作家孙钥洋

阿里巴巴在中国这片土地诞生，具备”天时、地利、人和“中的”人和“的体现吧。

2000年以前，中国的互联网市场还是一片蒙昧之地，中国宽带还主要集中在网吧的XDSL专线，家里互联网上网还没有普及，可以说正是有待开发的一个巨大的原始市场，而美国的克林顿总统提出了信息高速公路的口号，海外的互联网发展的如火如荼。

马云早期创业时，虽然坚定的看好互联网行业，但由于没有资金和技术，虽然拜访了很多投资人，却经常吃闭门羹，甚至一度被人认为是搞传销的。但是蔡崇信通过和马云接触，非常认同马云的观点，而且认定马云是干大事的人，这是蔡崇信加入阿里的一个重要原因。

蔡崇信加入阿里巴巴，除了看中马云的情怀之外，他拿出自己专业的投资视野和头脑做了分析和判断：他看好电子商务的前景，加入阿里巴巴是稳赚不赔的生意。即便可能要花上10年、8年的时间才能看到回报，但用这10年、8年换一个更自由的未来，是一笔超值的投资。

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    1999年6月，蔡崇信放弃了年薪500万元的工作，加入了月薪只有500元的阿里巴巴，当时蔡崇信的收入可以买下“几十个当时的阿里巴巴”，那么蔡崇信为什么要加入呢？

    蔡崇信本人

    蔡崇信出生在一个显赫的律师家庭，祖父曾经给杜月笙做过法律咨询，解放后，在台湾做执业律师；父亲蔡中曾是美国耶鲁大学法学博士学位，国际法方面的专家。蔡崇信本人13岁移民美国，取得了耶鲁大学经济学士和法学博士学位。加入阿里前，蔡崇信是瑞典AB投资公司副总裁，负责亚太业务，年薪70万美元。

    试错成本低，回报高

    关于题主的问题，蔡崇信曾经在耶鲁大学商学院的访谈中，做过回答“就算失败了，机会成本其实也很小，大不了回去当律师”。加上他的家庭也是精英，经济压力不大，最多就是没面子而已但是一旦成功的话，回报就很大了。“面对风险和回报不对成的决定，可以尝试一下”。

    蔡崇信在阿里“干什么”

    1999年6月，蔡崇信加入阿里，脱下西装，挽起袖子，成了阿里的“十八罗汉”之一。当时的阿里可以用“一片荒芜”来形容，连最简单的公司登记都没有。

    蔡崇信帮助阿里完成了公司的注册，在小黑板上，教阿里早期员工最基本的“股份”、“股东权益”，帮助始创的“十八罗汉”，准备了18分完全符合国际惯例的英文合同，确定了每个人的股权和义务。凭借蔡崇信一己之力，搭建了公司清晰的利益分配形式，这点非常重要，因为很多创业者往往因为不会分配股权，让公司全军覆没。

    在接下来的20年里，蔡崇信在阿里巴巴只做一件事“给阿里巴巴找钱”。

    1999年10月，蔡崇信通过一位高盛老朋友的引荐，阿里拿到了高盛、富达、AB等投资方的500万美元融资，帮助阿里度过了创业期的寒冬。

    2001年1月，阿里巴巴引起了日本软银孙正义的注意，决定投资4000万美元，占有公司49%的股份，当时马云“心潮澎湃”，但是蔡崇信两次说“no”。最终调整到2000万美元，让出了20%的股份，为阿里后面的发展奠定了重要的基础。

    2004年和2005年，蔡崇信再度替阿里巴巴筹资8200万美元，并合并了雅虎中国，阿里巴巴有了充足的资源构建了淘宝网。这笔丰厚的资金，也让阿里巴巴犯下了诸如盲目进入搜索领域和并购雅虎中国后出现的文化融合失败等问题。

    2011年后，阿里进入了投资高峰期，投资了美团、搜狗、万网、高德软件、新浪微博、虾米音乐、UC等。在这些投资并购案中，蔡崇信扮演了十分重要的角色。

Geek视界

1999年，入职阿里前，蔡崇信是瑞典一家投资公司的亚洲总裁，年薪70万元美金，加入阿里巴巴后，月薪500块。

蔡崇信加入阿里巴巴之前，和马云是有些许渊源的：他代表投资公司去实地考察要不要投资马云，结果去了杭州才知道，马云连公司都没有，只有一个上线了几个月的网站。

在当时，马云除了梦想之外，一无所有：阿里巴巴要成为全球十大互联网网站之一、是商人就要用阿里巴巴。

而对于蔡崇信而言，最不缺的就是钱，唯独缺的就是梦想，而且他用他最擅长的投资回报的视角分析了加入阿里巴巴的投资回报率：投身阿里巴巴的机会成本很小，一旦成功，回报很大，值得一试。

