店鋪下半年的秋冬佈局是店鋪運營中的重中之重，針對店鋪的流量和成交的提升都離不開主推款的優化提升，主推款擁有較高的人氣和引流能力從而帶動店鋪的整體流量和成交，不是說隨便一個產品燒個直通車就可以賺到錢的，如果產品本身不吸引人，沒潛力，那麼花再多的錢去燒也是燒不起來的。所以，選款很重要。
選款前首先要對自身的產品情況和市場有充分的瞭解，我們可以在生意參謀中的市場行情進行查看，看行業大盤近期中類似單品的增傷趨勢以及整體流量級別，在選款中儘量找處於上升前期的熱款，這樣主款優化好後就可以藉著市場大盤的趨勢快速的提升。在選款中除了找到市場流行的熱門款式外還可以選擇跟款，行業中已經起來的款說明款式受市場的認可，我們也可以選擇跟款，但是在跟款的過程中要注意的是比較自身寶貝的優缺點，找到突破點，體現自身優勢快速提升。同時在選款中也可以根據自身的貨源優勢進行選擇，比如價格優勢，品質優勢等。
針對於選款測款大體可以分為兩種方式，第一種就是免費測款，第二種就是我們常用的直通車付費測款。
免費測款就是新品的關聯推薦，並不是所有的店鋪都適合免費測款，需要店鋪有一定的基礎和老客戶，並且店鋪有穩定的流量來源，然後在引流款上或者老客戶關聯推薦新品，讓新品能有穩定的流量，我們再根據流量數據和老客戶的反饋等去確定寶貝是否有潛力，在這裡要注意寶貝的訪客數要在500以上，確保數據的準確性和代表性。
直通車付費測款選款是我們大多數商家常用的一種方法，它具有流量可控，預算可控，快速測款，流量精準等特點，在測款前必要的準備還是要做的，要儘量把寶貝基礎優化到差不多的程度比如新品的基礎銷量、評價、買家秀等，買家秀和評價需要真實的買家秀，新品可以用新品營銷試用，老客戶營銷等做快速提升基礎銷量。
（一）多計劃測款
測款計劃的權重相對來說比較低，最好要和正常的推廣計劃分開，避免數據相互干擾使測款數據不準確，測款計劃的主要目的是快速拿到寶貝精準流量分析寶貝的數據，判斷測試的寶貝是否是潛力款值得進一步的去提升，在批量測款選款中要儘量保障在同等因素，相同的關鍵詞、地域、人群、多個計劃同時進行測試，或者也可以把類似屬性的寶貝放在批量推廣中批量測試，找到數據表現最好的寶貝。這樣也能節省時間和預算。
（二）測款創意設置
創意包括推廣圖片和標題，創意一共可以建立4個建議作4張測款圖，其中1張寶貝主圖，3張淘寶直通車測款圖，圖片要突出產品的細節、賣點和優勢，要能吸引眼球，測圖期間展示方式選擇輪播的形式，每個創意展現機會均等，這樣能更加準確的找到優質的創意圖，確定寶貝優秀的創意後再來開優選。
（三）關鍵詞的選擇和出價
關鍵詞選擇要和寶貝屬性、賣點和相關性較高，搜索量靠前的關鍵詞。關鍵詞市場足夠的展現，可以保證後期的增長量和獲取流量的能力和競爭力，寶貝的相關性和匹配度，保證後期的轉化關鍵詞的點擊轉化數據，還要關注關鍵詞競爭度PPC等其它屬性，關鍵詞數量在30個以上，可以通過淘寶下拉框找到熱搜詞、生意參謀的熱搜詞或是店內有轉化的詞，還可以通過直通車計劃的添加關鍵詞選擇。測款初期關鍵詞出價在市場均價的80%，如果想快速拿到數據，則可以高於市場均價的20%，再根據具體情況進行調價。
（四）投放平臺、投放時間和投放地域等的設置
投放平臺選擇無線站內和PC站內，不要開啟定向和智能投放，定向和智能投放會干擾到測款數據的準確性，並且測款期間儘量以移動端站內為主要的推廣渠道，因為平臺的核心優質流量就是在移動端站內，投放時間可以選擇行業模板，也可以通過店鋪具體訪問高峰來設定，投放地域全都開啟，不要只選擇幾個省市。
（五）不斷調整計劃
測款的目標是大於500個點擊量，時間控制在1~7天，要每隔3個小時觀察一次數據，避免個別關鍵詞燒的過快影響整個測款計劃，不能出現一個關鍵詞的點擊量佔了所有關鍵詞的70%以上重點關注寶貝的收藏加購和轉化率，還要比較點擊率。根據這些數據來確定店鋪的主推款。
（六）統計數據和定款
選取點擊率比較高的，轉化率比較好的作為主推款，如果沒有轉化，再比較加入購物車和收藏寶貝的數據，根據測出的數據和行業均值進行對比，確定店鋪的主推引流款進行週期的優化和提升，從而帶動整個店鋪的穩定增長。
文章最後：
如何快速學習淘寶店鋪運營，打算深入瞭解這個行業的朋友，可以關注，私信我“淘寶”兩個字，我會免費送你一些乾貨實操視頻和資料，相信你一定會受益匪淺。
喜歡我文章的朋友可以關注、收藏、轉發、評論，謝謝大家!
閱讀更多 電商前沿君 的文章
