这两年由于环保形势严峻导致农资产品价格居高不下，持续上涨；而自2018年以来，我国多数农产品价格又持续下跌走势，粮食作物价格稳中有跌，蔬菜品类跌的多、涨的少，部分水果品种主产区还出现了价格大幅下跌和滞销情况。面对农资产品价格上涨与农产品价格低迷的双重挤压，农资经销商的经营更是举步维艰，经销商到底该如何逆势而为呢？
找准定位。不管是农资行业还是其他行业，市场是少数人的市场，大部分人的都在这个市场中挣扎着努力着。农资行业近几年的发展转变是巨大的，处于洗牌期，所以要适应市场，顺势而为，不适应的只能被淘汰。不管是哪个行业，清晰的定位都能让自己少走弯路，更快的发展，作为农资经销商，清晰的定位也显的愈加重要，就像手机一样，苹果定位是高端机；而小米的定位是高性价比，为发烧友而生；而vivo、OPPO的定位就是年轻。农资经销商也要对自己经营的产品有一个明确的定位，以谋求更好的发展。
筛选产品。毫无疑问，好的产品一定是经销商发展的基石。“高性价比”已经成为了消费者选择产品的最佳标准，因此经销商在选择产品时也要注重性价比，产品既要有好的效果，价格又能够让农民接受。笔者也采访过不少优秀的经销商，发现他们都十分重视产品的选择，并且会对产品的效果进行验证，通过质量好价格优的产品，抓住客户的心。
模式创新。好的产品是基础，但在农资产品过剩并且同质化的今天，仍然采用“进产品，赚差价”的销售方式也是行不通的，终将会被淘汰。经营模式的创新显得尤为重要，找准特色，凸显自己优势，才能获得更好地发展。前几天看到一句话，笔者印象十分深刻：“创新不只是从A到B，坚持把A做到极致也是一种创新”，其实这也可以引起广大经销商的思考。不论是坚持一种模式做到极致，还是根据形势不断改变，农资经销商都有必要来寻求更合适的模式，来适应未来的发展。
确实，当前经销商处于一个夹缝求生的状态，而优胜略汰更会是亘古不变的真理，不管是上述三点的思考，又或是其他，归根结底就是要超越自己、超越竞争对手，让自己更加优秀，才能在这个布满荆棘的道路上一直走下去。
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