炎炎夏日即將過去，換季即將來到，金九銀十的氛圍相信大家都已經嗅到了。每當這個轉折點我都會來給大家提供一些意見，分享一些經驗。直通車到底應該怎麼開？青牛在這裡慢慢道來，為這個秋冬增加濃濃的色彩，都知道我在派代的標籤就是直通車，然而當你們提到直通車就想到胡青牛，這個事情是我要去做的，而且一直努力在做。吹水不多吹，直入正題，先看案例：
戶外登山野營
好產品給到會的人手裡就會坐火箭，一躍千里，再看它的增長趨勢：
不好意思夏季正是它的旺季：
我是年初在弄這個店鋪，當時也就走一萬左右一天，老闆想找突破於就是找到我了，有緣千里來相會，。店鋪基本沒有刷，自然賣的，我是最喜歡這種店鋪的，開直通車最合適了。這種店鋪根本不用怎麼維護，直通車管好，店鋪頁面基本也不會動，老闆就是找產品，安排人發貨就行了。所以要想做好店鋪不刷單的話，開直通車必須很強勢，產品競爭力必須自然完勝其它寶貝。那麼我是怎麼開的直通車的呢？再看看這個店鋪的款：
對，你沒有看錯，48頁，產品線是很豐富的，那真正能賣的也就是前3頁的產品，後面的一個月能賣幾個是幾個。
再看看30天賣得最好的寶貝他們的銷量：
也就是60萬左右一個寶貝，二個爆款了，其它一個月賣10萬左右接小爆款，就是這麼個格局。寶貝這麼多，挑兩三個可以用直通車來推我想對於我來說是比較容易的。那麼我是怎麼選的呢？選品我個人參考的幾個因素：1流量轉化、2單品毛利率、3關聯產品、4寶貝評價、5頁面跳失率、6停留時間、7庫存深度、8趨勢。
流量轉化是指同一批的產品上線，比如5個產品，什麼都不做的時候，總是會發現個別產品的流量就是會大於很多流量，有些產品不用做任何工作，自然而然就會賣出去，所以這點就是你要參考的。你選的產品，淘寶的後臺認定是好是壞，如果後臺認定是好，就會給它流量，流量就是基礎，有了平臺流量，你再去做推廣，對整體單品流量會更有幫助。
單品毛利率很重要，因為現在一個店鋪的運營支出開銷和以前是不能比的，所以你要知道，這個產品的利潤能讓你燒多少，能給你多大的開銷空間， 千萬不要說：“管你3721，我覺得產品好就是好，就要推！”畢竟打工的還是要考慮考慮老闆。
關聯產品很簡單。我以女裝舉例，如果我選的是上衣，並且我這次拍攝正好和我店裡的某款褲子搭配一起拍的，這時這種產品也會進入我考慮的範圍。
評價是指在選有銷量基礎的款的時候要參考的。 我做雪紡的連衣裙，ROI可以1:4甚至更高，但是做棉麻的衣服的時候只有1:1，因為棉麻這衣服這面料實在太苦逼了。
像頁面跳失、停留、趨勢，也都是要參考的因素，這些都是買家對產品和頁面最直觀的反饋，千萬不要對著買家不感冒的產品一直死推。
選品選好了，那就要看關鍵詞了，怎麼選關鍵詞呢？說到這兒最近很多人問我智選詞包那兒和轉化出價要不要開，我是最後都要開的：
針對關鍵詞，我有幾點建議：
1.不建議先入為主的殺掉很多關鍵詞，其實有的關鍵詞雖然不是很相關，但是背後的需求跟寶貝是相關的，這樣的關鍵詞就可以用。
2.第一步選好關鍵詞以後，用效果說話，上去試推一段時間，轉化高的就是好詞，轉化低的就不是好詞，在這個時候，你再去用結果來判斷。
3.有些關鍵詞在你銷量是10件的時候，ROI很低，但是在銷量1000件的時候ROI就會變高（當然了，不是百分百的事情，如果你的差評一堆，這就很難保證了），為什麼呢？自己琢磨吧。所以，我們要隨著寶貝銷量的變化，定期的引入一些詞。
好了，做完鋪墊，說重點的，當我們選詞的時候，有哪些途徑可以獲取呢？
1.淘寶直通車系統推薦詞
這裡也要好好運營這裡的搜索框，做熱搜詞拓展，相信這裡很多人不會用，是赤裸裸的乾貨。
2.您是不是想找
3.入店詞排行榜，生意參謀裡面
4.生意參謀市場行業熱搜詞，長尾詞。
5.工具
想必有很多車手使用過組詞的軟件工具，其實對於開車來講,組的詞有些並非買家的搜索習慣詞，有的詞搜量很低甚至沒有，這些工具說白了只不過比用EXCEL表組詞方便點.所以對於直通車推廣來講，關鍵詞要以買家搜索的詞好些，只有買家在搜索的詞才是真正有用的詞，所以會開車用詞的人會關注TOP20W詞表，淘詞等淘寶官方的一些詞源。
