2020-02-28 22:51:54 佚名

何茂松

加盟，看重的是成功的经验。创业，看重的是自己的意愿。一个安稳，一个激进。风险与机遇是同比的，年轻的话就创业，年长的话就加盟。

徐逞Tony关务货代26年

很高兴回答:“加盟创业和自主创业各自有哪些优势呢，哪个更好一些？”这个问题。首先:我们先了解一下什么是加盟创业？加盟创业是采用加盟的方式进行创业，一般的方式是加盟开店。也就是说，加盟商(受许人)与连锁总部(特许人)之间的一种契约关系。根据契约，连锁总部向加盟商提供一种独特的商业经营特许权，并给予人员训练、组织结构、经营管理、商品采购等方面的指导和帮助，加盟商向连锁总部支付相应费用。加盟创业只要选择合适、可靠的品牌，才能保障加盟店稳步发展，持续盈利。加盟者首先必须明白，加盟并不是获利的保障，加盟的基本概念是品牌与经营经验的传授，加盟者因不懂经营技术所以才要加盟。就是让外行人通过短期的教育训练而能上场操作。

什么是自主创业？自主创业是自己开辟工作环境的与就业模式相对的一个工作形式。简单点说就是，自己找一个项目，自己经营，自己管理，自己商品采购等等一切都由自己做主的方式，是依靠自己的资本、资源、信息、技术、经验以及其他因素自己创办实业。

第二:加盟创业的优点。1.加盟的总部拥有的品牌、商标、经营管理技术都可以直接利用，比起自己去独创事业，无论在时间上、资金上还是在精神上都减少了不少负担，对于完全没有生意经验的人来说，可以在较短时间内入行。2.优秀的总部，为了提高整个连锁企业的商誉，都会随时开发独创性、高附加值的商品，以产品差别化来领先竞争对手，加盟店可不必自设开发部门。3.由于总部统筹处理促销、进货、乃至会计事务等，使加盟店能心无旁骛地专心致力于销售工作。4.加盟店由于承袭了连锁系统的商誉，等于给顾客吃下了定心丸，对于新开张的店或是不熟悉的店都会有亲切感，至于对新移民的加盟店所担心的语言障碍、生活习惯等问题，都可以在同一招牌下而受到维护。5.加盟店的设备、原材料以及餐桌椅等杂项都有总部大规模生产及订制，加盟者可以非常便利、便宜的买进。6.开张前有人培训，开张后还会定期有人来做各项指导。7.如果出现竞争对手，加盟店有总部为后盾，可以作为支援。8.由于总部对周围的环境随时作市场调查，包括顾客层形态，消费倾向的改变等，使得加盟店能及早采取对应措施。9.加盟店的成功，就是总部的成功，也等于帮助总部拓展市场，因此总部对业绩好的加盟店，还有奖励制度与福利。10.伦琴反欺诈加盟网从加盟创业、维权、店铺经营这三个方面进行了整体策划可以使加盟者减少加盟风险。11.商圈保护。总部为了保证加盟商的日常运营，会给加盟商周围其他加盟商设置商圈保障，在商圈的保障下不会出现第二家加盟商来抢生意。

加盟创业的缺点:1.加盟商每年或每月要负担促销推广费用，但集体推广行销结果不一定会对个别加盟店产生直接效果。2.加盟店高知名度对于顾客第一次来客率有相当大地影响，但对于客户持续消费影响就有限，顾客持续消费率乃决定于商家的服务品质。3.加盟商与总部协调沟通不良，造成双方互动不良，支持变成负担。4.加盟总部策略或其它考量因素的运用，可能不适合加盟者当地的实际实际情况而对该加盟商造成麻烦或损失。5.开业后各项营运支出可能会比一般自行经营负担要高。6.连锁加盟者有接受总部短期训练强化专业知识及店面经营管理的能力，但店面经营管理能力是要实际融入店内经营及长时间培养才能养成。7.加盟店所销售的商品可能有地域性差异存在，同样的商在其他地方赚钱，在这个地方不一定赚钱。8.加盟总部的要求、监督、限制，可能会阻碍个人店面独特性的经营发展。

自主创业的优点:1.自主创业所有的一切都是自己说了算，自主性强，因为你就是老板。2.自己可以创办自己的品牌！3.采用什么样的原材料可根据实际情况去决定，能灵活性的应对市场周围环境的变化。4.可以根据自己的实际情况可进行独特性的经营发展！5.自主创业有知识优势，活力优势，创意优势以及政府的优惠政策。自主创业的缺点:1.与加盟创业者相比自主创业在时间上、资金上都要付出一定的精力，没有生意经验，那么需要一段时间的摸索，对自己的品牌不一定有清晰的目标和定位。2.与品牌加盟商相比促销、进货、会计，销售等都需要自己来做，精力比较分散，而不能精于一项，不能专心做销售工作，在某种意义上销售就等于收入。3.与品牌加盟商相比自创品牌困难比较大，品牌的建立需要经历时间来检验。创立新品牌的前期，基本上是没有人光顾的。4.与品牌加盟商相比不一定有好的供货商，供货的质量和价格可能参差不齐。5.与品牌加盟商相比缺少了商圈保护，如果出现竞争者可能会造成客源流失。

