假如時光倒流_

每個景區的特性都不一樣，什麼類型的景區適合什麼樣的二消項目還是要根據實際情況對待，不能一概而論，景區的二次消費項目是重中之重，必須做好適應的項目規劃。

這裡還是要強調一下哈，本人從事那麼多年旅遊，從旅遊門店到景區我都做過，見識過很多種類型的景區，幾乎可以確定的一個問題是，如果一個景區沒有二消項目，純靠門票收入的話，肯定是不行的，甚至於說沒有好的二消項目，你的客流量根本就起不來，除非你的景色真的是天下奇觀，美不勝收！

就像題主問的，景區可以引進哪些二消項目？我根據個人的從業經驗，發表一下自己的看法，大家看說的對景區有沒有幫助。

人文景區

像這種人文類的景區，不適合做一些比較刺激的遊樂項目，比如那種懸崖鞦韆，步步驚心，肯定是不行的，因為遊客真的想去玩這些東西的話，不會跑到你這裡來。

這種景區的話比較適合做一些結合景區的3D體驗式的場景劇，或者真人表演式的節目，能夠讓遊客深入其中的，讓遊客體會到你的文化發展理念，然後再做一些配套的服裝物品租賃和購買，這一點我覺得大家可以學習一下武漢的知音號，做得非常不錯！新時代的青年人，要的不僅僅是刺激新鮮感，如果你能把一個景區的文化底蘊徹徹底底地展現給他們，我相信你就可以贏得流量。

賞花景區

我們經常去一些賞花的景區，去的人應該可以感受到像這類型的景區，它的花肯定是最吸引人的，也一定是非常好看的。大家都知道再漂亮的美女，看久了也會膩，何況是花花草草，而且你一眼就能看完整片花海，拍幾張照片就完了。

我的建議是：

1.兒童遊樂設施要配套，而且要多，不能孩子一下子就玩完了。

2.觀光車，繞花海行駛。

3.直升機🚁觀光。

4.簡單網紅項目（例網紅橋）

5.婚紗攝影基地。

這個也可以參考一下武漢的花博彙景區。

其它的一些景區，像那種有山有水的，完全可以根據自己的地理形勢特點做一些好玩的項目，不一定非得模仿別人。懸崖鞦韆，步步驚心，網紅玻璃橋這些雖然比較受大家歡迎，但是時間久了，沒有了那新鮮感和熱度，真的就是來得快去得也快。還是需要根據自己景區的地理條件打造屬於自己的特色項目。

總結

影響景區客流量的因素有很多，二消項目佔比很大，景區需要發揮好自身的文化價值和地理條件，結合市場信息，創造出獨一無二的引流項目。

小強大叔

隨著中國文旅產業發展進入一個精耕細作期，大量的優秀文旅項目誕生；與此同時，在經濟轉型“新常態”下，一大批以高教育程度、高收入、注重生活品質為特徵的“新中產階級”正在崛起；以及今年6月份，國家發改委發佈的《關於完善國有景區門票價格形成機制，降低重點國有景區門票價格的指導意見》使景區不得不降低門票，這三大因素使得二消產品日益火爆，大量景區全力進軍二消領域。

景區二消的構成及消費佔比

在這裡，所說的二消即景區內的二次消費，是指除進入景區必需的首道門票消費外，遊客在景區內進行的其他所有消費的統稱，主要包括景區交通、景點門票、休閒娛樂、旅遊商品、餐飲、住宿等多種類型，其主要特點為遊客可自主選擇參與和消費。

在不同類型的二消中，其包含的子產品也有所不同，景區交通類二消產品主要有電瓶車、停車場、索道、小火車、遊船等；景區門票類二消是指除去進入景區必需首付的門票外，遊客在遊玩小遊園、博物館、故居、寺廟等再次支付的費用；

休閒娛樂類二消是指景區內的遊樂項目、文化體驗、演藝、體育活動、採摘等活動；旅遊商品類二消產品是指在景區內的工藝品、零食、特產、特色紀念品等產品；餐飲類二消是指在餐廳、咖啡廳、酒吧、茶樓等發生的消費；住宿類二消產品是指星級酒店、民宿、木屋、營地等住宿設施，除此之外，還會有在景點內的導遊服務等。

