消瘦的理想
二手房砍价是一个心理博弈的过程
首先对于有中介公司的情况来说，前期和中介公司的经纪人做好关系，中介行业一直培训经纪人要和客户做朋友，其实我觉得反过来说更好，客户要主动和经纪人做朋友，因为只有这样，经纪人才能真的心甘情愿的把你的事情当成自己的事情，特别是在砍价阶段，很多情况下，房主的价格其实还能在降个几千元，但是经纪人会怕麻烦或者怕夜长梦多 ，直接就告诉你这是底价了。让我们白白损失！所以买二手房，和经纪人主动做朋友，让专业的人帮你干专业的事，还是心甘情愿的，何乐而不为呢？
其次对于没有经纪人的情况下，自己要去寻找可以砍价的线索。比如房子在售了多长时间，这期间价格从多少钱降到了多少钱。降过几次价格，这些线索都可以在和房主的闲谈中得知，当得知这些线索，我们就可以有效的推断出房主的卖房心里，在比如房主卖房的目的是什么？是买到新房准备卖旧房还新房贷款？交首付？还是生意资金周转？通过这些线索可以快速的判断房主是否急于出手房屋，如果急于出手房屋，那后面的事情你就知道了，四个字“穷追猛打”
心理博弈：在跟房主砍价时，应该怎么出价？记住一句话，“谁先出价，谁先输”。在跟房主砍价时，一定不要轻易亮出你的价格，可以先询问房主的底价，最低价，通过你所察觉到的线索根据房主心理，软磨硬泡，一低再低，直到房主房价不在降时可以亮出自己的价格，但是这个一定不是你心理的真实价格。比如一套100万的房子，你的心理价位为95万，那么亮价是要亮92万的价格，中间的3万元做一个后期继续商量的缓冲，如果房主不同意92万的价格，那我们可以慢慢往上加，给我留了很大的余地去继续周旋，同时也能表明我们的买房诚意。你看我作为买方，一直在加价，多有诚意，是不是你也有诚意的在降点呢？我加一万，你降一万，无形之中，房子就达到了你所预期的价格，这时候可以很豪爽的告诉房主“我也是个痛快人，我看你也是个痛快人，行，多花点钱就多花了吧，谁让看好你的房子了呢？”成交！既把价格砍下来了，又做了一个好人
以上就是我的回答，希望对你有帮助，还有问题可以关注我，私信我
老臣
最近一直看二手房，我觉得得去多看看，了解一下行情，多接触几家中介。
我锁定了某个小区的房子，先在58上了解大概价格，联系中介看房子，遇到有个中介真是能说会道的坑人，跟我要价58万，还说房东不好说话顶多少一万。之后又联系几家中介公司，最后52万看中同一户型的，楼层比之前那个好，果断买了
小叮当tgb
我今年8月买了个多层三层的二手小户型。至于砍价嘛，我觉得你要去房子里仔细看看，看看有没有什么问题，有问题了砍价特别好砍。没有问题，你就结合周边环境和交通，学校等情况砍价。再看看这房子挂到网上多久没卖出去了，如果挂了半年了，证明两点，一，房东本人咬住不还价。二，房子有什么问题存在。
我买房时看中了亚星盛世家园三楼的这套，网上挂了有三个多月了，第一次就跟她谈我一次性付清房款，让少一万，当时房东咬住价格一分钱不少，价格如果不少我就再看看别的房子，然后就一直悄悄关注着这房子。
果然，没几天，就把价格降了下来。我就果断买了。过户当天房东说，怕我买了别的房，因为我是全款付，她正好也急用钱。
郭嘉guojia
其实二手房砍价也很简单
你先要在网上浏览，然后找到合适的房源，然后你就去看房，如果看中了就开始给中介价格叫房东去和中介谈价。在和中介去看房的时候，尽量在中介面前说房子的缺点，把缺点夸大的来说。在看完房子之后有一点特别重要，你一定要问中介，那就是房东这一趟套房子，急不急着卖？如果是急着卖的，100万的房子你还价92万93万，你叫中介去谈。一个好的中介会站在你的角度去和房东砍价，中介起到一个调和作用，他们在你的面前会说房子好，说你买这套房子捡到便宜了，但是他们在房东面前他会说房子哪里哪里差。客户给这个价格可以卖了，他的房子只值这个价格。因为中介的最终目的是成交，所以他们会想尽自己一切的办法在房东那边压价，在你这边叫你提价格。
一般你给出价格之后，中介会在一天之内就给你回复，如果房东那边愿意谈，就说明这个价格基本上可以搞得定，如果房东那边态度比较坚定，说没得谈了，那说明这个价格就低了，也就是超出房东的底价。但是你也不要急着说加价，叫中介去谈，没有必要。除非那套房子性价比真的超级高，对于超级高的房子，是没有机会砍价的，因为性价比超高的房子是直接被秒掉的。如果中介第2天没有联系你，你可以到下午的时候再和中介联系，问一下房东那边是什么情况。然后你这边再加价叫中介去去谈，一般是1万2万的这样加。如果这个中介没有谈成可以适当的换一个中介，也叫他去谈一下，但是不要寻找太多的中介去谈。因为太多人去找房东谈价格的话，房东会觉得他的房子非常好卖，所以房东那边的价格就不会降，所以你只能找一个到两个中介去谈就行了。
