今天這個題目有點誇張。。。

很多老闆們估計一進來就準備說小編了 “年紀輕輕 你懂個P”

哈哈哈哈。

各位掌櫃在這個行業經營這麼長時間肯定有很多很多自己的經驗。

這些經驗都是摔過無數次跟頭，經歷無數次挫折總結出來的。

所以呢。我這回也沒自己瞎編。

專門的去找了我們“商一通”的客戶們

請教了下她們的先進經驗。

在這裡總結給大家

經銷商要像運營商一樣思考，站在品牌商的角度上思考問題往往能起到意想不到的效果

張老闆 座標： 桐鄉羊毛衫市場四區香港街，使用“商一通”軟件四個月，主要經營品牌羊毛衫批發

如何站在品牌運營商的角度思考問題呢？

張老闆表示，首先拿到品牌代理後，不要僅僅是加點價賣出去，之前我這裡一直都是這樣，這樣就會把自己的目光侷限在這裡。

要從長遠的角度出發，把自己想象成這個品牌的運營商，站在更高的角度去看市場。

對自己以後獨立做品牌也有很大的助益。

千萬要記得市場才是自己最大的命脈，不要把自己的命脈交給品牌商

退一萬步講，只要市場在手，就算不做這個廠家的代理商了。

照樣吃的開，做衣服的廠家有很多，真正有價值的是市場。

把自己做成一個品牌！

服裝批發這塊賬目什麼的都是一筆良心賬。

講誠信，吃這口良心飯服務好客戶！

讓下級經銷商認準你這個人，這個店，而不是你代理的品牌。

無論怎樣生意都不會差

吃準 做透 不要浮在表面

幸運秀老闆娘（生產廠家） 座標寧波慈溪匡堰國道邊 使用商一通一年零七個月

我的很多客戶自己都代理了很多款，很多種類的品牌。

他們覺的類目越多生意的機會越多，怎麼說呢，這樣是對的，也是不對的。

類目做多了確實會給他們帶來更多的機會。

不過在我這裡拿貨的經銷商。做的大的反而是那幾個專精的。

不是說不應該多做。 多做的前提是把當前做的，當前的品牌吃透。

在這個領域做穩之後在去下一個領域。這樣才是穩的。

專業，可靠，做出來的東西也受歡迎。

不會讓人覺的跟你合作不靠譜，這樣才能留住更多老客戶，老客戶再介紹新客戶

其實不比什麼都做賺的少

更好的服務下級經銷商

萬總 “商一通”軟件創始人 座標 寧波 湖州 杭州.......（反正哪都去）. 使用“商一通”.... 反正就是他做的，出來就開始用了。

服裝行業是一個傳統行業，很多從業的人員都是十年，二十年在這個行業裡面摸爬

這個行業貨款沒有保障，整個行業的交易都是一筆筆的良心賬

很多客戶都是多年的老客戶

老客戶為什麼要在你這裡一直下單。

首先，產品質量不用說，一定要好， 客戶賣的好，他就一定會再回你這裡下單。

但是現在市面上缺質量好的貨麼？ 不缺！

所以我們另外的服務就會變的尤其重要

很多經銷商都是有人訂貨，把貨發出去就結束了。 有的甚至發貨單都是胡寫的字跡看不清

客戶看到單子字都看不清，他可能短時間不會說什麼，因為要在你這拿貨，可能也沒有比你這合適的

但是過一陣子，他遇到一個服務特別好的，東西跟你一樣的供貨商，他會不換地方進貨麼？

我們之前都是拿紙拿筆寫，現在都用我們自己的“商一通”開單，規整清楚。不用猜寫的是什麼。

當然這只是一方面。很多人選軟件什麼的也都是看售後服務怎麼樣。

我認為經銷商這塊也是一樣的，我們把衣服發出去之後

也要提供一些調研策劃，銷售方面的幫助，增加自己在下級的地位。

這樣才是長久之計。

運營專業化，團隊專業化

領袖風範洪老闆 座標織裡大河新村（網供） 使用商一通半年

洪姐說：團隊要職業話，運營也要專業。這樣的話才有信服力。

公司運轉效率也高。 尤其我們做網供，網店的。

服裝這個東西吧，傳統行業。那些淘寶店都是小年輕弄的，她們會的多。

我們這種批發的，工廠的經營人平均年齡都大，文化水平也不搞

但是老闆還九喜歡或者熱衷於事無鉅細，大小事都自己管，自己累不說，也管不好。

線下的交易的話肯定是專業的，但是一扯上互聯網，扯上網店運營， 白費

完全是兩個東西。

還有一些經銷商店裡都是“太子黨""關係戶" 都是一點點現學的（關鍵還不用功）

現在的市場競爭這麼激烈，團隊的力量強大，才能把生意做的更好。

經銷商要想做強做大，一定要從傳統的行業情況走出來

實施公司化管理，能力為主，血緣關係什麼的為輔助

專業的人幹專業的事

親戚朋友的考核標準要跟普通員工一直。

誰犯錯誤都一樣。

這樣大家幹著都舒心。少了很多內部矛盾。 內耗低了，團隊戰鬥力就高了。銷售額自然就上去了。

抱團取暖

段老闆 座標河南安陽柏莊 使用商一通一年零一個月

會合作。

好好合作，講良心的合作。

不要太貪什麼都想自己賺。

我們這邊抱團是主要趨勢。藉助別人的力量讓自己賺的更多。

當然也要給別人帶來好處，這樣合作關係才來的更穩妥

除了拿貨的服裝廠， 還可以跟面料商，輔料商，機械商合作，這些人在行業內時間久有很多客戶資源

除了周邊行業，還可以跟競爭對手合作。 只要你自身硬跟競爭對手合作還能起到不一樣的作用。

還有互補行業，你是買衣服的，那你找賣帽子的賣皮帶的合作

大家一起賺錢，這樣生意才會越做越大！

從這些客戶中總結出來了這幾點最具代表性也是反饋最多的出來分享給大家

總結來說就是“： 抓住市場，更專業，更深入，做好服務，抱團取暖

做好這些相信各位老闆的生意一定會越做越大！

也祝各位老闆都發大財

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