言外之意就是：加入阿里巴巴，失败了没有什么损失，但一旦成功，回报率是成百上千万倍的。后来我们都知道了，蔡崇信成了马云背后最值钱的男人，身家百亿美金。

可以这么说，蔡崇信加入阿里巴巴，除了看中马云的情怀之外，他拿出自己专业的投资视野和头脑做了分析和判断：他看好电子商务的前景，加入阿里巴巴是稳赚不赔的生意。即便可能要花上10年、8年的时间才能看到回报，但用这10年、8年换一个更自由的未来，是一笔超值的投资。

蔡崇信成就了阿里巴巴，也成就了自己。

蔡崇信为人非常低调，“论儒雅，蔡崇信说第二，没人敢说第一”。他擅长的还是投资，包括后来他花了10亿美金买下了NBA布鲁克林篮网一半的股份。

想成功，不必非得抛头露面，幕后英雄也是英雄。

驿知行铁军商学院

昨天晚上还和自己的合伙人聊了半夜马云和蔡崇信，还根据现有条件和结果推算了一下当时的情景。至于两人在所有媒体披露的信心以外，只当是茶余饭后的谈资吧，这里也不便透露我们聊的结果。

这里说一下蔡崇信为啥不去创业吧。一些人注定就是千年老二，他不会去做老大做的事，我的合伙人也是属于这类人，能力，资源，学识都比我强百倍。但是他却不会独立创业。蔡崇信和我的合伙人属于一类人。在你拥有一个目标和一个方向之后，他们会去创造条件把你的目标实现，这是他们的实操能力。但是你如果让他去自己找一个方向去做的话，他可能会迷茫。我相信蔡崇信也是这类人。几乎所有人认为马云向孙正义谈融资是孙正义有眼光，看到了马云的人格魅力和能力。其实没有人知道孙正义是看了蔡崇信准备的资料以后才决定投资，没有蔡崇信的材料，可以说马云拿到孙正义投资的可能是零。

很多东西表面看到的和实际的情况不一样。马云需要找到方向，蔡崇信告诉大家要达到这个方向所需要的条件是什么，然后团队再去满足各个条件就可以了。做好自己能做的和擅长做的工作，这样才是团队协作。至于提问题的题主，什么行业或者什么工作不重要，但是有一点可以肯定的事，不懂得协作。没有老大的眼光，却一心想做老大。这样即使成功了也只是刹那之间的烟火。

我是找找科创联盟，一个由创业者自愿发起的非营利性民间组织。专门服务于中小微企业和创业团队。我们不鼓励创业但是我们全力支持创业。企业有问题可以来坐坐，我们最近正在筹备专家企业义诊活动。

创业助力

马云就是风口上的猪，真正幕后人是蔡崇信，只不过猴子把功劳算在自己头上而己。问题是蔡崇信为何要拉鬼子孙投资当时一贫如洗的业内又无一技之长的马猴子？淘宝，支付宝又跟蔡，鬼子孙有无关系？到底是谁引进的这两款违法软件？如果是蔡，那么是否值得从新思考一下更深层次问题？马猴有可能就是一个傀儡二逼

