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恆大這次全國樓盤大降價實乃房地產界的一顆重磅炸彈，並且上了各大新聞媒體平臺的熱搜。且目前已有二十多家房企出臺了網上購房政策。
之所以會出現這種狀況，很大原因跟房地產尋求現金流幫助有關，但更多反映的是房企對未來市場的擔憂。更嚴重的是2020 年是房企償債的高峰期，95 家房企年內到期債券額度達到 5000 億元，且 3 月是年內第一個償債高峰期，待償總量將達到 330 億元以上，這對房企償債和融資均構成了較大壓力。這是整個中國的大環境，也是恆大地產打折樓盤的根本出發點
僅僅是打折樓盤後3天的時間，恆大取得47500套的交易量的成績，總價值580億。但是這個47500套其實只是交了個5000元的定金，最後能不能轉化成真的買賣還不知道，有多大轉化率也不得而知，但是恆大5000元線上賣房，無理由退房的事，已經無人不知無人不曉，可謂一本萬利。這其中的房產學問也大了去了，下面我們一個個分析：
1、47500套，每套5000塊，定金大概收了2.5個億，這只是前面三天的數據。後面肯定還會繼續增加。
2、假如網上認購轉化70%，銷售成交將達7萬套，實現銷售金額600億，假如當中有一半是推薦購買的，屆時將發放佣金3億和獎勵3.5億給網上認購的買家。
3、假設最後客戶簽約，那恆大將得到：
（1）成功賣了房，200億到手。
（2）只是花費了一點點小小的廣告費，最多3個億，渠道費比這貴太多了。
4、假設最後客戶不簽約，那恆大將得到：
（1）無息定金使用幾個月。
（2）有很多真實潛在客戶提前線上註冊了，後面可以線下慢慢轉化。
（3）幾萬組客戶註冊，不需要中介去拉客，要知道如果由中介去拉客，還需要渠道費，如果沒有客戶，找個房託，一天也得花幾百塊。
（4）恆大鼓勵你幫忙拉客，給你佣金，相當於全民免費營銷啊。
5、47500套，到底有多少是真實的購房者，我們不需要知道，也沒有必要知道，因為這不是重點，即便全部是恆大銷售員為了完成KPI，找他們的親戚朋友刷5000塊來認購的也無所謂。
6、也就是說，不管客戶籤不簽約，即便是這47500套最後一套都轉化不了也沒關係，反正算來算去，恆大都是最大贏家。
總的來說，雖然恆大的整個打折樓盤的營銷計劃看起來是個完全的銷售方案，不管如何，恆大都不會輸。但從恆大通過此計劃的融資營銷來看，目前房產總的大盤是處於承壓狀態，對於處於高負債的中小地產商來說，目前是處於隨時資金鍊斷裂的時期。
後期應該還會有更多房地產公司會進入各種打折營銷的階段，對於那些剛需、改善者來說，是一個不錯的購房機會。但是如果你想要投資或者炒房，現在房價高位是個非常危險的時刻（當然，家裡有礦的當我沒說，降價就買買買…）
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說真話、講實話、不廢話、沒套話，讓我們今天說一點大家都能夠聽得懂的人話，大家好我是你們的社長。
隨著2020年春天的到來，房地產行業發生了新的變革，主要以恆大地產許家印簽發的75的房地產全國在售房源打折銷售為代表，簽訂無條件退房為基礎，引發了全民銷售的狂熱，同時可以獲得1%的提成，最高3000元的獎勵。
在這種房地產新銷售模式的引導之下，似乎以往的線下銷售正在向線上銷售轉移，這種銷售模式似乎已經開始就引發了火爆的場面，通過恆大地產最近公佈的數據我們發現比線下銷售還要火爆。
房地產現狀