关于自主创业的的故事:我的一个朋友小良，他的老表从一无所有到做装饰工程再到有房有车让小良很是羡慕，于是跟着他的老表开始做装饰工程。跟了半年发现这一行特别赚钱，自己就有了想法随后也开了一家装饰公司，开业不久，就接了一笔20多万元的活，于是他开始组织工人夜以继日的干了起来，好不容易等工程完工了，他不仅没挣到钱反而赔了不少钱。这使小良深深的陷入了思考，最后总结原因，跟着他老表学艺不精，对装饰工程上的"潜规则"都不懂，自己还没从外行变成内行。于是小良关了公司，沉下心来重新跟着他老表开始做，三年以后小良感觉各方面的业务都成熟才辞了老表开起了公司，现在已是身价千万的老板！

所以说无论是加盟创业还是自主创业都是有风险的，你可以根据自身的实际情况和心理承受程度选择适合你自己的创业方式。

业从支付话支付

自主创业

指劳动者主要依靠自己的资本、资源、信息、技术、经验以及其他因素自己创办实业，解决就业问题。自主创业等于摸着石头过河，成功率低，风险大，要有较强的心理素质与思想准备。

自主创业的性质

◉ 是一场长期的持久战——要创业者要有勇用谋、有胆有识，要有高强度的抗压能力以及非常强的心理素质；

◉是一次对自身的新认识、新整合——创业者要结合自身的专业和擅长，学会整合自身资源，找准适合自己的项目进行尝试；

自主创业者应具备的素质

◉内心坚定，独立性强——创业者不要轻易被别人意见左右，导致需要作出决策时摇摆，而要坚定、踏实地走自己的路，不理会他人的言论，自己的创业就不会被他人左右；

◉会审时度势——“取其精华，弃其糟粕”的学习前辈创业的经验教训，进而找出最适合自己的路；

◉富有激情和想象力——激情是鼓励自己勇往直前的利器；想象力是在自己失利是给予自己希望的源泉。

◉勤奋、能吃苦耐劳、能直面失败——这一点正是创业者的坚韧和执着的最直接的体现；

◉有勇有谋，有胆有识——坚持用知识武装头脑，用读书丰富人生的信念，用于接受挑战。

◉有大局观，懂得筹谋——自主创业看似门槛低，实际不是一蹴而就的事，而是非常繁琐的一个过程，一定要有大局观，懂得谋划，也许做不到万无一失，但至少不会有太多的损失。

✿✿✿✿✿✿✿✿✿✿✿✿✿✿✿✿✿✿✿✿✿✿✿

加盟创业

是采用加盟的方式进行创业，一般的方式是加盟开店。即加盟商与总部之间的一种合同关系。根据合同，总部向加盟商提供一种独特的商业经营特许权，并给予人员训练、组织结构、经营管理、商品采购等方面的指导和帮助，加盟商向连锁总部支付相应的费用。

加盟创业的特点

◉风险低、负担小——加盟有实力和影响力的品牌，借助其品牌形象、管理模式以及专业培训指导，其投资风险会大大降低，特别是选择一个成熟的加盟品牌，可以共享已有的品牌效应和市场资源。

◉入门门槛低，总部统一安排——总部会统一管理，统一培训，总部帮忙选址、配置设备、培训技术、指导经营，并且现在很多的加盟品牌都免受加盟费和保证金，这给很多创业者提供了一个创业的好途径，风险也降低很多，成功的可能性大大增加。

