陽光8818

華為手機的專屬紅利

華為本身是一家做通訊設備的B端企業，主要客戶也是全球各大運營商，其實理論上來講跟個人業務的手機打不到半點杆子。2000年初華為做手機業務的時候，無非只是看著移動通訊行業的快速發展，想要擴充一下業務線。在當時華為做的手機，都是找代工廠生產的貼牌機器，然後再依靠運營商的關係走門店捆綁銷售的形式，一時間華為手機被稱作為“充話費送的手機”。而依靠小靈通迅速在手機業務發展的中興，在當時的手機市場要比華為更有存在感。

華為真正意義上開始轉型做智能手機，是在2012年餘承東接收個人消費業務之後。當時提出來的目標就是華為要做高端手機，為了表決心當年還不惜銷燬了3000萬臺不賺錢的功能機器。而華為做高端市場有兩條優勢：

• 第一條是華為當時在通訊服務領域的地位。無論是歐美運營商還是國內運營商，或多或少都會使用到華為的基站設備，這樣一來華為手機在歐洲這些發達國家，就有了得天獨厚的渠道優勢可以打響品牌；

• 第二條是海思芯片。從2000年初開始啟動以來，已經具備了手機芯片設計的能力，加上華為在通訊領域的技術積累，基帶芯片也有自己的技術。因此華為手機可以使用自己設計的手機處理器而無需向其它廠商採購。

這樣一來，麒麟芯片的主要優勢並非為華為拉開產品差異，很奇怪都是處理器，而且麒麟的性能並沒有驍龍和蘋果A系列芯片性能優秀，叫什麼產品差異呢......麒麟芯片的主要功效是兩個：一個是技術成熟後的成本節省；另一個是搶佔產品的空窗期。

早期麒麟的性能不行，基本上被高通和蘋果吊打，導致華為不得不在中低端機器繼續採購高通的芯片。現在性能慢慢追上來，麒麟也形成了7、8、9三個系列，因此華為可以在整個產品線全部換成麒麟芯片。那麼成本就可以降下來，比如說麒麟990芯片，代工廠商每枚需要40美元的費用，但是採購高通旗艦芯片，每枚需要100美元，按照華為中高端機器每年5000萬臺銷量計算，每年可以節省30億美元，研發費用也可以收回來。

產品空窗期就更好理解了。為什麼蘋果會選擇每年9月發佈新iPhone？因為高通的旗艦芯片是在每年的12月發佈的，到了第二年2月才可能大面積出貨。這樣一來蘋果就可以提前半年的時間開始銷售新款iPhone，正好又是西方的聖誕節和大中華地區的春節和雙十一，小米和OV這些廠商根本就拿不出最新的機器出來。華為也是一樣的道理，每年10月左右開始銷售下一代旗艦處理器的Mate手機，然後在3月再更新一批P系列的手機，搶佔安卓市場的空窗期。

因此麒麟本身就是華為手機的專屬紅利，為啥要賣？

競爭和共贏的關係

那麼即便哪天華為打算對外出售麒麟處理器，小米和OV這些廠商會用嗎？當然不會，除非腦子進水了。舉個很簡單的例子：你是一家開火鍋店的，食材很新鮮是因為你背後有一個專門的供應商，但是某天這個供應商說他要準備自己開火鍋店了，此時你心裡怎麼想......實際上處理器也是一樣的，高通本身並不生產手機產品，因此不會與小米、OV這些品牌形成競爭關係，所以雙方只是相互合作共贏存在，我生產高質量的芯片，你負責安裝到手機賣出去，很簡單。

不過華為不一樣，華為本身就有手機業務，而且銷量和市場佔有率在中國很大，已經大範圍搶佔了其它品牌的市場份額，尤其是小米的份額（2019年小米手機市場佔有率跌了超過20%）。因此這樣的競爭關係就不可能使得小米和OV去採用華為的麒麟芯片，被華為所控制，除非只有一眾情況：華為放棄國內4000元一下的手機市場。這就像是當年三星和魅族的合作一樣，由於魅族不認可高通高昂的專利授權費用，因此拒絕使用高通的處理器，轉而使用聯發科和三星的處理器，不過前提是三星的價位都在4000以上，而魅族的機器在3000元左右，價位本身並不衝突。

