纯外卖店,店租2000,前期一个人,菜品半成品到店,成本7元卖12元,能做吗?

成都房屋经纪人


亲亲,您给的信息远远不能绝对的判断一家外卖店能不能做。

不过从您给的信息来看,风险非常大,换句话说不推荐做。

首先,品类。现在做半成品(餐包)的外卖店,基本上都面临一个问题,留不住客。需要不断的投入来拉新客,当新客拉完,生命周期也差不多要终结了。

其次,你成本7元的成本,外卖平台扣点+活动补贴差不多要7-9元,你需要卖到14元以上才能保本,你那边消费能力够么?

再一个,外卖是一个时间出单集中的业务,如果一天40单,30单集中在中午半小时内,你一个人能搞定么?

另外,你需要算出你们店盈亏平衡点,你们那边同类店销量情况,经营时间,人群类型等等信息,才能准确的判断。

最后,外卖这个行业现在价格战非常严重,现在新店不投入推广基本上做不了,如果做不好成本控制,做纯外卖店,基本上每一单都不赚钱,你累死累活可能都赚不到钱。实体店利润还是要放在线下。


策划人边边


完全不能做,没有一点胜算。

我做过这种,那时小巷子里店面一个月450的房租,只有10个平方左右。

料理包素的大概进价3.5左右,荤菜5块左右。配点榨菜和鸡蛋米饭一份售价在16到18块。

一开始白天做,也就7.8单,完全没有竞争力,客户根本不喜欢吃这种便当,差评也多。后来改只做夜里生意,白天不做,稍微好那么一点,差不多20单左右。为什么晚上做?竞争力就少了很多,夜里12点也只有那么几家烧烤店,所以你再难吃,还是有人需求。

这个根本没法维持,我是自送,也是一个人。那时候外卖平台还有补贴,没有抽成,我顺便找朋友在刷单,一天大概刷30单左右,一单可以套8块左右,靠这个在维持,但是这个长不了,刷了大概2个月就没法再刷单,也没有补贴。

硬着头皮坚持了一年,后面就撤了。

这种料理包只能是附带着卖,主卖肯定是没戏的。我现在看见在外卖平台有开这种店的,基本都是一塌糊涂,这种生意没戏


陈老师摄影321


你好,我是做外卖代运营的,给你分一下你的情况。

首先你要做纯外卖店,一定要弄懂平台的规则,不然没有线下堂食的支撑,一旦做不好,必然经营不下去。

外卖的收益要计算有点复杂:平台扣点18起(连锁门店有的15,而且新店现在有的地区已经提高到21了),还有你的补贴,线上的回款率计算公式:1✘(1-18%)✘(1-商家补贴)这样算下来,如果你是10%补贴的话,线上的回款率是73.8%,也就是说你卖100块钱,实际到手73.8元。

食材的成本7/12,也就是58%,你的包装成本3%,水电人工5%,因为是纯外卖,不做堂食,房租成本也要计算在内,就算10%吧,这样统计下来你要的利润就是:73.3-58-3-5-10=-2.2,也就是赔钱。

如果你不做活动补贴,那这个10可以节省下来,那也只是维持在7.8%纯利润,比例太低了。而且你不做外卖的活动,排名加权自然享受不到,一旦过了新店的免费推广期,你的自然流量几乎就没有了。

最后总结下,做补贴,你赔钱。

不要补贴,你的利润在8左右,意味着100块营业额,到手的纯利润在8元,你可以自己算下。纯外卖的门店不是没有出路,确实有做的好的,不过我建议你好好计算一下,再决定。


阿兰哟哟哟


外卖很坑的。我做外卖之前和你的想法一样简单,然后‘骑虎难下’ 很是鸡肋。首先要搞清成本,平台抽成+免配送费+宣传费+活动优惠这种都不可忽略,前期还需要运作。外卖不是质量口味做好生意就来的,宣传是最主要。希望对你有帮助,加油!


将计就计_-_


目前分析你的类型应该是盖饭之类的,7元成本价,袋菜进货价应为4-6元不等,再搭米饭,餐盒,餐具,配菜,饮料,基本上可以到7元成本价。

但如果你卖12元一份,加1元餐盒费是13元。应该是没刨平台服务费吧!平台服务费在18-23%不等,看你和当地的BD怎么谈,但平台保底服务费是3.5元,也就是说你一份到手9.5元,抛去菜品成本7元,毛利2.5元。

这种比较低的利润,想存活基本不可能。目前推广费基本上都是1元-1.5元一下,基本入店转化率是20%,也就是说得5个人进店,1人消费。推广费用得5-7.5元。如果只要一份就是赔钱。