根據《2018年中國景區旅遊消費研究報告》顯示：中國旅遊用戶在遊覽國內景區時主要在餐飲類二消產品進行消費的人數佔比78.60%；主要在購物類二消產品產生消費的人數佔比70.80%；主要在景區交通類二消產品進行消費的人數佔比是58.70%。

這些數據說明遊客更願意在景區中的餐飲，交通以及旅遊商品等二消產品進行消費，因此，景區在打造二消產品時，可以適當引進在餐飲，交通，以及旅遊商品等方面的二消產品。

景區二消產品配置

當然，為了更加準確地為景區創造二次經濟，一味地在餐飲、交通以及旅遊商品上打造二消產品還是不夠理智的，合理的增加二消產品還要看景區的類型。

1、自然類山嶽型景區

對於自然類山嶽型景區，可以適當增加景區交通產品以及高空體驗項目等二消產品。

山嶽型景區的遊覽面積較大，並具有明顯的地勢高差變化，對於遊客體力消耗較大，因此越來越多的遊客青睞於乘坐景區交通，如：觀光電梯、擺渡車、地軌纜車等，這樣不僅可以直達核心景點，還可以欣賞沿途自然美景。

而部分景區由於地理環境限制甚至必須利用換乘交通將乘客擺渡至核心遊覽區，如：連接山與山之間的索道。因此景區交通也被稱為類門票項目，是景區中游客參與率較高的二消產品。

山嶽型景區除了可以打造交通型二消產品，還可以打造一些高空體驗類二消產品：山嶽型景區景色壯麗、登山過程中欣賞到的風景也是令人歎為觀止。以鬼斧神工的自然美景為大背景，利用山嶽的高差景觀為特點，打造或休閒趣味或驚險刺激的高空體驗產品，成為近年來景區二消產品中最受歡迎的產品之一。

如：河北白石山景區的玻璃棧道，將玻璃結構創意性與景區棧道相結合，並因此衍生出了市場上一系列玻璃類型體驗項目，併為景區吸引了大量的客流。除此之外，其他的一些高空體驗項目也受到前所未有的熱捧，如：懸崖鞦韆、高空飛行、攀巖、蹦極、森林滑道等等。

2、 自然類水利型景區

自然類水利型的景區可以引入的二消產品主要是以賞水、戲水為主要遊樂方式的休閒娛樂項目。

自然類水利型的景區包括峽谷、河流、湖泊、水庫、溼地等等類型，引入以賞水、戲水為主要遊樂方式的休閒娛樂項目，如：皮划船、快艇、遊船等，可以充分發揮水的作用，讓遊客在體驗戲水樂趣的過程中，通過近距離感受大自然的美，更是多了一種放鬆心情，釋放壓力的方式。

除了傳統的各種船類項目，近年來水上極限運動也是受到了大眾的歡迎和青睞，具有較高的觀賞性和參與性。如：水上飛船、水上飛行器、滑水等。

3、自然類草原型景區

自然類草原型景區可以增加一些草原特有的休閒娛樂活動。

草原旅遊是以草原遼闊的空間、獨特的遊牧文化、差異化的草原氣候、良好的生態環境、可親近的動植物資源等為依託，滿足人們別樣的觀光、度假、文化、娛樂、探險等旅遊需求的體驗式旅遊，因此，可以增加一些草原特有的休閒娛樂活動，如：射箭、蒙古包特色住宿、篝火晚會等。

4、 自然類沙漠型景區

自然類沙漠型景區可以增加滑索、索道、觀光車、滑翔傘等形式的二消產品，升級打造成為具有沙漠主題特色的體驗項目。

沙漠地區以特殊的自然和人文環境為背景，強烈的地域差異和文化差異對迴歸大自然、返璞原生態訴求逐漸增強的旅遊者構成很大的吸引力。

但沙漠二消項目與其他自然類景區類似，因此，也可以借用一些與其他自然景區相似的二消產品，如：滑索、索道、觀光車、滑翔傘等形式的二消產品，經過升級改造，進而打造出具有沙漠主題特色的體驗項目。

