在大大小小的電影發佈會上，一些“老電影人”都會回憶當年去和影院經理進酒的日子。
這是中國電影的”集體回憶”，但用了回憶二字，其實也就說明了一個時代已經結束。電影市場從“渠道為王”變成了“內容為王”，院線為先變成了數據當道，（投黑馬 Tou.vc專注於文創領域的眾籌平臺）傳統的地網模式被摧毀，轉而是快速高效的互聯網發行。
對於電影發行來說，從早期的資源主導型到後期的終端優勢型再到如今的互聯網數據型，在短短几年內就徹底重構。只是在多重因素下，許多電影人並不承認。直至地網模式被破壞到有公司收縮業務甚至解散，人們才恍然大悟。
昨日，《財經》記者獲悉，2018年起多家電影公司已經開始調整收縮自身發行業務，其中包括星美影業、眾合千澄、恆業影業等公司。
就在同一天，華誼兄弟發佈了第六季片單，其中絕大多數電影發行的重任交給了華影天下。這家依附於華誼內容輸送的發行公司，在去年正式亮相後一炮而紅，成為了行業最受關注的發行公司。
如果結合來看，似乎可以看出不少門道。無論是地網模式被完全摧毀，還是地面發行“永垂不朽”。有一點基本可以確定，地面發行進入到了深度洗牌期，關乎生死的深度洗牌。
那麼，究竟什麼樣的發行公司才是如今電影市場所需要的呢？
頭部資源集中化，有大片才是王道？
無論哪一個行業，都基本遵循著“二八原則”存活。但在電影行業，基本是是“一九原則”。無論是上游的製作公司還是下游的發行公司甚至是終端的影院，頭部集中化的趨勢越來越明顯。
當《戰狼2》單片56億，當春節檔單日破10億，你就知道頭部集中化必然會降臨。因為在目前的市場環境裡，這樣的案例並不正常甚至是極其特殊的。2017年，票房達10億以上的影片僅佔全年所有影片數量的1%，但卻拿下了全年票房的43%。
這意味著，搶奪1%的10億影片，成為了各大公司的生死線。因此，北京文化曾藉助著《戰狼2》身價暴漲；開心麻花藉助著《秀秀的鐵拳》繼續前進；華誼兄弟曾藉助著《芳華》努力回春。相反，光線傳媒整體表現平平，樂創新文娛在“黑暗”中只交出了《奇門遁甲》這一失意典型。
上游的洗牌，其實也決定了下游的整合。因為在目前的電影市場，內容製作公司基本可以實現“自產自銷”，再或者與發行公司進行綁定。所以，優質大片的爭奪戰愈發殘酷。
華影天下背靠華誼，毫不費力的拿到了《摔跤吧！爸爸》和《芳華》，最終兩部電影雙雙破10億。華影天下作為新的入局中，一年就可以站穩腳跟，憑藉的就是大片資源的掌控。
而此次集中曝光發行業務調整的公司，星美影業也在其中，眾合千澄影視本身就是一家中小量級的批片公司，去年也只是發行了《看不見的客人》；恆業影業雖然較為知名，但以恐怖片發家後也並沒有擁抱大片，在“危難”之際靠著《天才槍手》強勢續命。
三家公司都沒有絕對的頭部撐腰，那麼沒有頭部就意味著市場空間縮小。如今出現的局面，難道還意外嗎？
在《侏羅紀世界2》救市之前，內地影視大盤只有3000萬出頭，不及春節檔首日的三十分之一。（投黑馬 Tou.vc專注於文創領域的眾籌平臺）市場資源嚴重不均，頭部差異極其明顯的情況下，得頭部者得天下是永恆的真理。
互聯網發行常態化，基因決定命運？
在春節檔期間，互聯網售票佔比佔到了90%。有趣的事，在春節檔備戰期雖然實施了“票補限令”，不再通過低價票補惡性競爭，但卻大打“預售大戰”，通過預售成績來給影院施壓，增加前期排片。