我上个月卖了一套桂林这边的别墅。当时房东的要价是340万，但是客户只给310万，当时接到客户之后，客户回了价格，然后和房东沟通，房东表示愿意出来谈。但是出来谈的时候，客户死活都不愿意加一毛钱，然后房东就不愿意卖，就这样就谈崩了。之后我不断的打电话和房东和他沟通，说他这个别墅310万可以卖了，他旁边有一栋也是他一样的户型，上个月才卖的，也是310万。就这样打电话，大概打了一个星期，房东这边才同意310万成交。
所以说二手房中介很重要，选对一个好的中介能够帮你省3~5万块钱下来。因为有能力的中介，他懂得去砍价，他们能够把握住房东的心理，最终促进成交。希望我的回答对你有帮助，谢谢。！
桂林猪角
刚买完二手房一套，怎么砍价我告诉你！
先是我老公和男房主砍价，你先看看屋内设施，除掉你不需要的，留下你需要的。房屋装修怎么样，有没有需要重新装修的地方，也就是破损的地方，这个可以砍出一个大价格，比如卫生间防水没做好等问题。
男人和男人砍完了，接下来就是女人和女人再砍，哈哈！一定要多聊天，多了解彼此说的话，如果对方真的是想卖房，急需卖房，这个价格可以砍，如果对方不急于卖房只是想卖高价赚钱，那你就没必要多说什么了，因为你出低了人家不会卖给你，必竟人家不急着卖。
中价公司的价格你没法渗透，必须和房主见面聊，你们之间砍间定价，我们之前也是通过中价，结果中价把房东的价格报高了，给房东把我们的价格压低了，中价公司在中间主导，导致我们和房东连面都没见，因为价格就黄了，所以和房主的沟通很重要。
看了无数套房下来，总结一点，自己找房源，自己和房主交涉，然后找正规中间公司做房屋交易过户等，这样有保障，给中价公司相应的费用，比较合理！
![]()
范饭一家
你好，这个要看你所在的城市，房地产市场具体情况。如果是在些一线城市，楼市比较火爆，供求关系比较紧张，属于卖方市场的话，估计价就不好砍了。
如果买房需求的人多，房源少，那么卖家就会占主导地位，因为来买房的人多，看房的人多，业主根本不愁卖，你不来买，还有其他不少的人来买，对于价格，业主估计会定得很死，不容易砍价，谁让人家是业主，拿着房子奇货可居，就等购房者来买吧。你觉得贵，不买，还有其他有需求的人来买呢，所以不会轻易的让步降价。
如果买卖双方需求都是对等的情况下，如何砍价呢？我个人认为：
- 现在的业主放盘，价格肯定会比自己的心理底价要高，他不可能一放盘就放个最低价，怎么也要上浮一些空间，一来看看有没有傻子不议价，直接成交，不能放太低，好让自己多赚钱。二来也是预备买家来砍价，可以回一点价，所以业主放盘的价格大多数都是虚高，有议价的空间的。
- 其次可以从房子的一些缺点入手，让房主降价，比如装修，墙面剥落，漏水，重新装修需要花费不少，格局，朝向不好等等找缺点，其次还可以从产权方面去着手，比如没过五年，不是唯一房产税费高，有按揭贷款等等问题，让房主把价格降下来？
- 可以多找几家对比，表示所在楼盘同样的价格有更好的楼层，朝向，有更好的选择，如果业主急着放卖，也有可能会让步降价。
- 提高首付比率。如果你的首付比率较高，也可以和业主沟通，表示我的首付比率高，你能收回的房款多，一般买家首付都是三成左右。如果我给到五成首付，是不是可以优惠一点。我之前买房就是给了五成首付，结果业主同意优惠了三万块钱，虽然不算特别多，但对于买房来说也是不少的数目，不过前提是你的首付要足够。
- 最后可以从贷款方式入手，比如纯商贷的放款时间短，卖家可以很快收回房款，比一些公积金贷款的要快，房主也会宁可便宜一点，而尽快收回房款，所以也是可以用这一点来跟房主谈价。
以上就是我的个人建议，希望能帮到你
房拍小菌
二手房如何砍价？
很多人觉得通过中介看房，中介不但会赚取中介费，还会吃差价。
而事实是，多数业主会把房源挂在很多中介，中介都是统一报价的，试问，如果同一套房子，有中介挂100万，有中介挂110万，还有中介挂105万，你找哪家？
至于差价，很多时候会出现在独家房源上，因为是独家房源，所以没有其他中介知道真实的价格，那么业主的最低价和实际出售价有可能会产生价格差，这个差价如何处理了，只有业主知道，中介知道。