5、人文類古城古鎮型景區

古城古鎮以其獨特的文化魅力、歷史氣息以及至今為止仍保留著的生活方式、生活環境亦或是原住民，吸引著大量的中外遊客前往。

人文類景區大都以建築及街道為空間承載本體，因此，該類景區可以引入的二消產品比較多，主要有以下幾大類:

1.場館小門票（城樓、宮殿、故居、寺廟、博物館等）

2.特色餐飲（餐廳、酒吧、咖啡廳、茶吧、冷飲店等）

3.旅遊商品（工藝品、特產、服飾等）

4.文化體驗（傳統工藝、換裝拍照等）

5.主題住宿（客棧民宿等）

6.民俗演藝（戲曲、非遺等）

7.商務會議

8.研學

9.遊船

人文類古城古鎮型景區可引入的二消產品較多，但是在引入時也要注意各個二消業態的比例，根據自身遊客量的情況，酌情引入二消產品。

6、人造類主題樂園型景區

人造類主題樂園型景區可著重打造餐飲、住宿和旅遊商品等二消產品。

2017年，愈加國際化的中國，在主題公園、水上樂園、博物館等類型的主題公園上有了更專業的細分。而未來，不同種類的主題設施仍將受益於消費升級所帶來的新機遇，並在新技術、IP品牌打造方面有更多積極動作。

主題公園大都採用一票制的模式，遊樂類項目基本包括在票價中，因此二消產品主要以餐飲、住宿和旅遊商品三大類為主。國際品牌樂園依靠主題IP以購物佔比最高；而中國主題樂園及景區二消核心支撐越來越趨向食品餐飲。

7、 通用型

一些二消產品可以適用於大多數景區，並且可以為景區帶來一定的營收，例如：多元化的住宿形式、彰顯地域文化的主題演藝。

便利、舒適、特色的住宿環境和服務是景區二消的類型之一，根據景區的開發條件不同，部分景區可在景區內部設置規模的住宿和床位，遊客可在景區進行多日的活動。在景區一定距離內設置住宿產品有利於延長遊客的遊覽時間。

除去多元化的住宿形式外，一些能夠彰顯地域文化的主題演藝也是屬於通用型的二消產品。“景區+演藝”的形式是以遊客為主體，依託景區山水、古鎮風情或主題樂園，結合歌舞、馬戲、雜技、曲藝等藝術形式，呈現出的主題商業演藝活動。

將演藝融入旅遊有三大優勢：彰顯地域文化、溢出價值高、區域影響力大。因此旅遊演藝因為生動、直觀、表現力強等原因逐漸成為景區的標準配套，並可以結合景區的實際情況選擇室內劇場和室外實景兩種模式進行文化藝術創作和表演。

通過對不同類型景區的分析，可以發現景區的類型不同可以選擇的二消產品也是不同的，景區只有根據自身的特點來進行選擇合適的二消產品，才會以最小的成本獲得更大的利潤，創造更多的價值，當然，除此之外，景區也可以根據自身特點，對遊客的興趣愛好進行深度挖掘，多研發遊客參與性比較強的體驗性項目，增加旅遊的娛樂性。

青霖少年

餐飲是一個點。所以條件合適的景區都在做小吃街，陝西一窩蜂做了上百個小吃街。比如袁家村、馬嵬驛這一類。但是如果特色不足，或者質量和價格不符，消費者並不買單。

住宿是一個點。很多景區開始做民宿，做住宿接待。但是要看景區是什麼性質，自然類景區可以做，吸引遊客過夜。但是有些景區就不行。同樣，如果價格高，服務差，也不會有人住。