有人認為房地產當前的狀況還會出現延續性的上漲，未來5~10年是以房地產為主導的經濟發展，其實能夠有這種看法的社長認為基本上都是房地產行業的專家，或者是房地產行業的從業人員，也或者是房地產行業僱的水軍。
從當前政府對房地產的看法我們可以看到，主基調依然是房住不炒，讓房地產價格有序的回調，很多人就像這種政策解讀為相關部門對房地產行業的保護，其實是為了避免房地產硬著陸。
首先我們可以看到馬雲曾經說過未來10年房價如蔥，其實從馬雲說過這句話之後已經有好幾年的時間了，而房地產行業呢恰恰在2019年的時候出現了結構性的反轉，從上漲幅度縮小到一二線城市房價下跌超過10%。
再到我們最近，有讀者給社長反映在年前購買的房子到目前為止已經虧損30多萬，該如何是好，還問到社長應不應該找開發商和房地產中介維權，這一點我認為和股票投資其實是一樣的如果你投資的標的發生的虧損應該自己承擔。
恆大打折行為到底預示了什麼
恆大打折的樓盤很簡單，通過恆大地產的公告我們可以看到在售的所有樓盤都處於75折優惠，而對於恆大地產打折銷售房地產，如果你用正常人的思維去思考，你就會明白當前房地產行業面臨的巨大的壓力。
如果你非要用逆向思維去思考，那麼你可能會解讀為恆大地產在此次疫情當中降價銷售是為了回籠資金讓未來房地產有更大的發展空間，當然每個人的逆向思維都不一樣，但更多的人會解讀為房價的上漲。
社長更願意從一個正常人的思維角度出發，從恆大簽發的打折文件當中我們可以發現，提到了一個重要的關鍵點就是去量化，所謂的去量化就是去庫存化，也就是恆大地產當前的庫存在售房源較多，需要快速回籠資金。
另一方面我們可以看到恆大地產許家印有意加入新能源汽車，前期已經在新能源汽車作出了巨大的佈局，此次回籠資金有可能讓恆大地產完成輕資產的轉型。
綜合來看：2019年是房地產行業的管理，2020年年初恆大地產75折銷售房源，啟動了房地產行業下跌的開始，從上漲幅度縮小到真正下跌，恆大地產做出了讓步，同時也做出了表率，從現實的有價無市，到互聯網銷售的75折，只能說許家印的這一干擦邊球打得漂亮。
社長財經
恆大這次活動全國600多個樓盤參與了，我們再來看看這次活動的目的，和其它開發商的態度：
恆大網上賣房已經刷爆網絡，自2月13日起到2月19日客戶通過恆大購房平臺“恆房通”平臺共認購房屋68019套，預計到2月29日認購數量將達到15萬套。真是羨煞了其它各開發商，在整個市場銷售數據全面暴跌的情況下，恆大也是依靠著自己的強大的頭腦，做到了一枝獨秀。其他各大房企也在緊急研討線上購房的相關問題。
恆大線上購房之所以這麼受歡迎，原因如下：
一、恆大自身的的品牌好，體量大，讓廣大客戶戶能夠信任。
二、“線上購房”的嶄新模式，依託於恆大的廣大老客戶，更容易被新客戶所接受。
三、時間節點的選擇，以往也有其他平臺做過線上購房，但是效果不理想，這一次，全民在家，有更多的時間來了解恆大這個模式，同時也出不去。
四、價格誘人，這一次線上購房，恆大所有樓盤實行7.5折，折上折。
五、營銷到位，全員賺錢。所有參與人員都能拿到推薦佣金。
六、交5000定金就可以鎖定房源和價格。到時候不購買還沒有損失，賣給其他人還能賺錢。
天時，地利，人和全部佔盡。所以這次恆大推出的“線上購房”效果還可以。
但是大家有沒有注意，恆大這次活動最終目的還是“鎖客”，通過交5000定金，來達到疫情結束後業績能夠迅速提升。
既然其它各房企看到了恆大的成果，為什麼不馬上開始自己的線上購房活動呢？
因為各房企知道，現在推出只是跟風，如果優惠活動力度做的不夠大，也只是給恆大做口碑，大家也只會說恆大的好，
先不說恆大7.5折優惠是不是真的在年前價格上7.5折，是不是先升後降，但是畢竟現在只有它一家。（7.5折這個大家自行理解，如果年前看過當地恆大樓盤，現在也可以問問。）