所以，如果市场上的中介出现一家独大，不是好现象，没有了竞争就等于没有了控制。
至于二手房如何砍价？其实原本业主报价基本就是市场价格水平上下浮动，浮动空间也就是你的讲价空间，真正也没有太大的空间去给你砍，只要不是业主特别着急用钱，绝对不会低于市场价格太多去销售，而真正着急用钱的业主，释放价格的时候就已经完全低于市场价，也不会给你更多的砍价空间。
我们所谓的砍价，无非就是看自己的承受力，你觉得房子值得购买，那就是双方坐下来谈，相互让步，最后双方都接受。买房子不是买衣服照半砍，报价200万的房子，砍价空间基本不超过10万，还得取决于业主卖房时候的心态，没准就给你2万空间。
所以说，二手房砍价，作为买方的你，先明确对于这套房子自己的心理价位，然后去谈，首先确定这个心理价位靠谱，别市场价都200，你非理想化150，那就不是买房子了。可以先适当低于自己的心理价位去提，然后再具体一点一点的加价，最终才会更接近你的心理价位。
咆哮薇薇
不要听那些人胡诌！！房主跟中介还能高个10万？20万？能高2-3万都是他本事。为什么这么说，买二手房最好找中介，这里面涉及一些证、税、贷款等，另外相对个人，中介的合同风险对买卖方均等。一套二手房会挂在很多中介那里，挂上的价格就自然形成对比，这个价格好不好卖中介的人一看就知道。如果你有看中的房子，我教你一招，绝壁管用；如果几个中介都告诉你这套房最低价是100W，那肯定是了，因为中介主要是想快速卖房拿提成，拖越久别的中介就会把生意兴隆抢了，所以价格很少会去加价卖，除非房子要价特低，所以你要多找中介对比价格。之前100W确认是真实价格了，你心动想买，去跟中介签个协议，交5000你帮我砍价砍到95W，如果成交5000算房子定金，没同意就退款。这个时候中介就会明白你是真心想买，底下的销售会通知他们的主管、经理、总监，他们中介的人会轮番给房主去电话，或者约房主来他们店沟通价格，中介的人对二手房价格、房子格局什么的很了解，只要房主不是很难缠的人，基本都能谈下！！就算万一不能谈下，房主在沟通过程中也会透出最低价，比如98W，你要觉得可以就买，不行就把5000拿回来；另外二手房进入谈价阶段，价格让步空间不大，就只有几万！！中介不会提高房价，除非不想做生意
樓樓83
二手房砍价一定要跟房东来砍价！一定要亲自跟房东来砍价！一定要亲自跟房东砍价！
中介报给你的价格一般会多出来10——20万，而且大部分中介会告诉你不要和房东直接对话，对房东中介也是这么说，理由是一旦说错人家会不买或者不卖了。说完这个了，就说砍价了！
第一，看房子年限，一般二手房使用年限久了，都要算一个折旧率，房子的寿命，还有就是徒弟权，比如70年产权，已经过去了10年，就要算折旧率了。一般房屋建筑水泥的寿命是50年左右，所以，过去了10年后，你的房子的使用寿命也会下降。
第二，看看二手房的地段，周边的交通，是不是有学区。如果交通不好你就说交通，如果户型不好你就说户型，如果没学区你就说学区。总之，要找这个房子不利因素出来。最好表示，你也在看新房，也在摇号，毕竟现在新房有政府限价竞争优势很大。
第三，如果房子很好，装修很号，或者房东送家具之类的，你也可以计算一下，不砍价也划算。必将装修买家具，至少也需要30万，此时，不砍价反而更划算。
第四，如果风水不好，这种你懂的。再便宜也不买，除非你能镇得住。
当前市场，由于限购限售，保护了房价，大家还以为是卖方市场，其实不是。现在是买方市场。
嘟嘟读读
二手房如何砍价？
这个问题要从人性入手。
比如我妹合肥的房子正在卖，82平，同区域此类型的精装房，市场价在145万~155万之间。
她和我妹夫都是很懒的人，考虑到他们家房型不太好，（进门对厕所）。但是楼层和采光以及装修情况不错。
于是她们挂价140净得，低于140万她们连谈都不想谈。这是她们的心理最低价位。
用我妹的话说，“大家都很忙，我不愿意浪费时间在讨价还价上，能接受就买，不能接受就不要谈了。”
所以，买二手房，你要看房主是什么样一个人。如果他挂高价，愿意花时间和你磨叽，那么你就坐下来从房屋户型、装修情况、楼层位置、小区物业等各方面挑刺，慢慢磨。
如果房主是一个比较干脆的人，你不接受他给的价格，连见面的机会都没有，更别说坐下来慢慢砍价了。因为现在生活节奏快，和上一辈人比，年轻人也比较干脆利落，很多人比较厌烦讨价还价。
所以，买二手房的同志，还是琢磨一下，你看中的这套房子的主人到底是什么性格吧。