◉加盟创业者需要提供资金即加盟费，零经验即可加盟。

自主创业与加盟创业的区别

◉风险

自主创业门槛虽低，但风险大，成功的几率很小；加盟创业更稳妥，风险更低。

加盟创业总部会统一安排、统一管理，统一培训；

总部会帮忙选址、配置设备、培训技术、指导经营及后期营销宣传等多个环节，大大降低了创业者的风险，提高了其成功的可能性。

◉创业之路

自主创业会有很多繁杂的事情需要自己去处理，事无巨细的去应对，创业之路可谓艰难；

自主创业你会发现书到用时方恨少，自己学习的东西再多，总有应付不来的内容，此时，要么继续快马加鞭学习，要么，重金聘请专业人士帮忙出谋划策；

加盟创业相当于是创业者走了捷径。

加盟创业可以获得总店巨大的服务支持，用非常很小的成本就可以享受授权者提供的综合服务；

加盟总部还会为各地加盟商提供一系列的上门培训课程及各地区的调查，确保市场占有率；

加盟创业大大减少了创业前期的学习时间，成功的速度却一直在加快，使得自己少走弯路，缩短自己的学习摸索时间。

◉经营负担

自主创业者对一些突如其来的变化时往往会不知所措，如果应对不当，会造成资金流失等严重后果；

总部会对其加盟店周围环境进行市场调查，针对变化的顾客层形态和消费倾向采取对应的措施。

✿✿✿✿✿✿✿✿✿✿✿✿✿✿✿✿✿✿✿✿✿✿✿

自主创业的最大优势就是创业者比较自由，如果喜欢挑战，并且有着丰富经验的人来说，自主创业更适合自己；如果不想冒太大风险的人，应选择加盟的形式创业，俗话说，背靠大树好乘凉，经营起来比较轻松，好的开始就已经成功了一半！

财经CY

一个求人，一个求己

针对题主说的加盟创业和自主创业各自有哪些优劣势呢，哪个更好一些？的问题，我觉得这个区别还是挺明显的，就看你怎么选择。

加盟创业

优势，我说的都是像肯德基麦当劳的这样国际巨头的连锁店，还是有优势的。就是他们品牌和综合管理配套能力。除了这些大品牌外，其他的所为加盟品牌基本没有优势可言，他们所谓的优势都是他们自己说的。

劣势他们这些广告的所为加盟店，基本就是骗钱的，基本毫无经验，无论是选址还是装修，乃至配送和供货，他们要做的就是榨干你的每一份钱。虽然你想利用人家成熟的模式，但是你的小算盘好想打错了，他们要是真的能赚钱，为啥还要带上你，你看那些赚钱的店，那个不是自己直营。

自主创业

优势，就是所有的都是你自己可控的，而且你也可以做好自己的品牌。一旦做好，做出市场，你的未来不可限量。

缺点，就是你很多时候都不懂，会走很多弯路，而且容易失败。会因为自己很多东西不懂，去花钱交学费。也可能无法培育自己的品牌，更可能让自己亏损的入不敷出。

最后总结：

很多时候，我们都想用别人成熟的，但是很多所谓的成熟的，都是被包装的成熟，根本没有可复制性，我还是建议自己做生意，尤其第一次创业，宁愿去别的地方学习打工，也不能图省事，去加盟或者自己贸然开业，可能导致自己创业失败。

张敬医

对于完全没经验的人来说，建议第一点不是考虑加盟还是自己开店，而是先去了解这个行业。

了解了行业基本状况以后，再看行业的发展趋势是怎样的？是萌芽期，爆发期，平稳期还是衰退期？竞争状况如何？是拼的你死我活，还是大家活的都很好。成本结构是怎样的，加盟费多少，店租，设备费用，原材料，人工，转让费用是多少，这样自己心里才有底。

所有人创业之前都面临着这5个问题。

1:在哪卖什么？

2:能不能卖出去？

3成本如何利润如何？

4:如何和竞争对手竞争？

5:如果加盟如何理性选择？

做加盟只做大品牌。

先说加盟创业的优势：品牌大，客户认可度高，有核心的产品，管理规范，市场营销有成熟的体系，培训制度完善等。

劣势：加盟费，培训费，管理费，商标使用费等费用高。

举个例子：以餐饮业来说，大概2010年左右，北京市场上一夜之间出现了2000家左右的掉渣饼店，N多人排队，异常的火爆，但是貌似又在一夜之间，全部消失。后来题主专门请教了一些行内的人才知道：这个掉渣饼加工工艺简单，加盟商只是为了收取加盟费，后续没有太多的管理，导致加盟泛滥，并且大部分加盟店都掌握这核心技术，导致失败。

同理，为什么麦当劳，肯德基加盟费那么贵，还是有很多人想加盟？因为他们都有核心的技术，成熟的管理，培训体系，并且市场对品牌认可度非常高，当然，缺点是投资大。

另外：现在市场上有很多专门打着加盟的幌子骗钱的公司，一旦收了加盟费，后续管理混乱，没有持续的知道和强大的广告影响力，所以选择加盟一定要慎重，再慎重。

自主创业的优点：想做什么就做什么，自主性大，同样的店投资比加盟店低，但是会非常非常的累。

劣势：品牌没影响力，盈亏自负，高风险，高收益，发展比较自由，但是会走很多弯路。

有一个形象的比喻，投资一个你不懂的领域，就像拿着火把穿过炸药厂，死伤无数。

一清流聊创业

加盟的优势

加盟带来最直接的好处就是一个成熟品牌的市场影响力、开店初期的各项扶持。其中包括各种繁琐的手续办理、店铺选址、设计、装修、开业，菜单设置，餐品配送、开店初期营销方案的制定及成功店面经营经验的分享等。这些都可以让人在开店初期少走很多弯路。

