在三四線城市，可能會經常看到這種情況，在樓盤質量差不多的情況下，這個樓盤一房難求，而自己的項目卻門可羅雀。這是為什麼？
想想自己的項目，是不是經常會遇到這樣的問題，一件事情下達下去常常要催好幾遍甚至好幾天才能得到回應；又或者公司某個制度的實施，常常被員工當作耳邊風，既不響應也不執行。這些歸根結底就是執行力的問題。然而執行力不夠，是怪銷售不給力嗎？其實執行力不夠，就是管理出現問題。沒有執行力就沒有競爭力。
我們看看融創是怎麼找到執行力強的銷售，並建立起一個執行力強的銷售團隊的。首先我們要反思自家項目為什麼執行力那麼差！
一、反思，為啥自家的執行力差？
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只給銷售打雞血，而沒有進行系統培訓
我們從三四線城市銷售人員的專業素質就可以看出來，銷售人員大都沒有經過培訓，直接上崗。或者只是單純的搞點兒拓展訓練、口頭上打打雞血就OK了，然而卻沒有給員工培訓具體的工作方法，打雞血的時候熱血沸騰，打完之後，銷售仍是一頭懵，不知從何下手，從何做起。
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除了打雞血，還要有明確的任務策略
上面提了，執行力不行的誤區之一就是對銷售沒有明確的任務策略，只會打雞血。其實雞血不能少，任務策略也不能少。只給銷售下達這個月要完成幾千萬的任務目標，而沒有明確的戰略規劃與營銷策略。比如怎麼做渠道？怎麼去拓客？員工得不到明確的指令。有的房企有規劃策略但卻經常更改，再加上信息溝通不暢，員工瞭解不及時，只好靠慣性和自己的理解去做事，這就使員工的工作總是滯後於公司的規劃，導致整個企業執行力變差。
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獎懲不到位，激勵不起銷售的鬥志
銷售靠什麼掙錢？就是靠提點。並且他們的工作性質也決定他們對眼前的利益看得比較重。當看不到自己眼前利益的時候，他們就提不起什麼興趣去做。所以在三四線對銷售一定要搞激勵，忌諱“畫大餅”，銷售消化不了，樓盤自然也就難以去化。
另外有獎就要有罰，不能讓員工產生懈怠的心理，認為我這個月不好好幹，無非是少拿點兒工資而已。這種心態很可怕，要及時扼殺在搖籃裡。對銷售實行末尾淘汰制，激發他們的鬥志與執行力。
二、企業怎麼做才能提高執行力
融創團隊如兵蟻般準確、狠辣的拼殺，充滿激情的付出，在業內是相當有名。“狂人”孫宏斌帶領著這隻狼性團隊，在競爭激烈的地產市場，殺出了一條血路，2017年以3620億的銷售，僅次於碧桂園、萬科、恆大，躋身地產排名第四。我們看看融創是怎麼提高自家銷售的執行力。
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以人為本，先找到執行力強的銷售人員
執行力強的銷售會主動安排自己的工作，捕捉市場的變化做出適當的調整，從而提高銷售業績。通過招聘優質的營銷人員，並加以科學的培訓，會讓員工更瞭解企業的營銷策略、企業文化，培養員工對現有崗位的認識和勝任，可以增強銷售團隊的執行力。
孫宏斌曾在公開場合表示自己心理年齡不大，想一直年輕下去。他把“使命般的激情”作為融創公司企業文化中核心價值觀的第一句。就是這種企業文化讓融創更喜歡有激情的年輕人，願意給這樣的年輕人機會。
融創特別重視校招生。它的分三部分，職能崗位（財務、人力、工程、法務、投資、行政）叫“創想家”，創立於2013年，基本針對的都是研究生；營銷崗叫“傳奇”，創立於2014年，本科碩士都有，具體就是置業顧問、策劃、渠道等；物業集團還有一類叫“融譽生”，發佈於2015年，培養跟物業相關的各種人才。
應聘成功的校招生，將在入職後參加為期10天的封閉式培訓，定期組織研討會、分享會，促進“創想家”、“傳奇”之間的交流，並展開為期兩年的定製化培訓項目。比如，“傳奇”在短時間的培訓後，就會被派往一線，承擔渠道、銷售、置業顧問等工作。一段時間後，會根據培養計劃，對他們進行考評，根據個人能力、工作感悟等進行總結，再去考慮下一階段的調整。
在“創想家”和“傳奇”培養階段，融創會安排職能中心負責人為職業導師，業務骨幹或部門負責人擔任一對一師傅，導師和師傅將在職業規劃、業務輔導、日常生活等方面為校招生提供全方位的輔導和幫助。
在2014年，融創開啟了名為“遇見”的實習生招募計劃，主要面向高等院校中最有潛力的準應屆生。它同樣被作為“創想家”及“傳奇”招募計劃的戰略儲備。
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建立以項目為核心的營銷組織架構
融創在排兵佈陣上也有自己的一套打法。它的組織架構不同於碧桂園。碧桂園是為了能夠輻射多個城市的大項目，採用全渠道覆蓋的營銷組織架構，細分到每個城市乃至每個區域，讓管理更加便捷清晰，提高項目整體的執行力。
融創營銷組織架構直接以項目製為核心，在項目上有完整獨立的銷售、渠道、策劃、銷售管理團隊，項目自主權大、機動靈活，也可以提高執行力。融創單個項目渠道約由2-3名大組長，6-8個組長構成，約有60-80個渠道成員，組織架構如下圖：
平臺公司主要負責支持及整合工作，主導項目前期工作。渠道組為拓客重要來源，激勵佣金較高。部分項目特殊時期渠道人員可達30多人。
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獎懲分明，高激勵高壓力
高激勵怎麼實現？高佣金。融創的高佣金在行業內是出了名的高。他們員工的薪酬是不設置“天花板”的，增長的速度取決於個人業績與公司發展。融創有17項之多的獎勵措施，每個項目每週有8-10萬的獎勵，完成了就能得到，完不成就沒有。用高激勵提高整個團隊的整體氛圍，提高項目去化的速度。
另外有高佣金就有高競爭，高壓力。通過團隊之間的競爭，大浪淘沙，去粗取精。融創雖然佣金給的高，但是其中的高壓力、高淘汰率也是難以想象的。
a、強銷期月度未開單、連續兩月倒數第一，直接淘汰，永不錄用；
b、工作態度散漫、不求上進、屢次違反公司制度者淘汰；
c、出現重大工作失誤、影響公司利潤和聲譽者淘汰；
d、自營銷副總向下每人揹負高額銷售指標，非上即下；
e、每月排名靠後者罰款。2個組PK沒完成任務會罰款，組長多罰；
f、所有業務員每週有約訪指標，如未達成call客名額不予分配。
在房地產的下半場，銷售的執行力就是項目一個強有力的競爭力。不論是從派單、渠道，還是從營銷來講，強有力的執行力是項目去化的一個保障。三四線城市的開發商們，練好內功，還愁項目賣不動嗎？
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