對於高通和小米這些品牌來說，其實也是一樣的。華為目前在全球手機市場發展迅猛，掌握著處理器和拍照兩塊非常重要的技術領先。放眼全球手機市場，餘承東所說的“未來手機市場只剩下3加企業”這句話並不是空穴來風，三星、華為、蘋果三家企業賺走了手機市場90%的利潤，但是目前華為有麒麟處理器，蘋果有A系列處理器並且正在自己研發基帶，三星有自家的獵戶座處理器和基帶芯片，那未來高通怎麼辦？只能夠扶持小米或者OV品牌，畢竟除了前三家之外，每年還有6億臺左右的市場份額是高通可以搶佔的。

當然了，話說回來，想要擺脫高通的限制並不容易。實際上不管是3G還是4G還是現在的5G，在應用場景和協議標準的使用規範來說，高通在市場上都有著舉足輕重的地位。比如說現在還存在的3G通信協議，基本上就是高通一家壟斷，要生產支持3G4G5G全網通的基帶芯片，必須經過高通的授權。更何況在5G場景中，高通佔據了通信傳輸碼的標準制定權，而華為只拿到了控制碼的制定權。也就是說雖然華為是全球出貨量最高，市場佔有率最高的通信設備服務商，但是使用到的核心專利是需要跟高通做互換，還要再交專利費用補的問題。

這樣一來就形成了相互競爭和合作的良好模式，高通可以繼續向華為提供相關通信方面的專利授權，而華為可以繼續生產高質量的國產手機，小米和OV也可以得到高通更多的扶持來確保產品越來越好。全部都是一個共生的關係。

手機市場，就好比是一桌飯局，大家爭來爭去，無非就是想多夾點菜，多賣點手機賺點錢。但是如果誰要破壞這個平衡，比如說小米放棄高通開始使用華為的芯片，就約等於掀桌子，最後的結果很可能就是大家都沒飯吃了。你要說這裡面損失最大的是誰？當然是消費者了......

PM宋先生

很高興回答這個問題

海思成立於2004年，屬於華為的子公司，然而期間十幾年，研發出的處理器並沒有取得多大的成功，真正跟上處理器步伐的可能算是麒麟960的發佈，而真正贏得口碑的是麒麟980，我們通過過往麒麟芯片發佈時間的規律可以看出，麒麟芯片的發佈與高通打了個時間差，通常領先高通發佈，所以會出現麒麟980對比高通驍龍845的現象，麒麟芯片對比高通還是會有一些差距，但是並不巨大而關於為什麼不把芯片賣給國內其他手機廠商，可能有一下幾個原因：

1、海思麒麟的獨特優勢

華為手機能夠在近幾年取得巨大的發展的在於兩個賣點：其一為海思麒麟芯片，其二為華為手機出色的拍攝。這也是華為手機發佈會上為什麼通常大力宣傳芯片以及相機。華為通過麒麟芯片構建自己的品牌優勢，看看國內市面上的手機，可以發現，除了高通還是高通，唯有華為御麒麟。如果華為將芯片賣給其他手機廠商，自己的品牌優勢就會受到衝擊。試想其他手機廠商將麒麟980放到中端機，對華為的高端機會產生什麼影響。

2、海思芯片還沒有足夠的底氣

雖然近幾年海思芯片取得巨大的成功，甚至研發出集成5G的芯片，但是高通還是芯片領域的獨角獸，而且國內手機廠商已經有了打磨高通芯片的經驗。對於華為芯片的打磨沒有任何經驗，而且對於芯片的定價也是個問題，如果定價低了就會產生第一個原因帶來的影響。如果定價高了，那麼還不如用高通。所以這是個兩難的處境，最好的解決辦法是自研自用