如果再來幾家房企開始這樣推廣，自己能不能承受還好說，關鍵是會引發市場連鎖反應，房企全部跟風怎麼辦，如果超過3價大型房企降價做活動，那市場就會去檢驗這個價格是不是真的是7.5折了，如果是假的，只是偷天換日，那臉上就不好看了。如果是真的，其它房企也只能被迫降價了，引發的後果就是房產市場全線降價，這個後果就不單是房地產市場了，畢竟房地產市場上下游那麼多產業。當然，這種後果對於咱們普通老百姓肯定是樂於看見的。
恆大的現在就和之前春節之前上映的電影《囧媽》一樣，有點破壞市場的意思。其他開發商想搞，但是不敢搞，隨便搞呢只是給恆大做嫁衣，搞大了市場不允許，哎！估計其它房企都在罵娘了。
小熊貓愛吃草
恆大在媒體上公開刊登的廣告中，我們可以清晰的看到：
第一、恆大全國所有樓盤即將特大優惠；
第二、恆大全國613個樓盤75折特大優惠。
對於購房者來說，這樣的廣告語＝恆大全國所有樓盤75折優惠，但顯然，這是不真實的。
第一、恆大不可能全國樓盤都打折。
道理很簡單，假設吳老師我有10套各種各樣的房子，當某一天我需要現金的時候，我只能選擇賣掉我手中的房子，那麼我會怎麼賣呢？肯定是從相對不優質的資產開始賣，例如商鋪、寫字樓、商辦公寓等不太容易變現的資產開始；如果錢還不夠，可能會開始賣老破小，老破大；如果錢還不夠，我才會依依不捨的把優質房產拿出來賣。
開發商也是一樣的。它們會把商鋪、寫字樓、商辦公寓、三四線住宅、遠郊住宅先拿出來賣，如果賣不掉，或者貨值不夠，才會進一步拋出城市核心區域的住宅等優質資產。
所以千萬不要妄想恆大會把所有樓盤無差別的拿出來賣，畢竟坐過中國首富位置的人，錢可不是天上掉的。
第二、恆大不可能無差別75折。
在恆大拿出來賣的這些“貨”中，也不可能無差別打75折的，這是基本的常識。
一方面，房地產的利潤沒那麼高，一個樓盤5-10%的利潤是普遍現象，而恆大的2019年業績中報顯示，它的地產業務利潤率為13.4%，這樣的利潤水平怎麼打75折？二方面，恆大拿出來賣的貨，在全國範圍內千差萬別，有的優質，有的不優質，定價不可能“一刀切”，因此，廣告上用“75折起”這樣的字眼，可能會更真誠一些。
當然，對購房者真誠這一點，或許並不在恆大的計劃中，從一開始，恆大的傳播目標就不是C端的購房者，而是銷售渠道，它所有的政策，所有的工具，所有的手段，都是給予銷售“殺客”的道具而已。
1、無理由退房；
2、買貴包退；
3、史上最大的優惠力度；
4、行業正常水平10倍的佣金；
5、優惠幅度逐月遞減。
所有複雜問題背後都只有一個簡單的答案：錢
網絡上有不少言論分析恆大這次打折促銷的原因，其中主要包括：
1、為了無償使用恆房通註冊繳納的5000元，共計2億多的現金；
2、為了推廣恆房通，形成一個比貝殼等更強的銷售平臺以備它用；
3、製造營銷噱頭，為了免費或者低成本打廣告，為賣房瘋狂造勢；
4、全民營銷的佣金成本更低，可節約中介渠道3%－10%的佣金；
5、為了股市，讓股價上漲……
以上我認為都是不對的，或者說不是最主要的原因。
要知道，恆大作為中國規模最大的房地產企業，它發動一場全國範圍的戰役，一定是有戰略目標的。
我們從這次恆大的“紅頭文件”可以看出，它的優惠政策是從2月18日－3月31日，換句話說，恆大的核心目的是希望完成一季度的回款目標。
恆大的負債率高，融資成本高，這個在業界並不是什麼秘密。
但只要你能按時還錢，這似乎也並沒有什麼問題，按照恆大2019年的銷售金額6100億，以及2020年的目標任務6500億看，到今年年中時，可以實現3000億左右的回款，再發一點新債，償還2020年中期債務3758億還是沒太大問題的。
