芹菜家的煙火

這個問題在職場上是個太平常了，根據自己招聘時候的心理說說個人看法。

自我定位導致的價值低估，短期只能自己承擔

1、開始面試前，HR會根據這個崗位所要分擔的主要工作是多少，公司計劃為這個崗位投入多大得到一個區間的薪資數字。面試時候，會根據每個環節的表現評估面試者的個人價值，如果HR覺得你的能力特別出眾，完全能夠勝任公司的要求，公司也急需填補這個崗位，他們很可能直接跳過最低額，直接給你出一箇中間的報價。然後看你反應，如果同意了，那就這麼敲定了，就按照這個薪資待遇走。如果不同意，覺得低，那就假裝為難一下，然後再加薪。

2、如果覺得你的能力什麼的也一般，覺得錄取了，你也也能幹這個工作，但是稍微達不到他心裡對這個崗位的預期。就會有兩種情況：

1）、第一種就是你上面說到的，他會讓你自己去提薪資要求，你如果提的高了，他會給你個他的報價，讓你選擇幹還是不幹。如果你要的低了，那就不管你低多少了，就這麼簽了，大多數情況讓我們自己選擇的時候心裡會很矛盾，要高了怕被刷掉，報低了自己又虧了。

2）、第二種是他直接給你一個心理最低價還要低的薪資，讓你自己考慮是否願意。如果給太低了，大概想法就是你願意來就這個待遇，不願意來可以拒絕。這種情況下和HR談提高薪資成功的可能性很小了，因為他不是特別的有意願想錄用你，就是個低價撿漏心態，招聘面試無外乎就是這些。

同崗不同酬的理解及原因

上班接觸到同崗位的其他員工，可能會了解到所在相同崗位的薪資水平。對於大多數企業來講，為了激勵員工的積極性，對於同一個崗位，會設置一個浮動的工資出來。但是相對來說，相同能力的人，薪資不會差太多出來。

如果說你入職時候要求的薪資低於目前同事，肯定心理上會不舒服。但是這剛是個開始，HR給出的報價範圍，沒有發出來的那部分，對於個人來說，可操作性就大了，老闆已經把這部分支出做出來了，就看你有沒有能力拿到吧。

只要你有能力，在今後的工作中，表現出來的價值讓領導覺得給你的這個工資低了，那加薪是遲早的事，如果企業管理人性化，會提出給你加薪。即使不提，到了年底加薪窗口期，也可以跟上級領導提出來這個問題，他們一定會同意你的加薪申請的，因為你的能力不止這個價。

就怕你是半斤八兩的水平。現在是35K的待遇。同事裡有拿50K的，但是能力跟你差不多，或者是還不如你，但是人家的那個薪資可能是在公司急需人才時候應聘提出來的，那HR只能給了。這種的你只能自認了，提出加薪申請也未必會同意，因為領導不覺得你的能力有加薪的價值。如果實在覺得過不了自己這一關，可以選擇離職，再找其他工作。

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薛家木子李

出現這種現象，說好聽一點，你是謙虛，說難聽一點，你是根本不知道自己有幾斤幾兩，甚至是一個很不自信的人。不然，怎麼說，也不會出現自己的報價比實際用工單位的薪酬相差這麼多。

事實也是，正常情況下，在參加招聘會什麼的，一般都會將自己的報價報得高一些，一方面，想以此證明自己的價值，另一方面，則想增加一些自己的收入。至少，不會出現報價遠不如招聘單位實際報酬高的現象。

可以預料，所以不敢多報，除了不自信之外，也可能自己確實沒有多少本領，不該拿那麼高的薪酬。結果呢，就算錄取了，老闆省錢了，f早晚有一天，老闆還會將你開掉。一個沒有自信的人，是不可能有多大作為的。

當然，受生活之壓，急於找到工作，也可能是一個方面。如果這樣，可以理解，但不能容忍。

譚浩俊

為什麼會出現實際收入比HR要薪水時低？因為許多人不懂，薪資溝通跟offer溝通其實並不是一個流程。最後拿到offer一看，覺得自己要低了，心裡一涼。那實際的情況是怎樣的呢？

