陽光8818

华为手机的专属红利

华为本身是一家做通讯设备的B端企业，主要客户也是全球各大运营商，其实理论上来讲跟个人业务的手机打不到半点杆子。2000年初华为做手机业务的时候，无非只是看着移动通讯行业的快速发展，想要扩充一下业务线。在当时华为做的手机，都是找代工厂生产的贴牌机器，然后再依靠运营商的关系走门店捆绑销售的形式，一时间华为手机被称作为“充话费送的手机”。而依靠小灵通迅速在手机业务发展的中兴，在当时的手机市场要比华为更有存在感。

华为真正意义上开始转型做智能手机，是在2012年余承东接收个人消费业务之后。当时提出来的目标就是华为要做高端手机，为了表决心当年还不惜销毁了3000万台不赚钱的功能机器。而华为做高端市场有两条优势：

• 第一条是华为当时在通讯服务领域的地位。无论是欧美运营商还是国内运营商，或多或少都会使用到华为的基站设备，这样一来华为手机在欧洲这些发达国家，就有了得天独厚的渠道优势可以打响品牌；

• 第二条是海思芯片。从2000年初开始启动以来，已经具备了手机芯片设计的能力，加上华为在通讯领域的技术积累，基带芯片也有自己的技术。因此华为手机可以使用自己设计的手机处理器而无需向其它厂商采购。

这样一来，麒麟芯片的主要优势并非为华为拉开产品差异，很奇怪都是处理器，而且麒麟的性能并没有骁龙和苹果A系列芯片性能优秀，叫什么产品差异呢......麒麟芯片的主要功效是两个：一个是技术成熟后的成本节省；另一个是抢占产品的空窗期。

早期麒麟的性能不行，基本上被高通和苹果吊打，导致华为不得不在中低端机器继续采购高通的芯片。现在性能慢慢追上来，麒麟也形成了7、8、9三个系列，因此华为可以在整个产品线全部换成麒麟芯片。那么成本就可以降下来，比如说麒麟990芯片，代工厂商每枚需要40美元的费用，但是采购高通旗舰芯片，每枚需要100美元，按照华为中高端机器每年5000万台销量计算，每年可以节省30亿美元，研发费用也可以收回来。

产品空窗期就更好理解了。为什么苹果会选择每年9月发布新iPhone？因为高通的旗舰芯片是在每年的12月发布的，到了第二年2月才可能大面积出货。这样一来苹果就可以提前半年的时间开始销售新款iPhone，正好又是西方的圣诞节和大中华地区的春节和双十一，小米和OV这些厂商根本就拿不出最新的机器出来。华为也是一样的道理，每年10月左右开始销售下一代旗舰处理器的Mate手机，然后在3月再更新一批P系列的手机，抢占安卓市场的空窗期。

因此麒麟本身就是华为手机的专属红利，为啥要卖？

竞争和共赢的关系

那么即便哪天华为打算对外出售麒麟处理器，小米和OV这些厂商会用吗？当然不会，除非脑子进水了。举个很简单的例子：你是一家开火锅店的，食材很新鲜是因为你背后有一个专门的供应商，但是某天这个供应商说他要准备自己开火锅店了，此时你心里怎么想......实际上处理器也是一样的，高通本身并不生产手机产品，因此不会与小米、OV这些品牌形成竞争关系，所以双方只是相互合作共赢存在，我生产高质量的芯片，你负责安装到手机卖出去，很简单。

不过华为不一样，华为本身就有手机业务，而且销量和市场占有率在中国很大，已经大范围抢占了其它品牌的市场份额，尤其是小米的份额（2019年小米手机市场占有率跌了超过20%）。因此这样的竞争关系就不可能使得小米和OV去采用华为的麒麟芯片，被华为所控制，除非只有一众情况：华为放弃国内4000元一下的手机市场。这就像是当年三星和魅族的合作一样，由于魅族不认可高通高昂的专利授权费用，因此拒绝使用高通的处理器，转而使用联发科和三星的处理器，不过前提是三星的价位都在4000以上，而魅族的机器在3000元左右，价位本身并不冲突。

对于高通和小米这些品牌来说，其实也是一样的。华为目前在全球手机市场发展迅猛，掌握着处理器和拍照两块非常重要的技术领先。放眼全球手机市场，余承东所说的“未来手机市场只剩下3加企业”这句话并不是空穴来风，三星、华为、苹果三家企业赚走了手机市场90%的利润，但是目前华为有麒麟处理器，苹果有A系列处理器并且正在自己研发基带，三星有自家的猎户座处理器和基带芯片，那未来高通怎么办？只能够扶持小米或者OV品牌，毕竟除了前三家之外，每年还有6亿台左右的市场份额是高通可以抢占的。

