3月21日，2018汾酒全国经销商大会举行

又是一年春来到，砥砺奋进正当时。回首2017年，汾酒集团用“汾酒自信”喊出了“汾酒声音”，跑出了“汾酒速度”，并以排头兵和强行军之姿，在山西国企国资改革的抢位战中打了漂亮一仗。山西省副省长王一新更是高度肯定了汾酒集团所取得的成绩，“从这一年的成效看，应该给汾酒集团打个高分，给李秋喜同志点个赞。”

站在新的一年里，汾酒集团又将如何凝聚市场力量，开启高质量发展新征程？在3月21日召开的2018汾酒全国经销商大会上，汾酒集团党委委员、董事、汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟指明，汾酒集团最大的目标就是要重回中国白酒第一阵营。“新时代，我们的发展路径就是要树立文化自信，坚持品牌引领，推动消费升级，以抓重点带全面的市场路径，以多渠道全方位的服务体系，充分运用大数据和‘互联网+’思维，用市场的语言回答市场问题，让汾酒营销向最后一公里回归。”

文化领航 渠道夯实

“汾酒的复兴之路，必须以文化领航，以渠道助力，将文化打造为核心竞争力的软件，将渠道打造为核心竞争力的硬件。”作为汾酒改革的亲历者之一，汾酒集团党委副书记、副董事长、总经理，汾酒股份公司董事长谭忠豹深知，深厚的文化底蕴、悠久的酿造历史和卓越的清香品质，共同造就了汾酒绵延数千年的辉煌历程。

“在当前这样一个名酒整体复苏向上发展的特殊时刻，我们必须清醒认识到，清香汾酒文化价值回归是必然趋势，引领白酒行业文化价值重构是时代赋予我们汾酒的一项重要的历史使命。而抓住汾酒的清香品质文化、传统酿造技艺文化和悠久历史文化，则是弘扬汾酒文化价值，进一步将文化力转化为营销力和市场力的要点。”谭忠豹说道。

汾酒集团党委副书记、副董事长、总经理，汾酒股份公司董事长谭忠豹

2018年是汾酒工作部署的落实执行年。谭忠豹认为，队伍建设、渠道建设和终端掌控都将迈上一个台阶，无论从数量还是质量都需要提速、提质。“今年实时掌控终端数量要力争实现30万家。尤其是几大省外重点市场，更需要加快步伐，快速覆盖盲点，培育增量点，发挥好省外市场中流砥柱的功能，带动省外市场的扩张。通过强化渠道网络建设，夯实汾酒复兴发展基础。”

同时，对于汾酒集团而言，想要高速发展需要市场突破，更需要强大的中后台支撑，而这都需要革新其现有的管理机制。对此，谭忠豹坦言，去年汾酒集团最大的收获不仅仅是亮丽的业绩和汾酒速度，更为重要的是机制的变化，从生产到营销再到后勤，汾酒人对于汾酒的发展有了更加清晰的认识，对于汾酒改革有了更加坚定的信心。“‘国际歌’‘好汉歌’‘团结就是力量’这三首歌唱出了汾酒好声音，我想这三首歌还将一直作为汾酒改革发展的战歌，嘹亮的唱响汾酒复兴之路。”

汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司党委常务副书记、总经理李俊

开创汾酒营销新局面

自去年汾酒集团党委书记、董事长李秋喜签订目标责任状的那刻起, 汾酒集团就以背水一战的勇气和决心，在根上改、制上立、治上破，从内部管理、机制体制、市场布局、营销战略规划等多个方面入手，进行了大刀阔斧的改革，实现了汾酒营销转型发展的历史性突破，开创了汾酒营销全新的局面。

“概括来讲，这一年我们可以用‘一个改变、两个创新、三个重大突破’来总结。”汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司党委常务副书记、总经理李俊进一步指出，改变了营销人员的思想观念，做到了机制体制和运营模式的双重创新，同时，实现了市场布局、价费分离和价格管理三个重大突破。

2018汾酒全国经销商大会现场

在经过了白酒行业低迷期的蓄势聚能和2017年的加速追赶后，汾酒营销如今已进入了一个新的发展时期。如何在这样的发展形势下，实现重大跨越和重要转变，李俊早已成竹在胸，“对于汾酒营销团队来说，我认为应该是打造一支营销新铁军，开创一个营销新局面，实现一个管理新升级,达到一个销售新高峰。可以说，这个目标是汾酒营销发展新时期的一个重要方向，具有重要意义。”

对此，李俊明确指出，要系统围绕“诚信法则、目标法则、核心圈法则、营销安全法则、服务当先法则”五大法则，统筹推进市场发展四步走战略，即“五个坚持走下去”，四个“坚决走进来”，营销模式创新和线上线下一体化发展“必须走出去”，青花汾酒的体量和清香品类的市场地位要“努力走上去”，来助力汾酒集团重回中国白酒第一阵营。

现场图

同时，李俊也深知营销人才的合理配备和及时补充对市场快速发展的重要性，他表示，2018年将进一步创新人创新机制，创建营销人员素质提升、营销市场实践、晋升通道构建三位一体的人才培养机制，打破外勤人员晋升通道单一的壁垒，以多梁道多层级不设限的晋升通道为方式，为年轻的一线营销人员和长期用心开拓市场的市场化业务人员提供一个职业晋升的平台。

正如常建伟所讲， 2018年，是汾酒集团完成“三步并两步”的关键一年，“因此，我们的改革落地要更快，工作节奏要更快，信息传递要更快，市场决策要更快，总之汾酒‘跑跑跑’的节奏将会更快更疾，也会更精更准。”