一、正式面試之前，電話邀約的時候，HR會先問候選人對這個職位的興趣，以及期望的薪酬範圍

如果跟公司確定的該職位薪酬範圍大體一致，才會開始後續的面試流程。如果雙方對該職位的薪資差異太大，無法協調，那就不會開展後續面試流程。

很明顯，題主寫的是35K月薪，HR是非常願意的。

二、HR沒有按照上述流程，跟候選人就薪資問題做前期溝通怎麼辦

候選人可以在面試前電話溝通裡，主動了解職位薪資信息，能夠滿足預期的再去面試，免得浪費時間。這樣也可以拒絕一些不靠譜的公司，遠離一些不靠譜的HR。

三、什麼時候會談offer

一般情況下，面試流程全部結束之後再談offer。

公司會根據對候選人的面試評估，候選人的目前薪資以及期望薪資，再結合公司的薪資架構和薪酬政策，綜合給候選人定個價。

候選人薪資一般都是由業務部門有權定薪資的主管和HR部門的主管共同確認。

四、誰來談offer

一般都是由HR來負責談offer，有的也會由業務部門來談。不管誰談，都是把offer內容以書面或者口頭的方式告訴你，然後看你的反應。

如果你對部分內容有異議，大家可以繼續商討。比如薪資、職位、入職時間等。只要你沒有正式接受offer，一切都還有商量的餘地。

由此可見，薪資的溝通一般都是前置，在面試正式之前就要開展，而offer溝通則是後置，只有在面試結束企業願意爭取錄取你的時候才會啟動。

薪資溝通的目的是為了保障，後續大家在薪資範圍上，不會有大的出入，offer溝通則是對具體的薪資數額進行確認，為入職簽訂勞動合同做準備。

最後，再來談個問題：薪酬說少了，怎麼補救？

一、短時間內，至少試用期內，不要提及此事

畢竟是自己曾經和公司談好的條件，臨時變卦不太地道。可以試用期好好幹，做出了成績，比如你已經得到了較多的認可，結束後再找機會用成績來說話。

二、“工資要低了”，要想好判斷依據

如果只是拿老員工的工資比，覺得低了，這樣不妥。人家資歷比你久，還有能力、經驗、學歷等因素影響。

工資高還是低，還要在行業內，與自己情況差不多的人比，評估自己條件，可能會更準確。

三、如何交談，提升工資

正確表達：動之以情曉之以理。

在試用期結束後，你也做出了一定成績，獲得了領導認可。這個時候，你採用動之以情曉之以理的辦法提工資。

一方面你當初要的工資的確低了；另一方面，經過試用期，領導認為你值這個工資。

以上。

焱公子

我覺得這件事沒那麼簡單，感覺有蹊蹺，請聽我細細道來。

一般我們寫期望薪資的時候，會在上一份薪資加20％-30％，是正常的。

為什麼會加上20％-30％呢？

一方面是換工作有個試用期，一般試用薪資是轉正薪資的80％，也就是說我們報原來的薪資，那跳槽漲薪有什麼意義，白折騰，除非你特別想進入該公司。另一方面我們期望薪資報多點，這樣跟HR有議價空間，比如你原薪資是3萬，你期望薪資報了5萬，漲了60％以上了，HR覺得你說太高了，會壓一壓你，可能最後成交了4萬，但是如果你期望薪資報了3萬，HR還是會適當的壓一壓你，因為所謂的期望是理想的，理想很豐滿，現實很骨感。

假設你報期望薪資3萬5是漲幅了30％，那你原來的薪資是2萬7，新工作的薪資區間是5萬到10萬，你能得到漲幅翻一倍到四倍的崗位，真的是很了不起，常人無法觸及。

你瞭解過市場的行情價嗎？

招聘中很少會看到月薪5萬到10萬，浮動區間這麼大的崗位，要麼是銷售崗位，有提成，浮動比較大，要麼是總監/總經理級別的。

如果你是銷售，那對市場行情應該很瞭解，你是不太可能會在薪資上吃這麼大的虧，所以我猜你可能是總監或者總經理級別的。

那能到達這麼高的級別，按常理來說，應該對市場行情有一定了解，就算不了解，HR也不會真的給你3萬5的薪資，雖然一般公司內部是不允許討論個人工資的，但是始終會有人打聽到的，所以一旦有人像你這樣，拿到的薪資遠遠少於最低水平，肯定會離職的，所以HR聽到你報的期望薪資遠低於最低水平，要麼HR覺得你沒自信，難道是實力不夠嗎；要麼HR覺得你不瞭解行情，如果公司決定要你的話，就給你5萬的薪資，一來你得到超過期望薪資的答覆，會增大你入職的幾率，二來對於公司來說不吃虧，很實惠。

