如果你已經在公眾號這行幹了幾年，應該對“神狼阿翔”這個名字不陌生，大多數時候大家都習慣稱他為“阿翔”。

2015年5月，阿翔在上海成立了上海靈貓文化傳媒有限公司，從只有“上海頭條”一個公眾號，到孵化了自己的公眾號矩陣，包括“上海去哪吃”“發現上海”“撿書博士”“不二大叔”“讀書有範“”我是種草囤貨菌”“種草小萌主”“有格”等，三年累計矩陣公眾號粉絲2000w，全網粉絲約2億。

讓團隊感到驚喜的是，“撿書博士”這個號成為一匹黑馬，在行業都認為閱讀量下滑、漲粉難的困境中突圍，2017年初運營至今，短短時間內就達到了300萬粉絲。在公眾號內容越來越重要的當下，“撿書博士”是如何做到的呢？

“撿書博士”絕地逃生 不到兩年圈粉300萬

2017年，當Angela和她的團隊在公眾號後臺輸入“撿書博士”四個字時，一個文摘大號就這樣誕生了。同期，公司還有運營多個號，在那種一個號不行就立刻被砍掉的環境裡，“撿書博士”終於還是突圍成功存活下來了

在公眾號運營早期，“撿書博士”的閱讀量和分享量都不算高，期間團隊投入了大量的精力，卻依然收效甚微，那段時間讓撿書團隊很是頭疼。不過，在不斷優化與改善後，賬號終於步入了正軌，才有了現在的撿書博士。

第一個10萬粉絲數對每個公眾號而言都是一個里程碑。“撿書博士”的第一批種子用戶是“不二大叔”2017年5月微博導流的10萬粉絲，經過半年多運營，在2018年2月自然增長到100萬用戶。當時公司同時孵化了五六個賬號，其他賬號做了半年都砍了，而撿書博士的粉絲半年自然增長100萬，於是公司開始重點推廣運營，在今年5月達到200萬，7月突破300萬。

漲粉容易留粉難。Angela表示，除了在內容上產出滿足用戶需求的情感文章外，“撿書博士”還會設置不定期獎勵機制、互動話題和活動等。

“好的人格化效應是提高閱讀量最好的方法。”他們以“博士”的形象開微信號，建立社群並貼上精準的標籤分類，與粉絲推心置腹的互動聊天。慢慢地，粉絲也有了依賴感，開始回應這份陪伴。Angela談起粉絲經常會在第六條互動推送那裡和博士道晚安，“感覺特別暖心。”

一個賬號文章不是自己喜歡就好，要粉絲喜歡，不然就是自嗨。雖然現在粉絲越來越多，Angela依然不想錯過任何一次用戶反饋，“此前我們發過一篇文章，很多粉絲都反映有張動圖太恐怖，那一瞬間感覺自己肩上的責任又重了，以後要更注意這些細節。”

化身“撿書博士”，深耕內容

“撿書博士”作為一個擁有三百萬粉絲的大號，每天需要產出六條推送，還要兼顧統一的UI設計，這個五個人的團隊要完成15項工作。在每天敲定選題之後，“撿書博士”團隊需要在自己建立的公眾號庫，瀏覽幾百個公眾號的內容，以篩選到最優質的文章。

Angela認為，內容的規劃是決定在粉絲手上的，粉絲們愛看什麼，想看什麼是他們進行內容規劃的重要依據。

運營一段時間後，在沉澱的大量數據裡，“撿書博士”團隊確定了粉絲畫像，他們意識到內容需要細分。於是，他們開始確立社科、情感、生活幽默、教育和雞湯等方向，整體是走暖心實用的內容路線。Angela透露，社科類的文章在“撿書博士”的打開率偏高，深受讀者喜歡。

雖然目前“撿書博士”內容還是以轉載為主，但他們依舊有自己的一套嚴格的挑選文章標準：

1、除了追熱點和觀察同行的選題之外，主要還是在後臺留言以及與粉絲的聊天內容中汲取；

2、對近期的熱點事件進行整理和追蹤，確保熱點爆文的時效性，日常留意一些能成為爆文源頭的公眾號；

3、挑選文章更多地會選擇文風溫暖、三觀正、道理深刻的文章；

Angela堅信，好的內容是看得到回報的。轉載的內容在“撿書博士”這個賬號上表現相當不錯，如圖，多篇文章閱讀量超過了30w+，分享人數更是保持在五位數。

不過，撿書團隊並不滿足於此。“文摘類賬號優質原創文章普遍較少，且行業內同質化內容居多，轉載類型的賬號推送的內容逐漸趨於一致性”，為此“撿書博士”曾經下功夫去做原創，一篇《孩子說“媽媽，我同學說你好醜”，這個媽媽的做法刷爆朋友圈》迅速斬獲10萬+，被轉載876次，較好的數據反饋更堅定了他們要死磕原創內容的決心。

“想要提高閱讀量就要做符合用戶期望的高質量文章”，在Angela看來，“撿書博士”的每一篇文章如果能表達粉絲內心訴求，那他們就會自發地轉發帶來更多閱讀量。

“將來撿書博士會完成原創為主的轉變”

“撿書博士”的變現方式基本以品牌投放軟文廣告為主，教育類廣告偏多。Angela認為“撿書博士”在廣告方面仍然有很大的發展空間，許多品牌都很青睞“撿書博士”。

在合作過程中，“撿書博士”的一些廣告文案閱讀量和分享量表現不錯：

▪ 《零點時分，城市的燈光或許熄滅，但人間的故事還在繼續》，有10w+閱讀，將近5000的分享；

▪ 《多希望一覺醒來，我正在高一的課堂上》，有10w+閱讀，將近3000的分享；

▪ 《餘生很短，沒有說“下次”的時間》，有14w+閱讀，將近5000的分享。

一個賬號擁有越強的變現能力，就意味著內容也要經得起敲打，考慮到賬號的長遠發展，撿書團隊把原創內容放在規劃的重中之重，遵循質量為上的原則在情感文摘領域深耕細作。近期，撿書團隊也在招募原創人才中。