就当我是一碟小菜

蔡崇信虽然不是阿里的老大，但他跟马云与其说是上下级关系，不如说是合伙人关系。

一方面蔡崇信能加入阿里，那是因为他看到了阿里的希望了，而且加入的原因，正是被马云激起了创业的梦想。

当时蔡崇信1999年已经是年入500万的大佬了，对他来说钱已经不是生活的主要目标，当他看到马云的阿里巴巴团队，正是被投资公司看好，且未来前景无限。

辞职跟着马云干，无疑是最正确的选择，所以不是马云有幸碰到蔡崇信，而是蔡崇信有幸碰到了马云。

加入到马云团队里，蔡崇信承担的是诸葛亮的角色，在大方向上主要是蔡崇信在指导，马云更像是刘备，主要是把关羽、张飞这样的十八罗汉，召集起来之后。

加上蔡崇信的强势加入，立马召唤出神龙，公司的发展开始腾飞起来，每次融资都非常顺利。

蔡也不是来打工的，他的股份除了各个投资机构，在阿里巴巴仅次于马云，跟马云一直也是合伙关系，最后一路闯荡，终于把阿里巴巴和马云一起，推上历史的巅峰。

他自己也获得巨大的收益，成为身价百亿的行业大佬，最后名利双收。

历史上的诸葛亮，也没有自己当皇帝，但他的权利在蜀国后期，丝毫不亚于皇帝，最后不仅获得了忠臣的美名，也实现了远大抱负。

他跟刘备的关系，也不是主仆关系，更像是兄弟关系，一起打天下的时候，刘备凡事必请教诸葛先生，他们是一起创业的。

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詹伟平财经

这个问题好像可以这么理解,才华谋略出众的张良不自己称王做一方枭雄而加入没有地位又没有本钱的刘邦队伍?能上知500年下知500年的刘伯温为何不自己创业做一方枭雄而加入当时最弱的朱元璋队伍?我们不难发现,这是个极为耐人寻味的问题?它具备着极为丰富而深厚的中国社会文化背景或者说世界文化背景中,人与人之间相互之间的命运共同体的本质。我可以通过这三点来说明白题主的疑问?

第一点,蔡崇信能否创业?

蔡崇信当然可以选择自己创业,而且以他加入阿里前的身份以及收入,开家小小的公司,搞个小小的店铺,那是游刃有余的。自己养家糊口,靠一技之长赚到自己生活上需要的所有物质,从当时他的收入来说,完全可以称得上轻而易举。但有一点,也是很多优秀人才不选择自己创业的根本原因,高志商只交同道中人,不愿流入俗套,不愿忍耐纳让周遭的人情事故且能在关系上处理得当.这就好比张良能收买刺客刺杀秦始皇,却不能举义旗自建队伍反秦;亦好比刘伯温能知起义反元大军十大病症,却自己不能自建队伍实现反元.这是社会角度下的个人命运选择.这就引出第二点,从社会角度来说阿里是个团队.

第二点，无资本又无技术，才能够重构一切新事物，从而打造新世界，这是般人很难拥有的眼光。

无资本的阿里，蔡崇信的加入才有份量;这点很清楚，很简单，可以称之为能力的份量投资;蔡崇信之所以选择马云，就好比张良之所以选择刘邦，诸葛亮之所以选择刘备，刘伯温之所以选择朱元璋;这种份量投资，在无资本的初期团队队伍里，是有资本的公司无法比拟的;当年韩信在项羽手下不过是个护卫，刘伯温在元朝也不过是个县官。

无技术的阿里，让马云需要蔡崇信的技术，且都是创造性的，蔡崇信的阿里功业就在他为阿里奉献的技术上缔造，当阿里功成名就于今日，蔡崇信的论功行赏自然与其初始的技术实力贡献不无关系。

第3点,阿里巴巴是一个团队，当今社会的法则，能长久团队化生存的公司才是强大的公司。

像阿里这类公司是最终会生长发育成互联网时代的社会化器官的,马云在组建阿里巴巴之日起，面对这一目标，早已构筑了自己伟大的未来梦想，若把社会市场比为一个人,那么阿里巴巴便在今天2019年，便已属于中国市场的一颗网商心脏,而每个小小的工作者或只是一个细胞或只是一个元素。蔡崇信做为团队的一员，更具备团队的价值在其中，蔡崇信始终是这个团队中的中枢神经，功成名就，且始终是领袖。

由以上三点可以明白，蔡崇信叔叔当年的选择是有多了不起，今天的功名又是多么的传奇。若读者希望学习崇信叔叔的这份智慧和眼光。第一，希望您足够才华横溢，拥有足够的才华份量。

第二，希望您看得起当年的马云，深知马云当年站在你面前谈的一切，你愿意和他一同承担起那份实现梦想的责任。

第三，希望您明白，今天崇信叔叔的成功就在于他当年能够为自己的人生担责，不以别人眼光动摇您选择要做的事，主见的坚定毅志力是成就自己一切可能的基础。若当年崇信叔叔选择被动后，后来的一万种可能，便绝不可能和今天相符。

谢谢

轴心时代讲堂

蔡崇信加入阿里之前做过企业律师和私募基金高管，拥有非常深厚的投资背景，虽然阿里当时既无资金又无技术，但蔡崇信认定马云是做大事情的人，而阿里拥有非常大的发展潜力，而自己有能力帮助阿里成为一家伟大的企业，所以蔡崇信当时放弃高薪，毅然加入阿里。而蔡崇信后来为自己的选择总结道：" 投身阿里的风险和回报不对称，机会成本很小，一旦成功，回报很大，值得一试。"

蔡崇信认定马云是做大事情的人

马云早期创业时，虽然坚定的看好互联网行业，但由于没有资金和技术，虽然拜访了很多投资人，却经常吃闭门羹，甚至一度被人认为是搞传销的。但是蔡崇信通过和马云接触，非常认同马云的观点，而且认定马云是干大事的人，这是蔡崇信加入阿里的一个重要原因。