但問題的關鍵就在這兒！
今年一季度，恆大1月銷售金額405億，算是不錯的數據。但是2月以來，受“新冠肺炎”疫情的影響，工地全面停工，售樓部全面關閉，眼看2月就要顆粒無收，3月什麼情況還不好說，對恆大來說就是大概1000億的缺口，所以不賣房是不行的，甚至說不玩命去賣房都是不行的。
這很好理解，如果你貸款買了一套房子，現在受“疫情”影響還不上月供了，你能不玩命找錢嗎？恆大，它跟你一樣啊！
所以，在我看來，恆大的心思沒那麼複雜。一個字，就是錢！
2-3月，恆大的目標至少是500-1000億的銷售金額，這是戰役目標，如果階段情況不理想，毫無疑問，恆大會加碼，玩得更大。
開發商都是情緒營銷的高手，一不小心就成為了韭菜。
恆大打折只是營銷噱頭，不要認真，我將堅持房地產（歐神）和股票（巴菲特）的價值投資理論，踐行到底。
天府錦城城市愛好者
對於本次恆大的打折促銷，個人覺得廣告的成分比較大，對於每個城市的恆大樓盤，大部分售房部沒有參加這次的75折活動，而房您到售房部諮詢的時候或者在線上瞭解的時候都會給出這樣那樣的藉口說沒有參加這次活動，最常見的就是，我們也想參加，但是由於我們這個樓盤是政府限價的樓盤，我們也想參加，但是政府不允許我們這麼做，還有一種就是抬高價格在打折，有之前瞭解過或者去看過某個樓盤的朋友都知道，之前看中的一套房子總價是100萬，那麼這次即使參加這次75折的活動，但是總價也和之前差不多，那麼我們在反過來想一下，恆大給出的75活動是備案價格打75折，相當於變相降價25%，那麼我在這裡試問一下，就目前的房地產行業能做到25%的利潤那是相當牛的了，這還不算樓盤的營銷費用，那麼這次到底有沒有真正參加75活動的項目呢？在這裡我可以考慮告訴你，是有的，但是這部分項目大多數是商業地產，和比較偏遠的地方，都是些滯銷樓盤，所以我個人覺得這次的活動是雷聲大雨點小，恆大每年都會做一次這樣的活動，只是每年的折扣不一樣。
you房
75折打折的樓盤，多數為三四五線銷售不佳項目或者公寓項目，比如恆大御景灣公寓，有75折但僅有少量房源。看似75折的空前大優惠，體現了企業戰略：
1、提前搶佔客戶份額，提現品牌實力，其他開發商效仿也趕不上，第一個吃螃蟹的人；
2、看看優惠細則，本質是全民營銷。
自己買房，定金變房款，5千抵2萬；推薦朋友買，得到佣金和獎勵，定金退；自己沒買，別人買，退雙倍定金；自己沒買，推薦去售樓部看房，每個客戶獎勵100；5月10日前房子降價，退給你差價。怎麼看，似乎都是讓客戶穩賺不賠！但實際上，這種全民營銷，相當於把每個剛入門的直銷員都升級成了皇冠大使（安利直銷的直銷員等級，採購成本更低），不用像售樓處坐班一樣付底薪；
3、你看上了他的佣金，實際上他看上了你的5000定金。
根據彭博社消息，h大有超過500億美金的債務將在2020年中到期，疫情黑天鵝打亂原有現金流，當前形勢下融資解決現金流快於銷售回款，可以理解為這次是一次大手筆的融資，時間換空間；3天580億的融資，確實取得了一定效果，用時間換空間，這個時候有質量的回款，是否都是真實客戶都沒那麼重要；
4、如此大手筆的銷售動作，是對市場預期的一次豪賭。
從近期無錫杭州衡陽等十多個城市聞聲而動出臺救市措施可見，後期仍會穩樓市穩房價。
5、信心比黃金更重要。大手筆營銷營造熱銷氛圍，穩定投資者信心，穩定市場信心。
6、什麼叫贏？黑天鵝下沒有贏家；什麼叫輸？變相融資度過難關活下去就不叫輸。