然後是關鍵詞匹配：關鍵詞分三種匹配：廣泛、精準。以前還有個口訣，要流量開廣泛、要轉化開精準。但是真正做會發現這口訣不太靠譜，賣得好怎麼燒都能賣的好，賣不好怎麼燒也賣不出去。 對於匹配我現在最常用的就是在流量獲取上用到。
舉例：大家都知道如果用廣泛匹配的話，你的長尾詞，比如2019新款大碼女裝連衣裙，同時你又有一個熱詞大碼女裝，大家都知道，長尾詞出價一定會比熱詞高對吧？ 那是不是這時你的長尾詞也會影響你熱詞的點擊效果呢？所以在這個時候，我會選擇把所有附帶大碼女裝這個詞的長尾詞全部切換成精準匹配，儘可能不去讓它影響到我的熱詞表現。長尾詞的出價本身就是偏高，無論如何，個人都是建議選精準匹配，給最精準化的流量。
然後優化計劃：
請繼續看圖
選好關鍵詞後優化計劃一定要做到位，不然詞的表現會越來越差，質量分下來後，花費就更不是你所能承受了。 這和玩遊戲是一個道理的， 要麼你就多付出多做點，以時間來換取裝備和經驗。 要麼你就死心塌地的砸錢，砸的昏天地暗。
a.創意管理：推廣創意一定要做4個，這不用多說，優勝劣汰。只是推廣主圖，推廣標題我們該怎麼做？現在直通車改版，標題不像以前，你不用將鼠標移到上面就會自動展現標題了，因此建議減少一些腦殘玩法，比如什麼月銷萬件等亂七八糟的，因為買家完全看不見。
做直通車標題現在要更貼近是為了關鍵詞關聯性，關鍵詞質量得分去做。 很多時候買家看不到標題看到了你的圖片覺得OK點進來，這時候人家根本不會在意你的標題。也就是說現在的買家不在意你的推廣標題，但是直通車後臺卻在意。 因此：以前做標題是為了點擊率，現在做標題是為了質量分。
創意圖就是兩種方式，一種簡單幹淨，一種就是簡單粗暴的文字。 個人建議多看看品類中別人用的方法。 女裝舉例，最多的人就是放一個模特照，偶爾寫點什麼促銷的文字。 所以我基本都是用改變主圖的底色，凸顯出來。像這樣，這種做法站個人去看的時候，不管我喜歡不喜歡這衣服，最起碼我都會看到。
大家都知道，展現量是買家只要拉動頁面但是眼睛沒看到你產品頁面出現了也算展現，所以怎麼把展現真正做到展現也是提升點擊率的方法。 主圖創意做的要和別人有差異。
例如：如果我的寶貝在第二位，第一位是白底，第三位也是白底，突然蹦出一個我這樣的紅底，是不是會顯得特別耀眼。 我們不一定要款式特別，但是方法一定要特別。
當然這說的或許有些片面，我只是針對女裝，有些品類，比如生活電器類這種，圖片文案相對更加重要。其實做創意我們追求的就是點擊率，因為點擊率影響的面實在太廣了，質量得分是第一個，點擊率高代表點擊反饋好，得分上來點擊單價就會下來，你的ROI也會做的高。記住ROI的關係，產出金額/花費 知道為什麼大部分定向比關鍵詞ROI高嗎，最主要就是點擊單價便宜！
然後關鍵詞出價：我個人是以平均點擊單價加價10%的幅度先出第一個價，然後如果沒有點擊展現，就10%的加價，一直加到有數據或者這個價格點了一次但是點擊單價我承受不了，就會放棄這個詞。
如果我的出價，點擊單價我能承受，這時候我們要考慮做到投入合理化，做慢慢的降價，基本點擊單價快達到我所能承受範圍的時候，我會5%的幅度進行降價， 如果我出價1元2，點擊單價是8毛，這時候，是我能承受的，我會每隔10分鐘調一次，每次是下調0.01元。個人的經驗是，關鍵詞下調0.01的時候是幾乎沒有影響的，也就是說，既不會影響你的排名，也不會影響你的點擊量，等一直下調到數據出現下滑時，你就會知道這個詞的價位臨界點。 比如出價1元2，我一直調到1元09分，這時點擊掉的很快，我就會拉到1元1， 也就是說1元1毛是你這個詞的臨界點， 不管怎麼樣不能低於這個詞。
對於關鍵詞一些調價基本策略大家都知道，就是點擊轉化高，ROI高的，是要提價。因為這些詞表現好。 對於轉化低ROI低的及時降價。 至於關鍵詞點擊率我是不會參考的。 因為其實影響點擊率最大的就是排名，我是指單個關鍵詞，這裡說創意什麼的都是屁話。 你不信你把你的詞拉到第一名，和把你的詞放到第5 第6名， 你就知道了， 點擊率完全不一樣。 所以對於關鍵詞來說，點擊率最大的影響的因素是關鍵詞排名。 排名好，點擊率一定高。