交通是一個點。目前很多景區都是搞電瓶車。就是為了增加消費。但是電瓶車只解決了交通，沒有很好的交通體驗。如果價格貴，旅遊者沒有不罵的。

能否掙錢，要看你提供的交通體驗是否好，價格是否合適。我見過寧夏水洞溝，給遊客提供駱駝、拖拉機等交通，遊客坐拖拉機，開心的不得了。這就是好的交通體驗。

遊覽是一個點。但是有園中園票中票的嫌疑，不建議在景區內再增加額外消費。尤其是核心資源，二次收費很討厭，滿意度會下降。

娛樂是一個點。就是提供一些好的娛樂項目，這幾年大家都跟風做玻璃棧道，懸崖鞦韆、蹦極，就是這個道理。但是一定要新潮，要特色。不要追隨別人。

購物是一個點。也就是現在一直討論的文創產品。為什麼以前叫旅遊紀念品，現在叫文創產品呢？就是因為要有文化含量，科技含量，並且有創意。才能產生附加值。

那一道風情

景區可以引進哪些二消項目？我認為引進二消項目應該結合實際情況，避免盲目引進。

國家發改委發佈的《關於完善國有景區門票價格形成機制，降低重點國有景區門票價格的指導意見》中可以明顯看出景區依靠門票維持現狀是不可能的，因此景區需要引進一些二消項目來增加景區盈利，由此來保障景區的正常運營。

雖然所有景區都明白挖掘景區的二消項目是行業趨勢，但是一些景區盲目的發展二消項目，導致二消項目非但沒有成為景區的盈利頂樑柱，而且二消項目的日常維護成本加劇了景區運營困難局面，下面我針對景區的二消項目發表一下自己的建議：

什麼是景區二消項目

簡單來說：能為景區提供盈利的項目有很多，二消項目是除了景區門票外的其他盈利項目。現如今各大景區都在積極開拓景區的二級市場，打造遊客喜歡的二消產品。

景區的二消項目都有那些類型

關於景區二消項目的類型，基本上可以分為景區二次交通、特色單項門票、休閒娛樂、旅遊衍生品、餐飲住宿、其他類型二消項目六類。

景區二次交通包括租賃電瓶車觀光自行車、停車場、索道、小火車（遊覽觀光車）、遊船等；

特色單項門票為進入景區之後的門票收入包括博物館、景區內小型遊樂場，親子項目等；

休閒娛樂包括文藝演出、體育活動、採摘等；

旅遊衍生品指在景區內的工藝品、零食、特產、特色紀念品等產品；

餐飲住宿指來景區遊玩時必須的住宿和飲食，也可設置特色住宿（星級酒店、民俗、房車營地）與特色美食（特色小吃、茶、飲料等）；

其他類型二消項目主要指網紅項目、蹦極等。

景區可以引進那些二消項目

雖然景區的二消項目開展的如火如荼，可是在實際操作中二消項目並沒有發揮出支柱作用。因此二消項目的引進應該實際情況引進，避免盲目引進。下面針對引進項目簡單談一點自己的看法：

1、景區引進的二消項目應該根據景區類型引進

二消項目應該根據景區類型引進，如山嶽型景區應該引進觀光纜車、玻璃棧道、懸崖鞦韆等；以水為主體的景區應該引進遊船、水上飛行器等；

因此二消項目的引進不是單純的計劃就可以的，必須根據景區的實際情況來，山嶽型景區引來遊船也沒法使用，增加景區負擔，得不償失。

2、景區引進二消項目應多考慮遊客需求

景區的引進應該根據遊客的需求，例如網紅二消項目流行時大多數景區都在觀察，等到產品成為爆款後，然後景區列計劃採購打造，遊客興趣點過去後，景區上馬引進，這是一地雞毛，項目成為雞肋，食之乏味棄之可惜。

3、創造文旅爆品，賦予二消文化內涵

故宮打造的文創二消項目一直備受業內外的關注。通過文創符號產品化，全方位，多維度大膽與各產業合作，讓故宮文創成為主題景區及文旅參照和學習的對象。據統計故宮文創產品5年營收10個億。

