甲方出身做乙方

【靈獸山】觀點：這種情況獲得投資的幾率基本為零。加盟招商不是便利店的核心能力，並且是一個後置的業務，是建立在直營便利店數量足夠，單店盈利並完成運營標準化後的工作，沒有這個基礎不存在任何可能。

商業模式的構建需要客戶價值、資源、專業能力和盈利模式四維同步，而問題細節中只有招商還是後置且不是核心的能力。

投資者關注的是可健康持續、未來能帶來高額回報的商業模式，實際情況是沒有最有價值的運營能力，也沒有正確的商業模式。如果按照這個狀況運作，不會成功甚至會成為大忽悠，並且社會上這種偽連鎖加盟都是以圈錢為目的，從來不是為了創業理想。

一、連鎖便利店模式初建，招商加盟沒有價值

很多人都覺得做便利店很簡單，如果是夫妻店也就算了，但偏偏是要做連鎖。我所在城市的羅森在開了30家直營店，經歷3年準備才開啟加盟模式。本地的一個連鎖品牌直營店達到80家才開始加盟，其標準對標的是7-11。當然不一定標準這麼高，但為什麼這樣是有原因的

連鎖加盟行業原則是要求直營店佔比要達到20%，也就是自己投資運營的門店比率。理論上1家直營店，加盟4家也可以，但這個明顯行不通，因為運營體系無法支撐。

想做連鎖首先要打造一個標準化運營體系，包括供應鏈、物流配送、商品週轉、流程運轉，人力和控損等等方面，其目的是為了效率和降低成本，也是可複製的基礎。這個過程不是開1家店就可以成熟的，最少5家店才能測試體系成熟度。

目標如果是做品牌做連鎖，打基礎是必須嚴肅的。而這個階段沒有招商加盟也沒事，當然可以做標準和流程。

二、缺乏系統運營和確實的盈利能力，所有的招商加盟都是欺騙

便利店是一個追求高坪效的業態，是一個售賣服務的行業。尤其對連鎖而言，商品結構、毛利組織、服務功能、供應鏈物流、營銷引領、系統數據都需要高效連接，這是基本功也是一套系統運營體系，不是開個店就可以複製。

直營店必須要盈利，即使運營體系都測試好了還不盈利，也說明不能加盟，因為加盟是要讓加盟方賺錢的，你不盈利怎麼能保證對方利益？當然對選址不同的加盟店，允許盈利週期拉長但要依據成本核算。難道是拿個財務報表來回調數據嗎？

標準化是基礎，如果走連鎖之路，開始就要建立總部，採購、營運、財務、人力、物流等都要先後建立，而不是先開個店再建立總部，因為人員體系是系統運營的基礎。運營標準化和單店盈利是最基本的。評估一下自己系統運營能力如何，還是有團隊支撐？如果都不存在，招商加盟就有欺騙圈錢的意味。

三、資本對傳統重資產沒興趣， 招商經驗對擴張型便利店更有用

不算便利蜂這種數字化的，連鎖便利店是一個傳統重資產的行業，其盈利模式是通過標準化可複製降低開店成本，通過規模化提高盈利能力，通過體系運營建立競爭壁壘，通過委託加盟和特許加盟實現發展擴張。從本質上看，連鎖便利店物流倉儲、門店投入不小，盈利週期較長，不是不能賺錢，但不是資本喜歡的菜。

你可以說是收取加盟費賺錢，我可以再明確一下，便利店不是靠加盟費賺錢，這個無法長久因為加盟店數量是有天花板的。便利店需要的是供應鏈和產品的植入，並且需要地區總部，也就是說供應鏈、商品、運營監管必須是品牌方，只不過加盟方式可以選擇。

便利店成型並運作的不錯，開展加盟才具備條件，這是一項後置工作，事實上做的好的便利店招商真的很難嗎？招商經驗好，可以尋找需要擴張型的便利店合作，但同樣需要前面的觀點支撐。

四、建議與結語

問題細節中提到的一年招商400家，應該是團隊協作的結果，也許是參與創建的便利店品牌已經成熟了。無論如何便利店的核心能力已經具備，才能支撐數百家的加盟店運營。

只有具備核心業務的專業能力，全體系運營思維、離開平臺的實操落地能力，才有機會。組建和招商加盟經驗，不是最重要的，並且很容易有人替代。至於投資，就是開篇所說，這種情況獲得投資的幾率基本為零，如果有志同道合的作為合夥人到是可以。（文/天鯤）

靈獸山

您所謂的品牌連鎖便利店公司組建及品牌招商加盟經營，無非就是在該公司上過班，有過從業經營，針對您的描述先做個分析。您應該是該團隊的早期員工，參與了整個過程，主要提到一年內成功招商400家，應該工作也就是一年左右的時間。400家的加盟商，一定不是一個人能完成的，是整個團隊的合力協作的功勞。大概率您是負責招商的客戶經理，因為只有這個崗位對公司的整體運作會比較熟悉。有整個公司的招商策劃方案，知道招商廣告如何投放，瞭解如何包裝成功案例，怎麼忽悠客戶來考察，促成合作收取加盟費，然後想尋求投資，拿別人的錢操盤，成了有了自己第一桶金。不成自己不虧，也能給自己發一份高薪。

