昨晚，曾總髮來的信息，再一次驗證了我的判斷：

未來3—5年IP一定會大爆發！今天各個公司都在暗地裡下功夫動手幹了。

這其中，統一企業茶事業部總經理陳瑞芬在前幾天的一次關於“小茗同學”的案例剖析中，也著重指出來：品牌的未來就是打造IP...

一、什麼是IP營銷？

簡單點來說，就是通過持續不斷地內容輸出，向用戶傳遞一種價值觀，實現產品或品牌的人格化。

比如：小茗同學在理性上是一款冷泡茶、在感性上是冷幽默，是一款逗趣、開心的茶飲料，是一款人格化的飲料！

今天在互聯網裡打造一個新物種，一個是內容符號，一個是人格化標籤，這是非常強勢的營銷勢能！

品牌是工業化時代的產物，也是一種符號，IP是移動互聯網時代的新物種，在互聯網時代下，IP是一個有人格魅力的標籤。品牌是基於產品的，IP是基於用戶的。這就是品牌和IP的區別！

過去品牌是通過產品、廣告、渠道和消費者接觸

現在“人媒體”時代，傳統的媒介傳播手段失勢，社交媒體的使用越來越高頻。

IP是和用戶直接溝通的自帶流量的有自己獨特價值觀的“人格體”。

IP營銷不僅是新的營銷方法論，而且IP本身又是渠道，甚至會很大程度上取代傳統的渠道。

二、超級內容力，在注意力稀缺的時代，更容易獲得消費者的主動關注

現在，無論品牌大小，知名與否，獲取消費者的關注都變得空前地困難。

今天的老品牌想要“年輕化”，唯一的出路就是創造消費者感興趣的內容，獲得主動關注，這也是為什麼幾乎所有品牌都在倡導“內容為王”。

好的IP的巨大優勢就是可以輸出很多不同形式的“人格化的內容”，在新媒體信息的“紅海”裡，依舊可以輕鬆獲得關注。讓用戶快速的識別它、熟悉它、信任它進而購買它。

IP的特質之一就是必須具有的優質內容。很多好的品牌不能晉級為IP的主要原因就是缺乏優質內容。相比較於沒有粉絲的一般產品品牌，IP一下子實現了互動、傳播、變現三個維度的領先。

一方面是因為IP具有鮮明的個性，獨特的價值觀和相對龐大的內容支撐，可以快速吸引那部分屬於它的粉絲，做到對“你”說話，懂“你”的想法，表達“你”的態度，加強與消費者之間的情感連接，產生精神層面的共鳴。

另一方面，消費者也在主動選擇那些他喜歡的，他認可的東西，並願意為這些懂他的東西付出，只是這些東西恰好以一個IP的形式呈現。

當然，一般的品牌（非IP的品牌）也會擁有它的粉絲，區別在於粉絲對於IP的熱愛不是因為某個產品很好或者某個設計好看，而是更加抽象的精神傳達，喜歡在這個IP世界裡面傳遞的世界觀，使自己可以沉浸其中，感受到共鳴。

從市場營銷的角度來看，IP的好處不言自明，它打破了現有市場營銷方法的侷限，在與消費者產生連接的各個環節破壞原有秩序，自成套路，而且還很省錢。

對於產品品牌來說，賣的是產品，重要的行業的縱向積累，很難跨品類遷移。

對於IP來說，賣的是故事，可以跨越眾多產品品類，以各種各樣的形式出現。

另外產品也在媒體化，這是非常重要的趨勢性變化。產品不再是過去說明書式的佈道者，產品本身要像個主持人一樣和用戶溝通。——這就是產品媒體化！

當然新媒體其實就是一個產品，它能解決用戶明確的需求，而不單單是個信息發佈平臺。做好一個媒體就是做好一個產品，你必須把媒體當做一個產品來運營。產品是用來滿足用戶需求的，媒體也一樣，一個行業裡的一個公司運營一個媒體是要去服務你的用戶的，解答他們的問題，和他們像朋友們一樣溝通，親密無間，而不是隻想著賣貨。——這就是媒體產品化！

