【鋁加網專訪】2020年初，伴隨著新型冠狀病毒肺炎的爆發，一場全國性的疫情戰鬥也由此拉開。受疫情影響，鋁加工行業面臨多種不利因素的嚴峻考驗，行業運行與發展面臨的風險加大。在這特殊形勢下，企業的復產復工情況如何？又有哪些應對措施？行業發展將有哪些變化？為此，鋁加網採訪到廣東賽福智能裝備有限公司總經理羅正軍先生，邀請他分享企業的抗疫情況及對行業未來發展的思考。
鋁加網：此次疫情，貴司所受影響具體表現在哪些方面？
羅總：源於多年來的市場積累，賽福技術更新換代快、產品質量穩定、售後服務專業等，公司訂單量處於高速增長階段，此次疫情導致復工延期，加上傳統的春節假期，雙重停工造成的生產空窗期疊加，對我司的訂單交付時間影響極大。此次疫情屬於不可抗力因素，即使客戶能夠理解，項目實施時間延後也會降低客戶的滿意度，這是目前為止我們公司感覺壓力最大的地方。
此次疫情造成的經濟損失，包括防疫投入、停產停運、工人返廠延誤等因素，確實造成了較大的直接經濟損失。對於一個高速發展的企業而言，還是可以通過努力消化，而生產週期縮短對客戶的影響，損失是不可估量的。
鋁加網：對於政府出臺的扶持政策，貴司對此有什麼想法？
羅總：面對疫情，政府迅速出臺一系列扶持政策，對於挽回市場信心有很大幫助，特別是積極支持企業在做好防疫的前提下儘早復工，更是解了企業的燃眉之急。2月19日，三水區西南街道辦事處社區防疫工作組深入賽福三水生產基地指導防疫工作，瞭解防疫物資籌備落實情況，對於員工的遠程培訓教育、隔離觀察室的設置提出專業指導意見。快速、果斷、專業、高效，政府面對疫情的反應和決策，出臺扶持政策幫助企業渡過難關，更為企業提供學習模板，值得我們在企業管理中消化和吸收。
鋁加網：對於此次疫情導致的停工停產/延期復工，貴司的緊急應對方案，是否可簡單談談？
羅總：第一，我司成立了以麥鴻傑董事長為組長的"賽福疫情防控工作組"，統籌疫情期間的全面管理工作。
改變工作方式，充分利用通訊工具，以網上非接觸式辦公為首選。例如：對全員進行病毒防護知識培訓，採用微信群發送培訓資料，對公司復工復產的工作安排採用視頻會議，對員工健康情況預調查採用網絡申報，與客戶訂單聯絡、向協會諮詢申報資料等工作均通過網絡完成。
利用正式復工前的時間，組織駐廠人員進行設備調試和新生產基地的物料整理。鋁加工設備製造行業，受制於加工設備，很多大型加工件都是委外加工處理，弊端在於質量不穩定而且加工週期，為增強企業的競爭力，2019年賽福加大了科研和設備投入，增加了兩臺立式數控加工中心和一臺臥式鏜床，此舉在提高加工件精度的同時，也大大提高了訂單製造交付能力。"工欲善其事，必先利其器"，提前練好內功，化"危"為"機"，向管理要效率，將疫情延誤的影響降低。
全力保障工人健康回廠。製造業是國之根本，而熟練技術工人是製造業之基礎，賽福將全力保障工人健康和順利返廠作為工作重點。麥鴻傑董事長明確指示："不計成本，不計代價，確保所有人安全返廠。"公司防疫工作組建立"一人一檔"，除了每日網上報備基本情況，更重要的是針對大家健康狀況和分佈的區域，制定個性化的返廠方案。春節前，為支持客戶的新廠投產，賽福楊道建主任主動請纓，帶領四個技術骨幹北上安徽，利用春節假期加班加點進行設備安裝和調試，順利完成突擊任務，準備返回時遇到疫情防控，三次退掉機票，多次變動行程，返回當天我們充分考慮當地的實際情況，制定了三套預備方案，最終確保突擊團隊通過安慶機場平安順利返回公司。
鋁加網：經過此次疫情，貴司是否制定了應對類似事件的應急機制？
羅總：兵法上講"不戰而屈人之兵"，對於企業而言，公共衛生事件歸於安全管理範疇，只是企業面臨的眾多挑戰之一，從管理角度，類似事件不應該作為孤立事件解讀，而是企業需要建立健全管理制度的一部分，外界不確定因素最終考驗的還是企業的綜合管理水平。
管理的核心是"控制"，我們覺得安全、產品質量、成本、交貨期都是企業管理的關注點，建立應急機制只是一個開始，苦練企業管理內功，提高"控制"能力才是根本。也就是說，一個管理優秀的企業，迎接未知挑戰將成為常態。就像這次"新型冠狀病毒"感染者，沒有特效藥，外界的救治是輔助性緩解症狀，最終戰勝病毒的是患者自身的免疫系統，企業也一樣，生命力強的企業需要藉助外力，最終依靠的還是企業應對危機和自我調節能力。
鋁加網： 貴司對經歷此次疫情"洗禮"後的鋁加工行業，有什麼期望或看法？企業如何應對？
羅總： 度過經濟學家預言最難的"2019年"，進入2020年，疫情"洗禮"之下，鋁加工行業將出現進一步的兩極分化，管理優秀的鋁加工企業訂單均逆勢上揚，未受到房地產市場降溫的影響。普通鋁合金型材市場競爭加劇而出現銷量疲軟，但高端系統門窗、幕牆、工業材的需求仍然處於上升階段，鋁加工市場將會進行一次深度洗牌，優勝劣汰。這局面完全符合市場競爭規律，也符合鋁加工健康發展需要。