3、不忘記，華為還是手機廠商

華為與高通最大的不同在於華為手機還是手機廠商與國內其他的手機廠商還存在競爭關係，如果其他廠商使用了海思芯片，那麼必然受制於華為。如果與高通合作則不會存在類似的問題。

閃耀北極星

結合麒麟芯片的戰略意義聊聊：

一、曾經賣過，但是沒成功

海思是在2006年啟動智能手機芯片研發，最初研發項目是中低端手機處理器K3V1，針對的是Windows Mobile系統，全部提供給第三方廠商使用，2009年才研發出來。

而直到2016年，麒麟960才真正跟上主流，之後發佈的970、980真要和高通同代的845、855相比，還是有些差距，好就好在打了時間差，這是近年來華為手機銷量大漲的重要原因。而在這十年間，只要提起麒麟處理器，幾乎都是一片差評。

曾經魅族也和海思芯片有過接洽，最後不了了之。其他廠商有高通更好的處理器，當然不會選擇麒麟處理器。後來，華為也改變了思路。

二、華為終端通過麒麟芯片掌握了自己的命運

對於麒麟芯片的定位，任正非明確表示“不能讓別人斷了我們的糧食”，雖然華為依然採用上千萬高通芯片，但為了不受制於人，華為就算幾十年不用海思芯片，也要堅持自主研發。

最早，華為的數據通信基帶例如3G上網卡等，用的都是高通的基帶芯片。但後來隨著華為的發展壯大，與高通的合作頻受掣肘。高通選擇優先供貨中興，對華為常常延遲發貨或直接斷貨。這樣的局面令華為倍感苦惱。於是在2007年，華為終於下定決心在海思成立巴龍（Balong）項目組，專攻通信基帶自主研發。

華為高管多次強調，麒麟芯片更多的是作為防禦手段，為了構建自己的核心競爭力。

除了不必擔心被高通掐脖子，自研芯片還能降低手機成本。

三、華為通過麒麟芯片能夠制定遊戲規則，構建品牌優勢

當國內所有手機品牌都在等國外的芯片供應時，華為能做到自給自足，不依附於別人，在關鍵時刻搶奪時間窗口。

另外，麒麟芯片是華為手機高端品牌形象的有力支撐，天然就比OPPO、vivo、小米具有更好的品牌優勢。

如果華為向友商出售麒麟芯片，那麼華為手機相比ovm難以做出差異化。

同時，華為的這一行為也會加劇惡化和高通等企業的關係，受到更嚴厲的封鎖制裁，未必是件好事。

華為不出售芯片看似損失了很多獲利渠道，但從另一方面看又是明智的。

比如說，高通為所有終端廠商提供芯片，承受了巨大的風險和責任，一旦競爭對手調整打法，它為了兼容變化，策略上勢必大受掣肘。

而麒麟芯片因為相對封閉的發展策略，其實比高通要靈活很多。

四、其他原因

目前華為手機的銷量逆勢大漲，而麒麟芯片都是代工生產，估計產能不足也是個問題。

如果華為把麒麟980賣給其他廠商，該廠商把該芯片用到中低端機上，而把高通芯片用到高端機型上去，那麼對麒麟芯片的高端形象是毀滅性的打擊。

當然，以上分析都是基於目前的狀況。以後麒麟芯片會不會賣不好說，畢竟這個世界瞬息萬變。

蒣綕嚤

關於這個問題華為消費者終端業務CEO餘承東近日正式回應了！餘承東表示，其實華為在猶豫，而且一直在討論！目前華為的芯片一直都是給自己使用的，但是可能會考慮把芯片賣給注入智能硬件等其他產業。

