馬雪毅
本回答自作者小馬（mahuanlovedd），如須轉載請聯繫作者。
俗話說的好，要做好跨境電商，七分靠選品，三分靠運營，我來從兩個方面去做回答這個問題，第一如何選品，第二怎麼做產品描述運營提高轉化率。
如何選品
1，分析需求選品
需求決定市場，永遠不變的道理！大的需求主要分兩種，物質需求/精神需求，然後把需求在進行細分，你會發現原來還可以這樣。
注意：
注重考慮物質需求即可
一定要細分，不然毫無意義
發現更小的需求
2，採購數據選品
數據來源於實際，既然某些品類採購數據明顯大於其他，說明此類產品供需關係大，根據數據顯示去大的門類，在細分小的品種做到精確選擇
3，熱搜選品
很多熱搜的關鍵詞，背後的邏輯往往就是所需要產品的屬性表達之一，那麼咱們可以通過熱搜的關鍵詞去反推出所表達的產品屬性，發現需求，進而找到選需要的產品。
4，間接選品
產品都是有關聯性的，例如買了手鍊可能就還會買項鍊搭配，買了衣服還要相應的褲子，通過某某銷售好的產品，去關聯出其他可能需求的產品，進行進行選擇產品，挖掘二次消費產品
5，精準人群選品
如果你的目標客戶地域，年齡，性別已經確定，那麼就可以限定你的選品區間，固定區域固定人群，一定會有大致統一的產品需求，針對統一產品需求就行區間選品
6，貨源渠道選品
國內目前貨源渠道有很多種，也許你有自己的固定渠道，沒有關係，以下這些平臺渠道都可以成為你的貨源
1.1688
2.阿里國際
3.淘寶
4.環球華品
5.U選U品
6.環球資源
7.中國製造網
8.義烏購
9.速賣通
7，鋪貨選品
這個是屬於比較暴力的方式，從概率學的角度講，你的產品足夠多的情況下，總會有那麼一些產品會成為銷量好的產品，沒有方向的情況下，先進行大量鋪貨，獲取更多的流量，讓人群流量去幫你篩選你的產品，進而一步步確定你的產品。
什麼是產品描述呢？
產品描述簡單來說就是告訴買家，你買的是什麼，有哪些功能，他為什麼要買你的產品，使用你的產品可以為買家帶來什麼，以便於買家更加清清楚楚明明白白知道他在買什麼。
怎麼做產品描述運營提高轉化率
1，從目標買家角度去描寫
首先你的知道，你的產品的目前買家人群是哪些，他們需要你的產品能為他帶來什麼，知道了這些你就知道你該怎麼寫了，有了這樣的刻意定位比起你從廣大用戶的角度去描述更加容易引起目標賣家的購買慾。
2，有哪些好處
可能我們對自己的產品有充分的瞭解的時候，你知道你這個產品能夠給買家帶來什麼，以及他的用戶有哪些，但是買家剛接觸的時候他是不完全知道的，所以你得告訴他們用了你得產品，能給他帶來哪些好處，比如可以給他帶來清新的口氣，可以給他提高他的工作效率，可以讓她的皮膚更加光潔美潤等等，你得明確的告訴買家。
3，從細節出發去描述，不要使用過於寬泛的詞語
當我們描述產品的時候，要儘量描寫產品的細節，比如皮鞋，它的質量是可以穿著幾年，而不是隻說質量很好，材質不錯這樣的寬泛的描述，這樣去寫，其實都是一些廢話，給不了買家直觀深入的感受。
4，切莫用最高級
實事求是的去描述，不要什麼都說你的東西是最好的，無與倫比的等等這種最高級語言，不然會給客戶帶來產品描述不真實的感受，如果你的產品有權威的專業機構認證，能夠出示這種證明，你可以，不能就別寫。
5，描述使用場景
舉個例子，在一個炎熱的夏日，你喝了某某汽水，可以讓你瞬間感受清涼，彷彿處於涼爽的春天等等這樣的，描述出你的產品的應用場景，以及買家在這種場景之下，使用產品能帶來什麼感受。
6，來自用戶或者社會的認證
比如你的產品某某買家用了之後覺得怎麼怎麼樣，某某具有一定影響力的機構給你認證你的產品怎麼怎麼樣，當然你的有這方面的證據讓買家實實在在看得到。
7，條理清晰，邏輯清楚
描述產品時候最基本的一點，條理一定要清晰，邏輯要清楚，不要東邊一下西邊一下，有頭無尾的，讓買家看的莫名其妙，不知道你到底在說什麼。
總結一下：再好的產品也需要你通過語言去描述出來，要想提高穿品轉化率得讓買家清楚清楚明明白白的知道，他在看什麼，他在買什麼，相信這些都解決了，買家也就更容易下單了。
小馬聊跨境電商
無貨源模式的精髓在於鋪貨，大批量的鋪貨，無限制的鋪貨。對於新店而言一定要利用好前期三個月的店鋪扶持期，爭取在三個月的時間內讓店鋪產生大量的訂單，增加店鋪的權重。店鋪權重包括搜索權重，顯示頁面，推送信息等等。店鋪權重比別人高了之後，後面的展現量會大大增加，店鋪的銷量自然也就起來了。
所以你在前期需要做的是大量的有效率的有針對性的鋪貨。比如你的產品的價格區間，比如針對不通站點人群的消費習慣和文化差異等等，人工的鋪貨效率一天20-30個肯定是跟不上的，要做無貨源的模式ERP系統肯定是需要的，單在鋪貨這一項上每天大概可以上500-800件商品。
除了大量鋪貨嘗試之外，另外就是組建店群，東邊不亮西邊亮，增加利潤，對沖風險。達到走的快，走的遠的目標。別人半年要做的嘗試爭取在一個月做完。電商，就是要跟進潮流，不斷測試爆品。
下圖是一位歐洲站的賣家用店群的模式在4月初到5月初的營業額，摺合人民幣大概是320W人民幣左右，淨利潤在50%以上：
這是前期的玩法，在後期肯定還是要接FBA走精品化店鋪路線，因為國內工業市場價格低廉，總是有大量商品有豐厚的利潤.
我是木屋裡的電商，專注跨境電商，大家有任何問題可以留言或者私信交流！