7、平時也很多盤8折，調高點表價，打個75折，其實並沒有降很多，但炒作了人氣，這招雙十一的時候大家都不陌生，客觀去認識，每個盤去對比是否足夠真的有優惠是很有意思的一件事，不排除有的盤打擦邊球就是不在75折範圍內。
湖北樓市髮姐
以佛山為例，這是打折的樓盤，主要集中在三水，高明等不限購區域。
至於如何看待，個人認為還是換湯不換藥，更應關注原總價，而不是折扣組成
請對比參考
正仔幫你找房
恆大的打折策略，就是一種“走自己的路，讓別人無路可走！”的行為！
要知道，房地產已經變天，這是大家公認的事實，在2015年金融大牛市之後，房地產其實也走出了一波大級別的牛市行情，並且上漲的空間很大，也透支了未來很長一段時間的房價空間。
所以，在2019年一部分一線城市和新一線城市開始紛紛回調之後，許多房地產企業開始輕資產，開始降低槓桿，就是為了熬過未來的房產寒冬。
而大部分的三四五線城市房價其實還未進入一個真正回調的週期，所以，一定會有補跌的局面出現。
但，沒想到的是，在2020年剛開始的時候，疫情就讓許多企業防不勝防，僅僅兩個月的時間裡，又有100家左右的房企扛不住，“消失”了。
所以，此次恆大的打折銷售，其實就是帶有一絲戰略，帶有一絲“自救”的：
1、房產是高負債企業，在2020年，恆大有幾百億的資金貸款到期，需要償還，並且是在2020年下半年，因此，在如今大幅打折出售 ，無疑是回籠資金，想要熬過這個寒冬的表現；
2、本來2020年就是大部分三四五線城市房價下跌的週期，並且下跌的幅度也會在20%~30%左右，而此次恆大率先打了一個7.5折，無疑就是讓本應該慢慢回調的空間一下子提前到了年前，不僅有很好的廣告效應，還吸引了大量人的採購，根本不虧；
3、恆大的這步棋無疑就是餓死許多房地產中小企業的妙招 。對於許多房地產中小企業來說，不降是“死”，降了還是“死”，無非就是“早死和晚死”的區別，所以，恆大正好利用這個優惠，進行一個清理對手的策略；
結論：
我認為，後期會有許多房地產企業加入這個打折的行列，所以對於那些剛需、改善者來說，是一個不錯的購房機會。
但是如果你想要投資或者炒房，我看還是算了吧，應該理性一點！
關注張大仙，投資不迷路，感謝你的點贊和支持。
琅琊榜首張大仙
這次房地產行業本來冷清的，誰知恆大別出心裁，不按套路出牌，在全國範圍內整這麼一出七五折買房。 第一不論真假，恆大成功的營銷了自己，一些稍微有點意向買房的人都開始打探、關注恆大的房子。 第二恆大也不傻，這次七五折買房只針對非限購區域，就是一些三四線城市，這些地方隨著國家對房地產行業定調“房住不炒”以後，本來去化就很艱難，還不如趁著這個宣傳吧房子賣出去。 第三恆大的七五折優惠是在備案價的基礎上打折的，不是以房屋年前的成交價。 而且它年前的成交價本來就是有折扣的，所以它的打折力度遠遠沒有宣傳的那麼給力， 但是還是相較於年前多了一點優惠。 以上內容純屬本人手工打的，看見的朋友點個贊，小弟不勝感激。
豪師託洛夫斯基
近日，恆大開啟的網上賣房策略，轟動全國。“恆大7.5折賣房”的消息登上各種熱搜。2月18日至2月29日期間，恆大全國各在售樓盤住宅（含公寓及寫字樓）實施7.5折的“特大優惠”，共有613個樓盤參與這項優惠。
在此之前，恆大實施了“網上購房”，購房者只需交5000元定金並簽訂意向合同，即可以最低價格鎖定這套房源，且可獲得其他收益。恆大方面宣稱，在2月13日到2月15日的3天期間，網上購房簽約額580億。
近幾年，恆大以“率先降價”而聞名於業內。在“小陽春”、“金九銀十”等重要營銷節點上，恆大都是率先降價的房企。在現金流為王的房地產業，此舉既能緩解資金壓力，同時也啟動了一場浩大的品牌營銷行為。