然後質量得分：第一個影響的因素是計劃。大家可以做下測試，你的推廣裡有4個計劃，你會發現同一款寶貝在不同的計劃裡，相同關鍵詞的質量得分是不一樣的。這就是說明，直通車計劃後臺也會判定，會根據你的計劃預算，日常點擊情況判定你的計劃好壞， 所以主推的產品個人建議要永遠放在一個計劃裡，這個計劃持續做好，對於你後續主推款添加得分很有幫助。
影響質量得分最關鍵的個人覺得是點擊率，而影響關鍵詞CTR的，上面說過了，就是排名。 不信大家可以測試一下，測試完歡迎回來拍磚。 有些詞得分下降，我們要及時的刪除，因為同個計劃內的關鍵詞情況會相互影響，所以要保證計劃裡不好的詞儘量少出現。 還有一點就是質量得分不高的時候要記住優化寶貝關鍵詞推廣標題以及寶貝屬性。最重要的一點就是買家的購物體驗，大家看下這圖
很多10分詞都是最後死在買家體驗上，評價，下單率等等，所以這塊也是要關注的。
影響質量得分的因素有哪些？
您是否想對質量得分進行深入地剖析，進而幫助您更好地優化質量得分提升排名？在這裡，我們也非常坦誠得為您列出影響質量得分的因素，如下所示。
直通車會持續優化質量得分公式，但是其核心組成部分會保持穩定：
移動/計算機設備質量得分：
創意效果
含義：推廣創意近期動態反饋。
創意效果指的是關鍵詞所在寶貝的推廣創意效果。包括推廣創意的關鍵詞點擊反饋、圖片質量等等。
掌櫃通過雙創意方法不斷測試優化推廣創意，努力提升創意的點擊率。
相關性
含義：關鍵詞與寶貝類目、屬性及寶貝本身信息的相符程度。
1、關鍵詞與寶貝本身信息的相關性，包括寶貝標題、推廣創意標題
您購買的關鍵詞與您寶貝的相符程度。如何體現呢，目前主要是體現在寶貝標題信息和直通車推廣內容信息上。如果關鍵詞是在您寶貝標題中用到的，特別是您直通車的推廣標題中出現過，那麼該關鍵詞與您寶貝的相關度就會提高。
2、關鍵詞與寶貝類目的相關性
您寶貝發佈的類目和關鍵詞的優先類目的一致性。大家注意不要錯放類目。
3、關鍵詞與寶貝屬性的相關性
您發佈寶貝時選擇的屬性與關鍵詞的一致性，儘可能的填寫符合自己寶貝特徵的屬性。
買家體驗
含義：根據買家在店鋪的購買體驗和賬戶近期的關鍵詞推廣效果給出的動態得分。
[買家體驗]包含直通車轉化率、收藏&加入購物車、關聯營銷、詳情頁加載速度、好評&差評率、旺旺反應速度等影響購買體驗的因素。
當您的關鍵詞對應的各項分值越大時，代表您的推廣效果較好，但不同行業的關鍵詞的質量得分也是與實際行業類目相關的。請您以實際情況為準，參考優化中心的建議進行優化，不斷提高您的各項指標值。
如果您的各項相關性的反饋值發生變化或降低，都會影響到整體的質量得分發生變更或下降。所以您也需要抽出一定的時間對您的推廣標題、寶貝描述等各方面進行優化。
最後投放策略：
看圖
a.投放地域：投放策略上第一個地域要根據產品特性來選擇，比如大碼女裝，就要分析這群群體哪裡多，通過淘寶指數，發現山東河北的消費者特別多，所以就會考慮是否做一個單獨針對這些地區的計劃進行單獨投放。加大比例。
b.投放時段： 投放時段是要考慮兩點，一個是計劃的質量，就是系統不喜歡你停止投放，所以就算是凌晨的那段時間也寧願拉低比例不要停止投放，白天時間段要根據行業流量峰值來設置，這個每個行業不同，大家用工具分析一下就行了。比如女裝品類，晚上下架週期比白天多15分鐘，所以個人建議晚上比例就要高。但是太陽鏡這種在國內屬於到了要用的時候才會想到的產品，基本一定是要白天並且天氣熱的時候效果才會好，所以白天的比例就要高。
c.投放人群：人群天氣溢價就是根據全國個別地區，比如廣東、東北這種天氣特別明顯極端的做單獨的溢價。，特別活動溢價也是很優質的流量。主要是根據自己店鋪調整。現在一定要做人群溢價和細分。圈定人群，才能獲取精準流量，點擊率轉化率最大化。
d.投放端口：計劃上個人建議一定要做PC和無線單獨2個計劃，分開投放管理，因為2者規律表現完全不一樣。無線比例一般都會比PC高，因為目前的趨勢無線比PC強，這是眾所皆知的。目前主推都是做移動，90%的流量獲取。
閱讀更多 墨辰運營 的文章