当然了，话说回来，想要摆脱高通的限制并不容易。实际上不管是3G还是4G还是现在的5G，在应用场景和协议标准的使用规范来说，高通在市场上都有着举足轻重的地位。比如说现在还存在的3G通信协议，基本上就是高通一家垄断，要生产支持3G4G5G全网通的基带芯片，必须经过高通的授权。更何况在5G场景中，高通占据了通信传输码的标准制定权，而华为只拿到了控制码的制定权。也就是说虽然华为是全球出货量最高，市场占有率最高的通信设备服务商，但是使用到的核心专利是需要跟高通做互换，还要再交专利费用补的问题。

这样一来就形成了相互竞争和合作的良好模式，高通可以继续向华为提供相关通信方面的专利授权，而华为可以继续生产高质量的国产手机，小米和OV也可以得到高通更多的扶持来确保产品越来越好。全部都是一个共生的关系。

手机市场，就好比是一桌饭局，大家争来争去，无非就是想多夹点菜，多卖点手机赚点钱。但是如果谁要破坏这个平衡，比如说小米放弃高通开始使用华为的芯片，就约等于掀桌子，最后的结果很可能就是大家都没饭吃了。你要说这里面损失最大的是谁？当然是消费者了......

PM宋先生

很高兴回答这个问题

海思成立于2004年，属于华为的子公司，然而期间十几年，研发出的处理器并没有取得多大的成功，真正跟上处理器步伐的可能算是麒麟960的发布，而真正赢得口碑的是麒麟980，我们通过过往麒麟芯片发布时间的规律可以看出，麒麟芯片的发布与高通打了个时间差，通常领先高通发布，所以会出现麒麟980对比高通骁龙845的现象，麒麟芯片对比高通还是会有一些差距，但是并不巨大而关于为什么不把芯片卖给国内其他手机厂商，可能有一下几个原因：

1、海思麒麟的独特优势

华为手机能够在近几年取得巨大的发展的在于两个卖点：其一为海思麒麟芯片，其二为华为手机出色的拍摄。这也是华为手机发布会上为什么通常大力宣传芯片以及相机。华为通过麒麟芯片构建自己的品牌优势，看看国内市面上的手机，可以发现，除了高通还是高通，唯有华为御麒麟。如果华为将芯片卖给其他手机厂商，自己的品牌优势就会受到冲击。试想其他手机厂商将麒麟980放到中端机，对华为的高端机会产生什么影响。

2、海思芯片还没有足够的底气

虽然近几年海思芯片取得巨大的成功，甚至研发出集成5G的芯片，但是高通还是芯片领域的独角兽，而且国内手机厂商已经有了打磨高通芯片的经验。对于华为芯片的打磨没有任何经验，而且对于芯片的定价也是个问题，如果定价低了就会产生第一个原因带来的影响。如果定价高了，那么还不如用高通。所以这是个两难的处境，最好的解决办法是自研自用

3、不忘记，华为还是手机厂商

华为与高通最大的不同在于华为手机还是手机厂商与国内其他的手机厂商还存在竞争关系，如果其他厂商使用了海思芯片，那么必然受制于华为。如果与高通合作则不会存在类似的问题。

闪耀北极星

结合麒麟芯片的战略意义聊聊：

一、曾经卖过，但是没成功

海思是在2006年启动智能手机芯片研发，最初研发项目是中低端手机处理器K3V1，针对的是Windows Mobile系统，全部提供给第三方厂商使用，2009年才研发出来。

而直到2016年，麒麟960才真正跟上主流，之后发布的970、980真要和高通同代的845、855相比，还是有些差距，好就好在打了时间差，这是近年来华为手机销量大涨的重要原因。而在这十年间，只要提起麒麟处理器，几乎都是一片差评。

曾经魅族也和海思芯片有过接洽，最后不了了之。其他厂商有高通更好的处理器，当然不会选择麒麟处理器。后来，华为也改变了思路。

二、华为终端通过麒麟芯片掌握了自己的命运

对于麒麟芯片的定位，任正非明确表示“不能让别人断了我们的粮食”，虽然华为依然采用上千万高通芯片，但为了不受制于人，华为就算几十年不用海思芯片，也要坚持自主研发。

最早，华为的数据通信基带例如3G上网卡等，用的都是高通的基带芯片。但后来随着华为的发展壮大，与高通的合作频受掣肘。高通选择优先供货中兴，对华为常常延迟发货或直接断货。这样的局面令华为倍感苦恼。于是在2007年，华为终于下定决心在海思成立巴龙（Balong）项目组，专攻通信基带自主研发。