认定阿里是一个非常有潜力的企业，而自己在阿里可以实现人生价值

阿里虽然当时没有技术和资金，而且工资也少的可怜，但是蔡崇信从阿里的创业团队基本可以认定阿里是一个非常有潜力的企业，而自己依靠专业方面的优势可以帮助阿里成为一个伟大的企业，从而实现人生价值，正是由于阿里当时是一个小企业，所以发展的空间更大，而自己的回报也将更大。

蔡崇信因为当初选择抛弃高薪加入阿里，一定程度上成就了阿里，而相应的阿里也成就了蔡崇信。

智慧新视界

蔡崇信为什么不自己创业而加入既无资金又无技术的阿里？

但是二十年之后，蔡崇信证明了自己的眼光是对的！证明自己加入到阿里是对的！

蔡崇信当时不创业，我觉得有以下几个原因：

蔡崇信但是没有创业，可以把阿里当作是试一试

蔡崇信很厉害了，因为他已经是投资企业的高管了，他的年薪已经高达70W美元。在学历上，他已经是耶鲁大学经济学士和法学博士学位，那就是说他的本科是经济学，博士是法学的，这是复合型人才。

但是，他还没有创业。当时刚好遇到马云，觉得马云这个项目很有前途。虽然成功的几率很低，如果做不成，可以当作是练手，毕竟他已经很多钱了；如果成功了，那就是实现了财务自由了。

他当时怎么说的：我觉得这件事几率很小，但是一旦成功了，就无可限量了。

后来，阿里真的成功了。蔡崇信也实现了自由。

项目确实有前景

当时的蔡崇信好歹是高管的，他的眼光是非常毒辣的。他看过马云的项目和计划之后，感觉这是一个真正的大项目。

既然有一个大项目，这个项目还有一些眉头了，那就一起来做呗，反正蔡崇信当时也是占有不少的股份的，不用担心钱的问题。

蔡崇信不熟悉国内的情况

蔡崇信13岁就移民了，他还是在台湾出生的，那就是说他不熟悉中国的情况，如果贸贸然的回到中国创业，需要碰很多的钉子。不论你的实力多强，但是不熟悉当地情况照样碰钉子。

但是马云不一样，马云在国内成长，熟悉国内的情况，同时马云也是英语专业，对西方的世界有了解。

所以，跟马云合作是一个很好的选择。

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蔡崇信与马云的合作成就了商界传奇，蔡崇信为什么不自己创业而加入既无资金又无技术的阿里？

话说当年马云多次创业失败后回到老家杭州，休息了一段时间后，不甘平凡的马云又开始折腾了，马云又想到了一种全新商业模，就是阿里的前身，一个全新电商平。马云很激动，找亲戚朋友东拼西凑，同计凑了50万元，又开始创业，在马云家里办公，很快马云这50万就快花光了，怎么办，马云到处去找钱，找了无数家，没有任何人原意给马云投资，马云很聪明到处参加各种投融资活动，一个偶然的机会，马云遇到了蔡崇信，蔡崇信当时是高盛的投资银行经理，年薪几百万，手里有大量的金融资源，真正有资金。马云明白，凭马云的能力根本就融不到资金，他只有抓住了蔡崇信才能融到资金，才有机会成功，这个时候马云展示了他过人的才华，说服蔡崇信。

蔡崇信是搞金融的，懂金融，会融资，但是不会办实体企业，蔡崇信自己创业根本不可能成功，这一点蔡崇信非常清楚。蔡崇信遇到马云后，马云此时目标是说服蔡崇信帮阿里融资，马云展示了他的好口才，将阿里的商业模式讲得非常有吸引力，蔡崇信本来就是投资银行负责投资的，对于项目的好坏有判断能力，当蔡崇信与马云的交谈中，对马云这个人也有了深刻的了解，蔡崇信明白了马云这个项目非常有前景，在商业模式上能干大事，马云这个人也是个能干成功大事的，这种情况下，蔡崇信选择了加入阿里，条件是拥有阿里的股份，并且帮马云设计了阿里公司的治理结构，合伙制，蔡崇信和马云是终身合伙人，也就是说阿里的未来只有蔡崇信和马云两个人说了算，其实这也算是蔡崇信自己创业。直到现在，虽然马云退休了，阿里的终身合伙人只有马云和蔡崇信，也就是说阿里真正当家的一直是蔡崇信和马云，就算马云退休了，制度上也保障了阿里只有马云和蔡崇信当家。只要蔡崇信和马云活着这种制度就保障了阿里只有他们两个人当家。蔡崇信与马云的合作从一开始就是蔡崇信自己在创业，只不过蔡崇信非常聪明让马云当一号，蔡崇信当二号，而且是阿里永远的二号。

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