4、建立可運作的二消產品營銷體系

通過景區特有的文化故事來構造營銷體系，打造自主品牌。營造多場景消費模式，一定緊記不要盲目生搬硬套，要合理建立營銷體系。

總結：在這二消引進的關鍵時期，作為運營者一定不要盲目的發展二消產品，需要根據實際情況（景區類型、遊客需求、營銷策劃、景區運營實際情況等）來引進二消項目。

邂逅最美山東

在全民度假時代，如何突破門票經濟，提升二次消費，提高遊客的滿意度，成為了文旅從業者們普遍關心的話題。筆者提出，在全面分析項目特質的基礎上，以創意、創新、創造為引領，打造吃住行遊購娛一體的主題文化消費！

在最近的10年裡，國內旅遊市場持續保持10％以上的高速增長，2019年人均出遊的次數達到了4次，旅遊成為了國民消費中的剛需產品，我國已經進入了大眾了大眾旅遊時代。

• 政策引導，突破瓶頸：全民休閒時代，如何才能在旅遊的浪潮中，脫穎而出？根據政策的導向，門票的價格需要逐步降低最終可能採用零門票的形式！突破門票經濟成為了重點問題，根據艾瑞諮詢的統計數據，2019年中國旅遊用戶購買國內門票價格在100元以上的佔比達到了75.7％，門票的降低會讓遊客更多的預算用於消費。

• 度假時代，消費分級：度假時代的來臨，根據艾瑞諮詢的調研45.7％的遊客每次到景區都有額外的消費（門票之外的消費），餐飲和購物在二次消費中分別達到了73.2％和64％。，二次消費的價格300元以上的佔比達到了55.8％。在休閒度假消費時代，一定不缺少高品質的消費人群，這就需要我們文旅從業者提供更為優質，更有特色的二次消費產品。

• 創意引領，體驗為王：從故宮文創一年創造15億元的收入，眾多單品也刷新了榜單，成為了網紅燈光！從故宮一起過大年、從朕知道了，到故宮夜秀無一不是創意在引領。無錫靈山小鎮拈花灣的夜秀，成為了現象級事件，吸引了全天70％左右的客流！創意和體驗成為了打造差異化的引擎！

綜合來說，每個景區因為主題、區位、目標人群的差異，都有很多可以挖掘的空間。結合每個景區獨有的特點，開發深度互動，體驗性強的旅遊產品，打造餐飲、娛樂、二次交通、周邊文創、休閒體驗等不同旅遊體驗產品。在這樣一次次打造產品的過程中，並不是簡單的複製和抄襲，二次消費提升了，遊客的滿意度刷新了，投資的回報率更提高了，這樣的路徑可能是一種方向，

Johnsan一葉知秋

關於景區內二次消費項目：

調查結果表明，現在很多旅遊景區都存在二次消費現象，大家知道什麼是景區內二次消費嗎?景區內二次消費項目有哪些?

景區內二次消費項目：包括遊樂項目設施，還包括景區內的酒店、餐飲、紀念品等。另外，景區的觀光車、索道、工藝品，開發小景點、餐飲都可以算時二次消費項目。除了景區的第一道大門門票，剩下在裡面的所有需自己付費消費的都屬於二次消費項目。

如果跟團外出旅遊一定要選擇正規的旅行社。如何選擇正規旅行社呢?主要是看他有沒有工商管理部門頒發的《法人執照》和省旅遊局頒發的《旅遊經營許可證》。還要選擇服務信譽好的。愛好旅遊者應當注意當地媒體報道,選擇那些經常受表揚且服務信譽比較好的旅行社。

選定好旅行社籤合同時一定要仔細瞭解旅遊合同。旅遊合同是遊客與旅行社之間的簽約,一旦簽約各自雙方就要負有責任。因此,必須詳細瞭解合同內容,特別是關於旅遊的食、宿、遊、交通等方面的內容,從而掌握旅行中的服務標準,若有違約就可以憑《旅遊合同》投訴該旅行社。

還要清楚旅遊購物問題，現在旅行社為了自己的利益,擅自安排遊客購物,這也是大家最煩惱的問題。解決這個問題,你可以在報名參團時,明確提出不參加途中購物,選擇沒有購物的線路,並在合同中註明此項,一旦發生購物,你可以憑據合同投訴該旅行社。

