，黃崢十分清楚阿里、京東、美團、都是帝國式競爭，地盤界限明確，而流量如活水，巨頭雖大但容量有限，水滿則溢，他只需承接溢出的水即可。出於這樣思路，拼多多還投資了社區團購企業蟲媽鄰里團，黃崢試圖用勺子去接住從阿里、京東鍋碗瓢盆溢出的流量，同時依靠騰訊生態全力打透，未來形勢大好。
隨著流量細分，批發市場代買生意越來越艱難，產地直髮風生水起，供應鏈迎來持續爆發機會，我們趕上了黃金時代。
閱讀更多 生鮮榜 的文章
