做大客户开发，我们都必须明白的，打电话的主要目的是约访客户。
见面三分亲，针对少则十几万，大则几百万的业务订单，光凭电话沟通，微信沟通很难促进交易，唯有不断的约访，不断的面对面沟通，关系熟络起来后，业务才有进一步推进的可能。
现在的竞争环境是非常激烈，竞争对手多如牛毛，而且客户不是你想预约就能预约的，所以能否快速预约客户见面，显得尤为重要。
还是那句话，打电话的主要目的是预约客户，产品功能介绍以及客套寒酸没必要在电话里展开阐述。
那么如何能快速约访到客户呢？注意以下三点，否则可能会让你前功尽弃。
一、如果是新开发的客户，之前没有接触过的，但有收集的基本信息。今天是你第一次拨通客户办公室电话，那么你需要模糊客户第一推销判定性。
假如我是从事大客户体检业务的，可以用以下的开场白：
第一句话便说：“您好，请问是......小姐/先生吗？”（目的是确认对方身份，让对方知道是找她/他，前期通过收集对方资料确认对方身份。）
客户一般回答：“是，请问是哪位？”
第二句话回答（重点来了，模糊模糊客户第一推销判定性）：“我是体检中心的李小姐，之前跟您/或同事有联系过，让我这段时间/或这个月/或今天打电话给您，来谈谈双方合作的事情...”(注意了，语速平稳清晰，别虚，别断。)客户一般会有疑问，但不会立马挂电话，并追问道：“噢，是吗？是哪个公司？”（客户在回忆，并没有立刻把你列入推销电话里）
二、迎合客户的工作目标性。怎么理解呢？就是说如果我们电话所讲的话术是促进客户当前工作的，一般客户都是愿意跟我们聊下去的，没有拒绝的理由。
我还是用体检销售为例子，接着上面。
第三句话回答：（这关乎能否进一步建立联系并成功约见）“是的，我是XX体检中心的，您那边是打算几月份安排体检呢？之前咱们有联系过，所以想给您提交些资料，您也可以参考一下，多一个选择。”（说这句话之前是已经对客户公司有基本的了解，并确认客户是你的潜在客户，客户只要不是关系非常硬的，一般都不会拒绝，因为这是她/他工作的一部分，我的说法是符合他/她完成工作的目标性的，换句话说，是配合她完成工作的。）
三、给潜在客户封闭式的选择，二选一。能大大提高约访的成功率
我还是用体检销售为例子，接着上面第三句话。
客户一般回答（略带疑惑）：“哦哦，可以的。把资料给我看看。”（好了，到了这一步，我们打电话的目的是约访客户，不发电子资料，能约就使劲约。）
第四句话回答：“您看看什么时候方便，星期三下午或者星期四上午......给您送些资料过去？（一般来说，越靠近客户体检需求时间，能约到的概率越大。至于要不要直接奔过去，见仁见智。）
总结一下，核心有三点：
1、模糊客户第一目标判定性。
2、迎合客户工作目标性。
3、给客户封闭式的选择。
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