华为高管多次强调，麒麟芯片更多的是作为防御手段，为了构建自己的核心竞争力。

除了不必担心被高通掐脖子，自研芯片还能降低手机成本。

三、华为通过麒麟芯片能够制定游戏规则，构建品牌优势

当国内所有手机品牌都在等国外的芯片供应时，华为能做到自给自足，不依附于别人，在关键时刻抢夺时间窗口。

另外，麒麟芯片是华为手机高端品牌形象的有力支撑，天然就比OPPO、vivo、小米具有更好的品牌优势。

如果华为向友商出售麒麟芯片，那么华为手机相比ovm难以做出差异化。

同时，华为的这一行为也会加剧恶化和高通等企业的关系，受到更严厉的封锁制裁，未必是件好事。

华为不出售芯片看似损失了很多获利渠道，但从另一方面看又是明智的。

比如说，高通为所有终端厂商提供芯片，承受了巨大的风险和责任，一旦竞争对手调整打法，它为了兼容变化，策略上势必大受掣肘。

而麒麟芯片因为相对封闭的发展策略，其实比高通要灵活很多。

四、其他原因

目前华为手机的销量逆势大涨，而麒麟芯片都是代工生产，估计产能不足也是个问题。

如果华为把麒麟980卖给其他厂商，该厂商把该芯片用到中低端机上，而把高通芯片用到高端机型上去，那么对麒麟芯片的高端形象是毁灭性的打击。

当然，以上分析都是基于目前的状况。以后麒麟芯片会不会卖不好说，毕竟这个世界瞬息万变。

蒣綕嚤

关于这个问题华为消费者终端业务CEO余承东近日正式回应了！余承东表示，其实华为在犹豫，而且一直在讨论！目前华为的芯片一直都是给自己使用的，但是可能会考虑把芯片卖给注入智能硬件等其他产业。

换言之，华为其实对于售卖麒麟芯片给其他手机厂商是有很大的顾虑的，而在智能硬件领域则可以避免华为手机与其他手机厂商之间的正面竞争！

我认为背地里还有一个真实的原因：

毕竟华为好不容易在芯片上取得了较大的进步，如今已经可以跟高通骁龙处理器相互抗衡，国内的其他手机厂商诸如小米，虽然有自己的澎湃芯片，但依旧主要还是靠高通、联发科等厂商的芯片来供货，对于OPPO和vivo来说更是如此。加之如今的智能手机市场竞争激烈，所以华为很难舍弃自身的优势去帮助其他手机厂商发展。

而在IFA见面会上，余承东还接受了媒体的采访，针对提出的一旦未来华为无法使用ARM，麒麟芯片该如何应对的问题，余承东也给出了自己的回应。他表示，现如今的华为依旧在继续使用ARM，同时对于特定ARM架构获得了永久授权，所以不用太担心。

更加重要的是，余承东表态，即便是未来华为无法使用ARM未来的新架构，华为也准备了自己的CPU，甚至华为的CPU也许表现更好。CPU、NPU都有备胎版本。换句话说，目前ARM公司虽然暂停了与华为部分业务的合作，但是对于华为的影响还是比较有限，一旦后续ARM的架构不能再用，华为还是有备用方案。因此，海思麒麟处理器并不会就此倒下！

综合来看，华为目前还是比较难以把麒麟处理器售卖给其他手机厂商，好在华为也准备了备用的选项，如果ARM后续不与华为合作，麒麟处理器还是可以得以延续，对于华为来说，芯片或许就是未来华为手机最大的核心资本。

科技资讯台

我觉得这个问题很好回答，主要从三个方面来说：

1、芯片是华为手机有特色，有竞争力的保证

华为手机的成功，自研芯片占了很大的原因，毕竟靠着麒麟芯片，华为有很多的特色，与其它的所有手机都不同。

更重要的是，华为可以避免和其它国产手机们去直接竞争，毕竟芯片什么的不同，直接竞争不好比较啊，一旦芯片都相同了，大家只有拼硬件，堆配置，这对华为是非常不利的，所以华为的芯片不会卖，这样才能有溢价。

2、卖芯片本身不赚钱，华为靠卖芯片赚钱没有意义

卖芯片本身不赚钱，大家去看看高通的财报就明白了，高通的芯片方面利润都非常低，高通靠的是专利来赚钱。

而华为的芯片成本比高通还在高，这样卖芯片还不如高通赚钱，这种情况之下，华为根本没有必要放着做手机更赚钱不搞，来卖芯片赚小钱。

3、就算卖，其它厂商也不会买

另外就算华为卖芯片，其它厂商会买么？不会的，因为华为和他们是竞争关系。手机使用芯片，会提前和芯片厂商沟通合作等等，这样其它厂商的手机信息就有可能被华为知道了。

这样一是其它厂商似乎没有秘密可言了，另一方面还担心华为卡住自己，毕竟只要卡住了自己，华为的手机就好卖了，所以华为卖也没厂商买他的，当年高通也经历过的，后来高通自己不做手机，只做芯片，就是为了避免和手机厂商们直接竞争。