換言之，華為其實對於售賣麒麟芯片給其他手機廠商是有很大的顧慮的，而在智能硬件領域則可以避免華為手機與其他手機廠商之間的正面競爭！

我認為背地裡還有一個真實的原因：

畢竟華為好不容易在芯片上取得了較大的進步，如今已經可以跟高通驍龍處理器相互抗衡，國內的其他手機廠商諸如小米，雖然有自己的澎湃芯片，但依舊主要還是靠高通、聯發科等廠商的芯片來供貨，對於OPPO和vivo來說更是如此。加之如今的智能手機市場競爭激烈，所以華為很難捨棄自身的優勢去幫助其他手機廠商發展。

而在IFA見面會上，餘承東還接受了媒體的採訪，針對提出的一旦未來華為無法使用ARM，麒麟芯片該如何應對的問題，餘承東也給出了自己的回應。他表示，現如今的華為依舊在繼續使用ARM，同時對於特定ARM架構獲得了永久授權，所以不用太擔心。

更加重要的是，餘承東表態，即便是未來華為無法使用ARM未來的新架構，華為也準備了自己的CPU，甚至華為的CPU也許表現更好。CPU、NPU都有備胎版本。換句話說，目前ARM公司雖然暫停了與華為部分業務的合作，但是對於華為的影響還是比較有限，一旦後續ARM的架構不能再用，華為還是有備用方案。因此，海思麒麟處理器並不會就此倒下！

綜合來看，華為目前還是比較難以把麒麟處理器售賣給其他手機廠商，好在華為也準備了備用的選項，如果ARM後續不與華為合作，麒麟處理器還是可以得以延續，對於華為來說，芯片或許就是未來華為手機最大的核心資本。

科技資訊臺

我覺得這個問題很好回答，主要從三個方面來說：

1、芯片是華為手機有特色，有競爭力的保證

華為手機的成功，自研芯片佔了很大的原因，畢竟靠著麒麟芯片，華為有很多的特色，與其它的所有手機都不同。

更重要的是，華為可以避免和其它國產手機們去直接競爭，畢竟芯片什麼的不同，直接競爭不好比較啊，一旦芯片都相同了，大家只有拼硬件，堆配置，這對華為是非常不利的，所以華為的芯片不會賣，這樣才能有溢價。

2、賣芯片本身不賺錢，華為靠賣芯片賺錢沒有意義

賣芯片本身不賺錢，大家去看看高通的財報就明白了，高通的芯片方面利潤都非常低，高通靠的是專利來賺錢。

而華為的芯片成本比高通還在高，這樣賣芯片還不如高通賺錢，這種情況之下，華為根本沒有必要放著做手機更賺錢不搞，來賣芯片賺小錢。

3、就算賣，其它廠商也不會買

另外就算華為賣芯片，其它廠商會買麼？不會的，因為華為和他們是競爭關係。手機使用芯片，會提前和芯片廠商溝通合作等等，這樣其它廠商的手機信息就有可能被華為知道了。

這樣一是其它廠商似乎沒有秘密可言了，另一方面還擔心華為卡住自己，畢竟只要卡住了自己，華為的手機就好賣了，所以華為賣也沒廠商買他的，當年高通也經歷過的，後來高通自己不做手機，只做芯片，就是為了避免和手機廠商們直接競爭。

互聯網亂侃秀

從國內的手機銷售數量上看目前華為手機已經走在了最前面，不僅在市場銷量上遙遙領先，在技術的積累上更是比其它的國產手機領先了不少，尤其是在處理器這一塊上，國內的手機廠商基本都是使用國外高通的處理器。而且華為海思的麒麟處理器在跑分上甚至已經超越了高通，很多使用麒麟芯片處理器的手機用戶對華為讚不絕口，如果華為願意將自己的手機芯片出售，與國內的手機廠商共享想必很多廠商是願意使用的，所以華為為什麼不把芯片出售給其它手機品牌使用呢？難道真的只是自己一個人坐享其成嗎？

很多人認為現在每天手機廠商向高通買了這麼多的芯片，被他賺走了這麼多錢，為什麼不共同合力一致對外？其實並不是這樣的，有專業的人分析到，要是把華為願意將自己的芯片出售別人也不一定願意買，華為打造的芯片是完全為了自己的生態打造的，如同蘋果一樣，和高通芯片的通用型還是有所不同，所以華為敢賣，別人也不敢買。