因此我們要用產品經理的方式去做新媒體，用新媒體的方式去做產品，你就會發現，一切皆產品，一切皆媒體。

三、IP營銷的邏輯

IP營銷的邏輯是傳播—識別—記憶—互動—熟悉—信任—轉化—購買，這裡面識別以後的每一個階段用戶都有可能幫你去“產生新的傳播”，越往後替你傳播的概率越大，用戶也就越來越多。

很顯然IP營銷是一個自動的正向循環。

很顯然IP營銷是一個越做越省力的事。

很顯然IP營銷是一個加速度的新商業驅動系統。

今天在新媒體內容的紅海里，單純的內容已經不再是核心競爭力了，再好的內容也有可能被淹沒。

因此相較於前幾年，我分享的新媒體營銷的心得體會，我於2018年開始傳播IP營銷方法論，就是因為新媒體營銷業已成為了紅海。

四、IP營銷就是新媒體營銷紅海里的藍海戰略

在內容營銷已成為是企業的戰略行為的當下，如何讓你的內容脫穎而出？快速被識別出來，變得越來越重要。

我們要客觀的看待內容營銷：我並不認為內容就是全部，內容必須去捍衛標籤，內容必須為標籤服務。內容是豐富和詮釋標籤的，內容的最高使命是讓一個標籤化的定位人格化，最終打造成人格化的IP。IP只有人格化才是不可被模仿的，才是銅牆鐵壁般的壁壘。

過去大部分的企業其實是輕視新媒體營銷的，也就是不重視，以後會繼續輕視IP營銷，因為IP營銷是對新媒體營銷甚至是品牌營銷的重大升級。

五、今天的商業邏輯真的變了！

過去以產品為核心的經營方式以後越來越多的會過渡到“經營用戶”上。玩不轉線上、玩不轉社交媒體、玩不轉粉絲經濟的企業，不管大小，都將逐漸遠離江湖，被新的不知名的“年輕”公司替代。

自媒體的興起，人人都是段子手、人人都是網紅、移動互聯網讓人們的生活發生了翻天覆地的變化。今後，科技的發展會越來越會為一個個普通的個人賦能，個體在崛起、個體越來越擁有話語權。互聯網最大的改變是話語權的改變，話語權不在廠商手上，而在消費者手上。

移動互聯網下半場的商業法則有哪些？

第一，商業的重心正在從 物 轉移到 人 ，從以產品為中心轉移到以用戶為中心。

第二，商業的驅動力從流量轉換為關係（人格化IP），再多的流量沒有轉化也是沒用。

第三，商業的衡量標準正在從價值轉化為價值觀。

六、IP驅動必不可少

傳統營銷在中國的實踐主要表現為兩大驅動：品牌驅動和渠道驅動。

而進入互聯網時代，營銷環境發生了很大變化：

一方面，傳統單向灌輸的品牌驅動方式逐漸失靈，取而代之的是IP驅動的大肆興起；

另一方面，B2C電商的出現，帶來了新型的物流形式，使得產品可以繞開傳統線下渠道體系，直接到達消費者手中。

這導致的結果就是：

品牌對渠道驅動的依賴性越來越弱，可以通過傳統的渠道，也可以通過新的物流渠道，甚至可以沒有渠道驅動，但是IP驅動是必不可少的。

通過IP來改變消費者的認知正在被越來越多的品牌認可。

總結：

今天正是乾的時候，3-5年後再想起來做這個事就晚了。打造IP需要時間的積累和沉澱，誰也快不了，再多錢砸，幾個月半年一年也出不來。

所以，抓住趨勢，順勢而為吧！

互聯網永遠是有馬太效應的：越有流量越容易獲取流量，越沒有流量越難獲取流量。

我們必須在一個機會窗口裡一次性乾脆利索的把所有能收割的流量全部收割完畢，不然又流走了，與自己無關了。

今天IP營銷的風口又來了，提前佈局，收割…

3-5年後，IP大爆發是一定的。

任何一個細分/垂直領域都會誕生IP，一旦被佔據，後來者只能瓜分剩下的紅海流量！

IP營銷是新媒體營銷紅海里的藍海戰略！

真正理解IP營銷，需要清空以前的大腦，IP營銷不是縫縫補補，而是打破重來！今天的企業要想贏，不是站在今天看明天，而是站在未來看明天。

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（作者丨祝老溼：新媒體運營實戰專家、IP營銷開創者、分享原創IP營銷方法論、為個人和企業打造IP、開展IP營銷賦能）