加盟的劣势

1.加盟也会让你失去发展的自由度；

2.前期需要缴纳不菲的加盟费，遇上不靠谱的餐饮公司，没准后期还会有其他名目繁多的费用等着你；

3.商家后期想要转型很困难，因为目前大多数的连锁品牌是市场流行什么就做什么项目。而一般的品类流行周期都不长，过了流行期，品牌就转做别的，加盟商不转型就要落伍“挨打”。但即使产品不流行了，如果还在合作期内，加盟店想改变餐品经营方向则很难。除非你关店重开一家，但如果关店，前期的投资就算打水漂了。

关于加盟的总结

如果你在一线城市，选择知名品牌比如麦当劳、肯德基，或者个性明显的单品品牌，比如陈亮世家加盟，开一家夫妻店，成功的几率会比较高。因为这些品牌市场认可度较高，规模化已经成型，翻台率高。

如果你在二三四线城市，做连锁店的话，可以做中型、环境小资一点的店面。随着三四线城市的人均收入越来越高，价格已经不是一个敏感的衡量标准。除去餐品，大家对于就餐环境和服务的要求也在逐渐提升，但是这样的需求在三四线城市并没有得到很好的满足。很多连锁品牌也正是看中了这一点，纷纷进行渠道下沉，布局三四线城市。比如陈亮世家（主要布局在二线城市的平价麻辣烫）的麻辣烫店都已经开到了四五线城市。

自主创业的优势

自主创业最大优势就是财务自由度高，没有那么多的费用需要交，能够按照自己的想法来指导店铺或者是企业的发展。这对于那些不喜欢束缚的创业者来说是最好的方式。这样的好处就是相对风险较低，而且即使遇到了产品落伍了，转向也方便，因为投资者可以根据装修、店址的选取，重新挑选新的项目。也不用支付盟主违约金等费用。总而言之，就是资金链相对更加稳定，赚取的利润可能会更高一些。

自主创业的劣势

相比加盟，开店前期会经历比较长时间的煎熬。因为没了连锁品牌的各项扶持和帮助，所有的流程都在自己跑，办理营业执照、选址、装修、确定店名、开业促销等等，每一项琐碎的工作都要耗费巨大的精力。

关于自主创业的总结

自主创业是一项充满挑战的事情，许多事都是需要创业者自己摸索着进行的。举个例子，比如你想在家附近开一家包子铺，那你就要考察下附近已经有几家包括包子铺在内的早餐店，哪几家比较火，为什么会火，每天的人流怎样。考察完后，你还要思考如何在以包子为主要品类的基础上进行差异化竞争。这样考察下来，项目可操作性有多高，你心里就会有大致的判断了。而这一套程序走下来，不是任何一个投资者能承受的，所以对于草根投资者而言，要想自主创业必须要有一套相对应的方法，以及耐心和不怕失败的勇气。

我们所知道的自主创业成功的例子有很多，比较著名的有阿里巴巴创始者马云，“万科”总裁王石等等。但是这些人成功的一个共同点就是创业之前，都是经过了不少的工作经验的累积，甚至是经历过一个又一个企业的失败，最后才在彷徨中坚定了自己的方向。因此对于哪些喜欢挑战，并且有着丰富经验的人来说，自主创业更适合自己。但是一旦出现一些问题，可能就会造成创业失败。

今天财经大事

加盟创业的优势：在于有统管理，统一培训，对于首次创业欠缺经验的创业者来说不得不说是一个相当好的方式。加盟总部帮忙选址、配置设备、培训技术、指导经营，并且现在很多的加盟品牌都免受加盟费和保证金这给很多创业者提供了一个创业的好途径，风险也降低很多，成功的可能性大大增加。因此对于那些缺乏资金,缺之经验,缺之管理能力的人来说，加盟是一个不错的选择。

自主创业的优势：创业者比较自由，能够按照自己的想法来指导店铺或者是企业的发展。这对于那些不喜欢束缚的创业者来说是最好的方式。并且自主创业是一项充满挑战的事情，许多事都是需要创业者自己摸索着进行的，在彷徨中坚定了自己的方向。因此对于哪些喜欢挑战，并且有着丰富经验的人来说，自主创业更适合自己。但是一旦出现一些问题,可能就会造成创业失败。

其实无论是加盟创业还是自主创业，他们各自有自己的优势和缺点，每一种形式都有一定的风险，而且每一种都只是一种创业的形式，无论是加盟和自主创业，如果没有投入很大的精力都难以取得。