為什麼陰暗的去揣度？一個招商項目，整個團隊沒有經驗，一年招400家加盟商，90%以上是騙子。整個團隊沒有經驗，意味著自身沒有成功案例，國家對連鎖加盟是有明確要求的，必須有多少家直營店，經驗三年以上，必須全部盈利等，在相關部門取得連鎖經營資質才能進行招商加盟。另外，一年招收400家，無非就是各大加盟網站，展會，今日頭條，百度關鍵詞投入廣告，虛假包裝成功案例，做精美的PPT，誇大項目收益，然後騙去加盟費。400家，到現在存活多少？有多少家庭上當受騙？正常開便利店，投入到收回成本需要兩三年的時間吧，只是一年招商多少家，沒有時間檢驗，不關注信任自己的加盟者利益的項目，是不是正常項目一目瞭然。

另外，如果這個確實是個正常的發展很好的招商項目。您首先應該考慮的是，自己先加盟自己的公司，自己先開幾家，相對於普通加盟者，公司應該給你們有優惠政策，你們也更瞭解公司的品牌，經營理念，各種操作模式，應該能比加盟商乾的更好。而不是考慮怎麼忽悠一筆投資，然後包裝個項目再忽悠更多的人交加盟費

北京金融姚禹

您好，我試著來回答您的問題，根據您的描述，您作為操盤手，組建新的團隊，從直營、拓展加盟、後期的運營，一年內迅速發展400多家加盟店，品牌發展的速度在行業內也是屬於非常快的，如果時間沒有描繪錯的話，證明您的運營、營銷、管理能力是很全面且強悍的。在當下的環境下，選擇一個好的方向+您的操盤能力和經驗+足夠的資金和資金方的信任，成功概率應該是比較高的。

要想獲得種子資金或者說天使輪的資金，我認為最好具備以下幾個條件:

①您作為創業者必須對自己的項目和能力有充分的信心。這個信心的體現，必須您個人拿出自己的全部積蓄，作為原始資金投入，如果連自己都沒有資金或者說捨不得自有資金投入，一方面證明您的能力有限，作為一個優秀的創業者，有這麼長時間的工作和經驗，應該會有一定的積蓄。如果你有自有資金，又捨不得投入，證明您沒有足夠的信心或者說給自己留了後路。這種情況下，任何資金都不會放心投入。

②天使輪資金也會考慮投入風險，除了認可您的能力和人品之外，他必須對項目的盈利模式有一定的信心才會切入，一般是在您的項目有了基本的框架和階段性的成果，比如您已經開出一家品牌樣板店，且您的品牌和市場上其他的競爭品牌相比較要有一定的優勢，比同等地段的其他品牌有更高盈利，就能夠充分證明您的門店運營能力。這個時候，再去尋找投資人你會有更高的效率。

③您過往運作連鎖品牌的成功經驗，是團隊作戰的成果。您在這當中起到什麼樣的作用？重新從0~1您是否有信心和能力？這也是您需要思考的問題，因為這些問題也是風險資金會考慮並盡調的內容。

最後祝您創業成功。

拙誠666

你應該參與過，某個品牌連鎖便利店的創立，可能負責過招商加盟這塊的工作，從創業初期，在獲取投資的角度，可以分為3個圈層，核心層， 得獲得身邊家人和好友的支持，這是核心，有利於增加你的信任度，第二層級，可以從行業內去獲取，最好的投資人，是上下游的供應商，和渠道商，他們對行業瞭解，你的行業經驗也能增加他們的信任度，需要的就是溝通，和你在行業內沉澱的口碑和基礎，這個層級的人，對你事業的起步和發展，有非常好的支撐，供應商能降低你的採購、倉儲成本，採購商，能幫你解決庫存，第三層級，是對賺錢感興趣的圈外人，他們除了錢，沒有其他幫助，如果要說服他們，需要你自己多組織話術，讓他們能看到賺錢的希望，從創業成功和項目持續發展的角度，第二層級的支持，和第一層的支持，對你的幫助最大，第三層級，屬於投機，往往沒有好結果，建議謹慎！

邢再鵬

如果不是騙錢的一年招商四百家那是瞎搞坑死加盟商的。先反思一下自己。真心搞連鎖加盟便利店很難，那是個需要團隊的項目，而且風險大週期長，建議找個相關的工作先聚集起一套人馬搞些成功的案例再尋找投資資金。

陽光私募Mike吳

投資商注重的是盈利數據，所以你首先做一個樣板市場，把盈利模式以及多久開始盈利，還有市場前景這些信息總結出來做成ppt，有了這些數據你再去融資，相信會有一大波投資商搶著給你投錢

企行家

你有很好的行業背景和經驗，但是風險投資不會這麼輕易就相信你的“謀劃”，必須要看到至少1個店的運營，所以這第一個店還是需要你自己籌資完成，如果你自己很有把握，相信你從自己的家人、朋友處一定可以找到支持者。祝成功！

棋盤投資殷志成

有經驗不一定賺錢，別人投資不太看重你的經歷，看能不能賺錢，還要看經濟大環境下，最後看你個人能力了，毛利率，淨產收益率了，做一個規劃書吧，我看現在便利店也不好做，一定要有核心競爭力[酷拽][酷拽][來看我][來看我][求抱抱][求抱抱]

拐角急轉

你在那個省份，那個城市？可以電話或者私信聊一下嗎？

關鍵字: 便利店 加盟 招商