再者如今出售處理器的時機也不怎好，華為和高通交叉專利還是比較多的，斷人財路會鬧出更大的紛爭，兩者現在還是友好互信沒有撕破臉皮的，既然沒有什麼大的競爭自己也不會有這麼大的壓力，你們認為呢？喜歡的小夥伴可以關注我呦。

小蔚觀世界

華為自主研發了移動芯片，確實是一大進步。可它畢竟是一個企業，資本運作時必須要考慮的。具體可以參考三星的獵戶座芯片。

可是華為麒麟芯片為什麼不賣給其他手機廠商呢？我認為可以從以下幾點來回答：

1.性能上的短板。這點是最大的短板，麒麟芯片與高通芯片就像是隔代發佈的產品，這一點就足以讓其他廠商望而卻步。

2.沒有聯盟政策體制。很早就有了的獵戶座芯片，為什麼幾乎沒有市場？因為高通在全球移動芯片市場憑一己之力建立了一個聯盟體制，只要你使用高通芯片，我就給你一些優惠、保護。而這些是麒麟芯片還無法企及的。

3.心機不純。高通不做手機，專門做芯片。而華為在移動市場，還做手機，前有蘋果將獨立芯片只裝備iphone，後就有華為也想去模仿，從而在硬件上形成閉環。這本身就讓華為將芯片賣給其他廠商的意願降低了。

綜合考慮，華為麒麟為什麼不將麒麟芯片賣給其他廠商也就說得過去了。

科技簡報處

一、華為的定位問題：就如蘋果一樣，雖然有芯片處理器，但是蘋果大多數時間還是被認為是手機廠商。華為也是如此，它的市場定位也是手機廠商，所以不可能花費太大的精力去搞手機芯片的研發等工作。但是，如今芯片又是智能手機最核心的部件，支撐著整個系統的運行。華為顯然更不願像國內的其他手機廠商那樣被高通或聯發科等芯片廠商卡著脖子，所以還要堅持研發芯片。但，華為始終都選擇做手機廠商。

二、華為要做具有自己特色的產品：就像蘋果一樣，堅持自己研發芯片供自家產品使用一樣。華為自主研發芯片技術優勢也是其他國內手機廠商所不具備的。畢竟，對華為來講，自家的芯片就是自己的核心競爭力。作為競爭對手，華為自然不會把自己的核心技術分享給對手，對手也不會把自己的核心技術透漏給華為。所以，國內其他廠商自然會選擇開放的高通和聯發科芯片。

三、產能和價格問題：其實可以說這是一個問題。對於自己不生產芯片的華為來講，代工廠要麼選擇臺積電，要麼選擇三星，因為有實力的代工廠也只有這兩家。找三星代工是不可能的，只能依靠臺積電。而臺積電的大客戶又是蘋果、高通和聯發科，所以華為麒麟芯片的產能可想而知，滿足自家產品使用剛好，如果要賣給友商，估計價格他們也接受不了

智能科技電力

目前手機市場上的處理器拋開低端市場的聯發科不談，主流的處理器就三種，高通的驍龍系列，蘋果的A系列處理器，最後就是華為的海思麒麟處理器，既然華為能夠自己研發製造芯片，為什麼不賣給其他手機廠商呢？有3點，1、差異化，保持特色，海思麒麟是華為手機的一大亮點。2、產能問題，現階段的產能只能滿足華為手機和榮耀手機的需求，3，海思麒麟芯片一旦外銷，必然會多方樹敵，而且有可能會被同行低價賤賣

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王宏濤的創業日記

5G時代的到來，對於華為來說是一個絕對的機會也是一個極大的挑戰，希望中國芯能在自主研發的道路上越走越遠，謝謝[奮鬥]

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關鍵字: 科技 數碼 華為