希望對大家有所幫助。

二十四點半

對於景區可以引進哪些二消項目，有以下觀點可看法，希望能採納，謝謝

一、什麼是景區內二次消費

景區內的二次消費指除進入景區必需的首道門票消費外，遊客在景區內進行的其他所有消費的統稱。

二、景區內二次消費類型有哪些

主要包括景區交通、景點門票、休閒娛樂、旅遊商品、餐飲、住宿等多種類型，遊客可自主選擇參與和消費。

景區內的二次消費也有很多不同的類型，比如：景區交通類，包括電瓶車、停車場、索道、小火車、遊船等；景區門票類，指除去進入景區必需首付的門票外，遊客在遊玩博物館、故居、寺廟等再次支付的費用；休閒娛樂類，指景區內的遊樂項目、文化體驗、演藝、體育活動、採摘等活動；旅遊商品類，指在景區內的工藝品、零食、特產、特色紀念品等產品；餐飲類，在餐廳、咖啡廳、酒吧、茶樓等發生的消費；住宿類，指星級酒店、民宿、木屋、營地等住宿設施；此外，還會有在景點內的導遊服務等。

三、個人觀點：景區該如何引進二消項目

中國旅遊用戶在遊覽國內景區時，在餐飲類二消產品消費的人數佔比78.60%；在購物類二消產品消費的人數佔比70.80%；在景區交通類二消產品消費的人數佔比58.70%。

由此可見，遊客更願意在景區中進行餐飲、交通、旅遊商品等二消產品的消費，因此，景區可適當引進餐飲、交通、旅遊商品等方面的二消產品。

不同類別的景區在配置二消產品時要匹配不同類別的、適應景區的產品。

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三亞芒果日記

根據現在大的一些政策，未來的方向肯定是要變革的，不再像現在的大門票一刀切，一刀宰。其實國外很多景點的門票就不貴的，但是會引導你在裡面做很多消費。

例如1.去過的馬來西亞蘭卡威超值景點sky cap&sky bridge天空之橋

這座橋的登橋費是5馬幣，雙程纜車山頂來回，加一場6D的過山車電影，35馬幣，加在一起不到70元人民幣。但是在公園內有很大一個主題樂園，還有很多主題公仔，飲食等，到了橋上還會引導付費拍照領取當場製作的小禮物等等，這些消費不會讓人覺得很大的負擔，反倒印象深刻，樂意花費。

例如2.迪士尼

特別典型的二消，雖然很多錢消費者花得並不樂意（例如高昂的飲食等）但是去過的客戶不會因為貴就覺得不值得。

二消可以借鑑飢餓營銷，用心理學解釋的話就是，飢餓營銷之所以能成功是利用人們說服自己，平復自己心中認知失調的認知功能。例如，“我在景區裡花這麼多錢吃飯消費，我傻嗎？”平復的過程就是告訴自己“這個東西很值得，所以我在景區排隊買得這麼辛苦，這麼貴”。

島哥漫遊記

完全可以，經營性景區是盈利為目的的，有二次消費很正常。對於景區來說可以增加收入，對於遊客來說提供多種遊覽體驗，何樂不為。但是，任何消費項目必須明碼標價，明白消費。同時，消費項目一定要可選擇，不能強制性或變相強制性。只要不損害有了利益的前提下，都是合情合理合法。

有一路看一路

當今，旅遊業突飛猛進，快速發展，單純的旅遊觀光已不能滿足現代遊客的興趣。所以，景區根據自身的特點，遊客的需求增加許多硬件設備。這樣不但能提高景區的知名度還可以提高遊客的興趣，在一定情況下增加景區的收入。

比如山區增加峽谷漂流，滑雪場，玻璃棧道

，都是景區的二消項目，還有攀巖 蹦極 高空跳傘。

水利性景區 引進皮划艇 快艇 遊船 木筏舟可以充分發揮水的作用，讓遊客在水中近距離的感受大自然的美。

自然性草原景區可以增加射箭 特色住宿 篝火 滑草場。

當然，每個景區應根據自身的類型，增加與自身條件符合的項目。

關鍵字: 項目 旅遊 二消