為什麼我會覺得事情有蹊蹺呢？

原因一：HR是不可能主動告訴你：“這個崗位薪資是5萬到10萬的，你才開3萬5，虧大了！”，除非他不想幹了，要辭職，臨走前跟你坦白。

原因二：HR故意說高了，讓你離職，這個可能性也很小，如果你能力沒達到要求，那公司不給你轉正就行了，不用這麼折騰。

原因三：你進的公司可能是外包公司，HR跟你說的是正式合同工的崗位薪資是5萬到10萬，這是有可能的，所以HR敢告訴你，外包公司賺差價是很正常的。

原因四：可能你把薪資寫錯了，不是3萬5，是3500，不是5萬到10萬，是5千到一萬，因為幾千塊的漲幅區間很正常。

所以如果你覺得薪資被公司坑了，那你可以找新工作，因為以你能拿到3萬5，說明有一定的實力，再找一份新工作不難，所以找到新工作再辭職吧。

職場的小世界

一般而言，當得知應得待遇比實際待遇高許多，人們就開始搖擺，失去做事的定力，這時不信任就開始產生，其結果就是分道揚鑣。

如果有好的工作就早點離開這家公司。因為它沒有符合規範的人力制度，一般而言，一個崗位的薪資待遇是在一定範圍的。如題所說，HR說這個崗位薪水在50k－100k之間，而你拿到的是35k，如果給你的連該崗位最低薪酬都不到，顯然是公司HR體系極其不成熟。

另外，HR會把這件事透露給你，也證明該體系極其不成熟。

從這樣的細節可以反映，所謂100k的高薪也是忽悠，大騙子而已。

很多公司都說能提供高薪，有時甚至面試時答應給的薪水，進公司之後，你會發現七減八扣的，得到的工資7成都不到。你原來以為拿到是稅後，它答應的卻是稅前，還包括年終獎。

另一種讓人討厭的就是，欣喜地加盟一家公司，沒多久就聽說你拿到薪水是最低的，證明自己是弱智，不會談薪水。這些公司就沒誠意培養人才，留住人才。

唯一能繼續待著的理由：HR亮出底牌是為了讓你去爭取，意思是告訴你，轉正之後你將獲得至少50k的月薪，如果在哪些方面有提升，這個崗位將能拿到100k的月薪，怎麼晉升，怎麼加薪的規則都寫得清清楚楚。如此，它是一家人性的，懂得激勵且較為公平的公司。

如果，暴露這則信息只是為了證明你傻，那公司才是大傻子。被證明是傻子的員工，如何安靜而高效的工作呀。

如果你在一個月內，不管是通過談判，還是其他方式，你得不到該崗位的最低工資，而只是按照你應聘時的條件給你，你就應該離開它。不然，遲早要被折磨死。

它一點都不值得留念。還不如回去找你心目中35k工資的工作呢。

財經作家邱恆明

1 頭會是見工，給人家提出的工資之後

人家副總回覆，如果說我按照你提出的工資少1000，但是過了實用期之後，給你加上去，你覺得可以不？我腦殼空白了好久，回覆了可以，後來到領工資的時候，其實還是按照我提的工資進行發放的，我才知道，是見工的副總是為了測試我。

2 第二次，是我見工的職位我自己預計的是低職位，實際上任職的要高

現在是上市公司，在沒有上市前我做了一年多，見工是是品質組長，經過部門經理見工之後，人家一定喊我做品質工程師，我可蒙圈了，說自己沒有信心，但是還是被趕鴨子上架了。後來上班三天，就被調班，自己獨立管理一個部門的品質工作。

人在被逼的時候是真的會有潛力爆發。當你真正去實踐的時候，結果往往比你原來的期待更加高。

樓主的問題，我覺得可以這樣想

如果說公司覺得你值，那你就要好好幹，用自己的實際行動來回報公司，就這麼簡單。

一根蠟燭可以點燃一千根蠟燭，而它的生命卻不會受到任何影響。幸福是不會因為分享而減弱的。 ——Tal Ben-Shahar 幸福的方法 我願意做這根蠟燭，你願意 靠近我，溫暖你嗎？