賽福定位於服務鋁加工高端客戶，鋁加工高端工業材市場，終端產品要求個性化差異比較大，加上我們客戶面對的終端市場差異大，各個企業的基礎設施、技術能力、管理方式都各有特點，客觀上對我們提供的設備有個性化要求。經過多年的技術沉澱和研發創新，賽福公司目前可根據客戶要求，提供在線淬火、後部設備個性化定製智能設備，還能夠提供鋁加工全過程整體技術解決方案，有利於鞏固與客戶的戰略合作關係。
我們設備行業存在的價值在於為鋁加工企業提供設備和技術，得益於中國經濟的高速發展，加上房地產的推波助瀾，鋁合金建築型材行業得到三十多年黃金髮展期，成為世界第一的鋁型材大國，在此期間，無論是國營，集體，還是民營企業，都在風口中享受了紅利。
中美貿易戰長期化，影響了鋁加工產品外部出口市場，國內房地產市場開始退燒，趨向理性穩定發展，開發新項目速度降低，市場需求下降，鋁加工產品市場同時遇到出口、內銷雙重壓力，鋁材廠投產即可收益的時代結束了。企業家和從業者都需要適應新經濟形勢下的現狀，開啟大浪淘沙的正常市場競爭，而在優勝劣汰中必然有一批企業被淘汰出局。但是，鋁型材國內消費的基本盤面不會動搖，房地產開發放緩的需求市場缺口將有建築物裝修升級補上，鋁應用的拓展將會釋放出新的鋁加工增長點，國內消費量將穩中有升，佔我國鋁材總產量的85%以上，國內市場將成為支撐我國鋁加工產業持續穩健發展的首要保障。
未來三年，得益於中國經濟形勢和鋁加工行業穩健發展，我們預測鋁加工設備行業總體維持穩中有升，但會出現三種不同的分化，一部分企業定位為個性化智能裝備和技術解決方案，致力於解決高端鋁加工企業的技術難點（例如質量穩定性、高精產品技術瓶頸突破、新產品研發等）和管理痛點（設備穩定性、應用範圍、智能化程度等），目標客戶群為國內外大型龍頭企業、特殊產品生產企業、特定領域產品生產企業，這部分企業會迎來更好的發展機會；一部分企業以追求銷售量為目的，採用"低價中標"策略，使用各種方法和手段降低成本，目標客戶群為中低端鋁加工企業，也能維持發展的態勢；還有一部分企業戰略目標不清晰，高中低端產品都想涉足，既無法形成技術優勢，又失去了成本優勢，會艱難維持或者被市場淘汰。
賽福發展戰略為高端鋁加工企業提供智能設備和技術服務，立足於在線淬火系統、擠壓後部生產線系統、無人智能裝框系統等產品，目前量產的三大核心產品都服務於鋁加工擠壓過程，現階段賽福有如下競爭優勢：
1.戰略優勢
賽福十幾年的發展過程中，戰略定位清晰，始終堅持致力於為高端客戶提供高端設備和服務，拒絕價格戰，拒絕以偷工減料的低端產品衝擊市場。
2.技術優勢
以國外先進企業的技術為學習和趕超目標，賽福在線淬火和擠壓後部設備領域取得多項技術突破，技術水平處於國內領先地位，自動裝框設備領域處於起步階段，立足於為鋁加工企業提供整體智能設計方案和服務，目前三大產品模塊共擁有18項發明和實用新型專利。
3.人才優勢
公司核心骨幹來源於三部分：一部分為國內外先進製造設備企業高薪引進，具備一定的設備設計、製造、管理技術積累；一部分為國內知名鋁加工企業技術管理人才，具備一定的鋁加工技術、管理知識儲備，善於從客戶角度出發識別產品需求和創新點；一部分是公司發展過程中培養的複合型人才，具備執行能力強，解決問題思路靈活的優勢。
4.市場優勢
中國鋁型材前二十強、汽車用鋁加工企業、大型國企、央企生產軍工或特種合金生產商，大部分都採購了賽福智能裝備，華為5G基站、智能手機、平板電腦、鋁模板等高端工業用鋁型材，生產過程中80%以上使用的是賽福設備，這些產品在市場上形成"做高端鋁製品，選擇賽福設備"的口碑，幫助賽福在鋁加工行業建立起領先優勢。
5.製造優勢
2019年，賽福新生產基地順利投產，增加投入了激光切割機、立式加工中心、臥式鏜床加工中心和油路壓力測試中心，製造加工能力的提升釋放了設計師的設計思路，解除了加工過程的侷限，大大提高了加工能力和加工精度的同時，進一步擴大了賽福的製造優勢。
中國鋁加工需要從鋁型材大國走向鋁型材強國，中國的鋁應用需要進一步擴大，發展趨勢決定了鋁加工企業對高端個性化智能裝備的需求將繼續擴大，這是專注於高端智能裝備的賽福希望看到的，我們將繼續加大創新力度，加強管理，提高技術和產品質量，為鋁加工行業的發展做好支持和服務。
鋁加網：感謝羅總的精彩分享！
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