其實，從這一信息點來說，互聯網發行成為了常態化。幾乎所有的大片都會與在線票務平臺展開密切合作，通過映前數據、票補投放等多種方式來為影片充分預熱。
目前，淘票票和貓眼兩極爭霸，成為了革新中國電···影發行最重要的兩家公司。其中，淘票票背靠阿里“支付系”，貓眼主打騰訊“社交系”，兩大在線票務平臺看似是直面競爭，但實際上是在各自擅長的領域通過10億量級的用戶進行戰略佈局。
由於目前電影市場的核心受眾和互聯網主力軍存在著高度重疊，所以定點投放成為了所有影片的不二之選。而在線票務平臺此時可以將自己的數據分析能力發揮到最大，從而找出最好的精準投放路線。
這種更快、更全面、更精準的互聯網發行，某種程度上從一開始就是對地面發行的降維打擊。例如，去年國慶檔，開心麻花的第三部作品《羞羞的鐵拳》就是由貓眼主控發行，最典型的“互聯網發行案例”。
優質檔期、票補激活、核心手中鎖定，這部電影的每一個毛孔裡都彰顯著互聯網發行的優勢。因此，一些民營發行公司不願意和在線票務平臺直面競爭。但在線票務平臺幾乎佔領了每一個優質檔期，也基本身參與了每一部大片，在這種情況下，傳統發行公司的避讓就成為了一種“退讓”，久而久之就形成了惡性循環。
目前，除了淘票票和貓眼外，愛奇藝在併入百度糯米電影票業務後也進軍在線票務市場，京東在成功發行《妖貓傳》後也躍躍欲試。在整個BAT掌控者互聯網發行格局的情況下，地面發行的空間越來越少。
與此同時，一些新入局的發行公司，從一開始就補足了自己的互聯網基因。例如在華影天下成立時，微影就是其主要股東之一。而隨著手握大片資源，貓眼和淘票票也與其形成了長期穩定的合作。
所以，互聯網基因成為了目前電影發行必不可少的條件。
地面發行無法取代，盲目混戰死的最快？
儘管如此，在互聯網發行已經如此強大的今天，地面發行似乎仍然無法被完全取代。
因為路演仍在繼續，看片會仍在繼續，傳統發行和互聯網發行雖然核心競爭力不同，但實際上在落地工作上是一致的。
正因如此，在今年4月份騰訊文創生態大會上，騰訊影業宣佈成立的全資子公司騰影發行公司，一開始就透露其搭建了全國性發行地面網絡矩陣，並表明其足以說明，地網模式仍然不可能被替代，只是洗牌期已經到來。
那麼，傳統發行公司能否繼續生存，除了儘可能穩定的綁定大片、補足互聯網基因外，扭轉目前的發行亂局也是重點。
在前段時間，丁晟炮轟光線，《命運速遞》李非控訴宣發團隊，都足以看出目前發行市場存在的諸多問題。對於檔期的合理選擇，發行資源的合理運用，發行路線的準確制定，都是決定發行公司成敗的關鍵因素。所以，誰能避免在目前的電影市場裡盲目亂戰，誰就有可能存活更久。
此外，中國的發行公司和好萊塢六大相比，在發行區域上還是存在著很大的侷限。目前，真正能夠實現全國行發行的發行公司都不多，絕大多數都是依附於自身優勢，在區域發行上更為擅長。
而好萊塢六大，基本是都有著全球發行的能力，這種模式的搭建決定了其發行體系更為良性。而中國的發行公司，擴大發行區域顯然也是重中之重。
其實只要影院不死，地面發行就有其存在的必要。既然互聯網發行足夠強大，（投黑馬 Tou.vc專注於文創領域的眾籌平臺）但地面發行並非一無是處。但面對整個行業的洗牌期，如何自我強化是決定公司走向何方的關鍵。
閱讀更多 投黑馬 的文章
