今天这个题目有点夸张。。。

很多老板们估计一进来就准备说小编了 “年纪轻轻 你懂个P”

哈哈哈哈。

各位掌柜在这个行业经营这么长时间肯定有很多很多自己的经验。

这些经验都是摔过无数次跟头，经历无数次挫折总结出来的。

所以呢。我这回也没自己瞎编。

专门的去找了我们“商一通”的客户们

请教了下她们的先进经验。

在这里总结给大家

经销商要像运营商一样思考，站在品牌商的角度上思考问题往往能起到意想不到的效果

张老板 坐标： 桐乡羊毛衫市场四区香港街，使用“商一通”软件四个月，主要经营品牌羊毛衫批发

如何站在品牌运营商的角度思考问题呢？

张老板表示，首先拿到品牌代理后，不要仅仅是加点价卖出去，之前我这里一直都是这样，这样就会把自己的目光局限在这里。

要从长远的角度出发，把自己想象成这个品牌的运营商，站在更高的角度去看市场。

对自己以后独立做品牌也有很大的助益。

千万要记得市场才是自己最大的命脉，不要把自己的命脉交给品牌商

退一万步讲，只要市场在手，就算不做这个厂家的代理商了。

照样吃的开，做衣服的厂家有很多，真正有价值的是市场。

把自己做成一个品牌！

服装批发这块账目什么的都是一笔良心账。

讲诚信，吃这口良心饭服务好客户！

让下级经销商认准你这个人，这个店，而不是你代理的品牌。

无论怎样生意都不会差

吃准 做透 不要浮在表面

幸运秀老板娘（生产厂家） 坐标宁波慈溪匡堰国道边 使用商一通一年零七个月

我的很多客户自己都代理了很多款，很多种类的品牌。

他们觉的类目越多生意的机会越多，怎么说呢，这样是对的，也是不对的。

类目做多了确实会给他们带来更多的机会。

不过在我这里拿货的经销商。做的大的反而是那几个专精的。

不是说不应该多做。 多做的前提是把当前做的，当前的品牌吃透。

在这个领域做稳之后在去下一个领域。这样才是稳的。

专业，可靠，做出来的东西也受欢迎。

不会让人觉的跟你合作不靠谱，这样才能留住更多老客户，老客户再介绍新客户

其实不比什么都做赚的少

更好的服务下级经销商

万总 “商一通”软件创始人 坐标 宁波 湖州 杭州.......（反正哪都去）. 使用“商一通”.... 反正就是他做的，出来就开始用了。

服装行业是一个传统行业，很多从业的人员都是十年，二十年在这个行业里面摸爬

这个行业货款没有保障，整个行业的交易都是一笔笔的良心账

很多客户都是多年的老客户

老客户为什么要在你这里一直下单。

首先，产品质量不用说，一定要好， 客户卖的好，他就一定会再回你这里下单。

但是现在市面上缺质量好的货么？ 不缺！

所以我们另外的服务就会变的尤其重要

很多经销商都是有人订货，把货发出去就结束了。 有的甚至发货单都是胡写的字迹看不清

客户看到单子字都看不清，他可能短时间不会说什么，因为要在你这拿货，可能也没有比你这合适的

但是过一阵子，他遇到一个服务特别好的，东西跟你一样的供货商，他会不换地方进货么？

我们之前都是拿纸拿笔写，现在都用我们自己的“商一通”开单，规整清楚。不用猜写的是什么。

当然这只是一方面。很多人选软件什么的也都是看售后服务怎么样。

我认为经销商这块也是一样的，我们把衣服发出去之后

也要提供一些调研策划，销售方面的帮助，增加自己在下级的地位。

这样才是长久之计。

运营专业化，团队专业化

领袖风范洪老板 坐标织里大河新村（网供） 使用商一通半年

洪姐说：团队要职业话，运营也要专业。这样的话才有信服力。

公司运转效率也高。 尤其我们做网供，网店的。

服装这个东西吧，传统行业。那些淘宝店都是小年轻弄的，她们会的多。

我们这种批发的，工厂的经营人平均年龄都大，文化水平也不搞

但是老板还九喜欢或者热衷于事无巨细，大小事都自己管，自己累不说，也管不好。

线下的交易的话肯定是专业的，但是一扯上互联网，扯上网店运营， 白费

完全是两个东西。

还有一些经销商店里都是“太子党""关系户" 都是一点点现学的（关键还不用功）

现在的市场竞争这么激烈，团队的力量强大，才能把生意做的更好。

经销商要想做强做大，一定要从传统的行业情况走出来

实施公司化管理，能力为主，血缘关系什么的为辅助

专业的人干专业的事

亲戚朋友的考核标准要跟普通员工一直。

谁犯错误都一样。

这样大家干着都舒心。少了很多内部矛盾。 内耗低了，团队战斗力就高了。销售额自然就上去了。

抱团取暖

段老板 坐标河南安阳柏庄 使用商一通一年零一个月

会合作。

好好合作，讲良心的合作。

不要太贪什么都想自己赚。

我们这边抱团是主要趋势。借助别人的力量让自己赚的更多。

当然也要给别人带来好处，这样合作关系才来的更稳妥

除了拿货的服装厂， 还可以跟面料商，辅料商，机械商合作，这些人在行业内时间久有很多客户资源

除了周边行业，还可以跟竞争对手合作。 只要你自身硬跟竞争对手合作还能起到不一样的作用。

还有互补行业，你是买衣服的，那你找卖帽子的卖皮带的合作

大家一起赚钱，这样生意才会越做越大！

从这些客户中总结出来了这几点最具代表性也是反馈最多的出来分享给大家

总结来说就是“： 抓住市场，更专业，更深入，做好服务，抱团取暖

做好这些相信各位老板的生意一定会越做越大！

也祝各位老板都发大财

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