么妹愛跳舞

看來你是在應聘之前，沒有對該公司進行了解，也沒對該職位的工資水平進行了解，同時，也沒對城市與城市之間的工資差距進行了解……。這些也不怪你，畢竟不可能把每件事都瞭解清楚的。既然事情出現了，就與對方好好溝通，說出城市與城市之間的差距……等等。不過，現在你已經上崗了，先不要急著去溝通，而是做點成績出來，這樣就本錢去找老闆了。

我曾到一家公司去上班，因種種原因，去的時候沒談工資，公司也是按照同行業同崗位的工資標準給我。後來知道我與同職位的工資最多的相差一千多。在這種情況下，什麼都沒說，老老實實的把自己的事做好。到年底找老闆談了一下自己的想法和要求，老闆也沒說什麼。開年後上班，老闆獎了我一千元，同時工資加了一千五，而那些同職位的，工資最多的才加了五百。

這裡要說的是，首先不要去想工資差別的事，再就是好好做自己的事，做出成績來。只要有成績了，什麼都好說。其實好多老闆對下面的人所做的事還是看在眼裡的。

我只是草根

對這個題目我略微有些疑慮，按照HR通用的說法，月薪35K以上的，基本就說年薪多少萬，很少有說月薪50到100K的。其次，能給到這個數目薪資的，基本上都是大外企大民企，如果是中小微企業，肯定是很高的職位了。

而大外企大民企招聘這樣的崗位，都是有一套完整流程的，這套流程裡面百分百包括，這個崗位的薪資範圍。再說的不客氣一點，大公司招聘，崗位的薪資範圍基本都是非常明確的寫出來的，標準格式就是：XXX崗位，年薪60到120萬！

即使是沒有明確寫出來，只要候選人詢問，大公司的HR也一定會明確的告知薪資範圍。如果這個崗位的薪資真的是50到100K，而你填寫的期望薪資是35K，那麼你入職後，你的工資也一定不會是35K，而是50K+。這就是大公司！！！

為什麼會這樣？因為大公司選人最看重的是崗位匹配度，不是薪資！通常而言，薪資要求35K的候選人，應聘這個崗位是很難成功的，大公司不怕多花錢，而是看你要這麼點工資，怕你能力不行！但只要入職，HR絕不會讓你明顯低於同級別的同事的。

級別是大公司對員工定工資的重要標準，不懂級別的同學，可以多瞭解瞭解外企，多瞭解瞭解大民企比如華為阿里的級別。所以，不會讓你明顯低於同級別同事的。一句話，大公司基本不存在題主說的這種事情！

如果中小微公司，這種事情倒是會經常出現。老闆想的也很多簡單，想拿50到100K找高管，結果35K就找到了一個合適的，那當然是再好不過了。但入職後，HR又告訴你真相，無外乎是說你可以再向老闆多爭取一點。

現實中，只要入職定了薪資，短時期內想大幅提高薪資，幾乎都是不可能的。如果你有能力，老闆會以獎金等形式給與一些補償；如果你能力不行，分分鐘就會讓你走人。因為你已經讓老闆看透了底牌，那就是35K就是你的期望薪資了。

職場再出發

雖然我只有初中文憑 雖然我沒參加過正規培訓或者面試，但我很清楚，你填的底薪和公司開的絕對不一樣，但有一點是肯定的 你填的只會高，如果你填低了也會給你公司應給的，懸殊不可能像你說的，如果你理解一個員工的流失造成的損失你就不會提這個問題了

貓哥看世界

在工作中，如果你想拿10k的工資，那麼你至少要創造20k的價值，不然，你憑什麼拿高薪呢，老闆也不是傻子不是。

那麼，hr告訴說這個崗位是招50-100k的人，那能力要求相對肯定不低，對應聘者的綜合素質要求也會很高。欲戴王冠，必承其重。可見，這份工作內容和職責都很大。

雖然一開始自己預期的是35k，但是金子總會發光，如果能自己充分展現自己的價值，展現自己能力，那肯定能加薪，得到50-100k。

可能一開始有落差，但如果足夠優秀，足夠厲害，那加薪還會遠嗎，職場不相信眼淚，但職場肯定認可汗水，有付出，並將有所獲。

關鍵字: 職場 生活 崗位