互联网乱侃秀

从国内的手机销售数量上看目前华为手机已经走在了最前面，不仅在市场销量上遥遥领先，在技术的积累上更是比其它的国产手机领先了不少，尤其是在处理器这一块上，国内的手机厂商基本都是使用国外高通的处理器。而且华为海思的麒麟处理器在跑分上甚至已经超越了高通，很多使用麒麟芯片处理器的手机用户对华为赞不绝口，如果华为愿意将自己的手机芯片出售，与国内的手机厂商共享想必很多厂商是愿意使用的，所以华为为什么不把芯片出售给其它手机品牌使用呢？难道真的只是自己一个人坐享其成吗？

很多人认为现在每天手机厂商向高通买了这么多的芯片，被他赚走了这么多钱，为什么不共同合力一致对外？其实并不是这样的，有专业的人分析到，要是把华为愿意将自己的芯片出售别人也不一定愿意买，华为打造的芯片是完全为了自己的生态打造的，如同苹果一样，和高通芯片的通用型还是有所不同，所以华为敢卖，别人也不敢买。

再者如今出售处理器的时机也不怎好，华为和高通交叉专利还是比较多的，断人财路会闹出更大的纷争，两者现在还是友好互信没有撕破脸皮的，既然没有什么大的竞争自己也不会有这么大的压力，你们认为呢？喜欢的小伙伴可以关注我呦。

小蔚观世界

华为自主研发了移动芯片，确实是一大进步。可它毕竟是一个企业，资本运作时必须要考虑的。具体可以参考三星的猎户座芯片。

可是华为麒麟芯片为什么不卖给其他手机厂商呢？我认为可以从以下几点来回答：

1.性能上的短板。这点是最大的短板，麒麟芯片与高通芯片就像是隔代发布的产品，这一点就足以让其他厂商望而却步。

2.没有联盟政策体制。很早就有了的猎户座芯片，为什么几乎没有市场？因为高通在全球移动芯片市场凭一己之力建立了一个联盟体制，只要你使用高通芯片，我就给你一些优惠、保护。而这些是麒麟芯片还无法企及的。

3.心机不纯。高通不做手机，专门做芯片。而华为在移动市场，还做手机，前有苹果将独立芯片只装备iphone，后就有华为也想去模仿，从而在硬件上形成闭环。这本身就让华为将芯片卖给其他厂商的意愿降低了。

综合考虑，华为麒麟为什么不将麒麟芯片卖给其他厂商也就说得过去了。

科技简报处

一、华为的定位问题：就如苹果一样，虽然有芯片处理器，但是苹果大多数时间还是被认为是手机厂商。华为也是如此，它的市场定位也是手机厂商，所以不可能花费太大的精力去搞手机芯片的研发等工作。但是，如今芯片又是智能手机最核心的部件，支撑着整个系统的运行。华为显然更不愿像国内的其他手机厂商那样被高通或联发科等芯片厂商卡着脖子，所以还要坚持研发芯片。但，华为始终都选择做手机厂商。

二、华为要做具有自己特色的产品：就像苹果一样，坚持自己研发芯片供自家产品使用一样。华为自主研发芯片技术优势也是其他国内手机厂商所不具备的。毕竟，对华为来讲，自家的芯片就是自己的核心竞争力。作为竞争对手，华为自然不会把自己的核心技术分享给对手，对手也不会把自己的核心技术透漏给华为。所以，国内其他厂商自然会选择开放的高通和联发科芯片。

三、产能和价格问题：其实可以说这是一个问题。对于自己不生产芯片的华为来讲，代工厂要么选择台积电，要么选择三星，因为有实力的代工厂也只有这两家。找三星代工是不可能的，只能依靠台积电。而台积电的大客户又是苹果、高通和联发科，所以华为麒麟芯片的产能可想而知，满足自家产品使用刚好，如果要卖给友商，估计价格他们也接受不了

智能科技电力

目前手机市场上的处理器抛开低端市场的联发科不谈，主流的处理器就三种，高通的骁龙系列，苹果的A系列处理器，最后就是华为的海思麒麟处理器，既然华为能够自己研发制造芯片，为什么不卖给其他手机厂商呢？有3点，1、差异化，保持特色，海思麒麟是华为手机的一大亮点。2、产能问题，现阶段的产能只能满足华为手机和荣耀手机的需求，3，海思麒麟芯片一旦外销，必然会多方树敌，而且有可能会被同行低价贱卖

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王宏涛的创业日记

5G时代的到来，对于华为来说是一个绝对的机会也是一个极大的挑战，希望中国芯能在自主研发的道路上越走越远，谢谢[奋斗]

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關鍵字: 科技 数码 华为