还没有算上房租,能耗,损耗和其他支出。但目前餐已赔钱。

如果你进的是袋菜,基本上复购很低的。

给你几个建议

一,和当地BD谈满减,要求平台补贴,补贴金额用于冲平台服务费。也许你可以没有平台服务费这项支出,就可以多挣一点了。

二,研发自己的菜品,半成品加工简单,口味标准,但弊端也很明显,价格高,荤素搭配比例不如自己做的,复购会少,因为竞品比较多。

作为同行的我,经历过几年的外卖市场,和你状况基本一样,房租2000,目前一人,经营米线。

经历过这几年,终于摸索出外卖挣钱的方法,其实很简单,你的东西要好吃,要便宜,要包装好,要吃了还想吃,不放任何添加剂,良心做餐饮,才能挣到钱。目前新店已月销1000+单,每日复购40%以上,最高55%。成本4元,最低卖12元,抛去服务费,到手11.5元。我想在未来的一年中能做成品牌店,同样的你也要努力





尚品佳肴1018


说外卖不赚钱那几个,只能说一句:

技术不到位回家练去。

自己做不好,天天吵着大环境平台市场不好,无能!

本人经营几家外卖店,随便拿出一家的美团数据。也求大神放过,店小人少。

目前经营小食类产品,深刻懂提问者的难题。

说一个公式:

主产品+凑单产品=满减+2~3元钱

做外卖的人自然懂,不懂私信问我!

根据以上公式解决的问题包括

1.产品定价(结合成本和满减算定倍率)

2.活动怎么做(满减如何大却不赔钱)

3.每单净利多少钱(搭配凑单流只算均单利润)

根据楼主提问,首先产品定价有问题,定倍率必须做到3.5以上才有利润。

第二,缺少凑单产品来参与满减

第三,根据凑单产品和主产品价格计算满减档位,定好包装费!

楼主如果还不是太明白,私信我。



超爱吃鸡蛋饼


完全可以做,我有一家店专门做外卖的(和你的餐品类似),5元的毛利完全可以支撑起你的纯利润,我这里美团的扣点是21%,保底是4元,起送价是15元。这里指的是,顾客下单超过20元,美团外卖按照21%收取平台扣点,低于20元收取保底扣点4元。了解清楚平台扣点然后设计好自己餐品定价。

这里以我自己的餐品定价为例,我店里正常零售的每份餐品是12元。成本7元左右。我美团外卖定价是31.8元。然后设置折扣价16.8元,(5.28折)餐盒费2元。减免费送费2元。顾客实际付款16.8元(餐品费)加+2元(餐盒费)=18.8元—2元配送费=16.8元+剩余配送费=实际支付款。那么我们自己这一单收入多少呢?就是16.8元—4元平台扣点=12.8元。其中0.8元正好是餐盒成本费。所以实际我们这一单还是卖了12元。和店里零售价是一样的?看懂了吗?其它的餐品也是类似定价。最后的效果是所有餐品都是4折,5折左右。(这样折扣力度可以更好的参加平台活动)而实际上我们每一份都和店里零售价一样。这样才能保证外卖赚钱。具体有不懂的地方可以随时问我,私信我。



陈小错


做不了,美团扣22%,你以为十块钱扣2块2吗,那你就天真了,最低5块5起,也就是说,你12块钱的餐,美团扣去5.5元,好吧,你说可以加价卖,一个餐卖17块,扣掉5.5,还有11块多,那你的竞争力在哪里?现在加盟的品牌多到你想象不到,大家都在搞花样,餐没见的很好吃,包装啊,广告啊,搞的层出不穷,你几个月的火爆期,别人看到了,马上复制你的,所以纯做外卖,最好也就是几个月的好时光,如果你愿意在最火爆的时候,转让出去,那你就赚了,如果你不转,等着单量越来越低吧,别问我怎么知道的,我在广州做了一个餐饮店,第一个月外卖单300多单,6个人忙不过来,第二个月有人要25万转我的店,我没同意,干了半年多,最后5万块钱,外加屋里的所有设备和原料都给他了,连电动车都给他了,不给他,又怕他反悔,这里面的心酸,只有做过的人最清楚



元坤123


外卖发展这么多年,基本套路差不多固定下来了!

根据你的问题,我可以明确的告诉你,你很难做下去

第一,外卖是阶段性爆发的生意,也就是说,早上基本是早餐类的店营业,一般早上六点到九点左右!中午十点半左右是快餐,炒菜类的店生意火爆!一一般持续到下午一点多!这个时间段几乎决定了一天的生意销量!试想,半个小时之间涌进来几十上百个订单,你如何忙的过来!做的好的外卖店,一般都是一个配菜,两到三个厨师,专门两个人打包,这还是往少了说的,因为外卖有时效性,一旦你做不出来,就会有很多人退单。

我住的附近,很多去年开的夫妻店,做外卖的基本都倒闭了,外卖平台,现在都是大鱼吃小鱼,想要单量多,必须做活动,也就是推广,推广费用每点击一次,一到五元,你自己设置,不然没生意。再加上平台抽佣金,一般城市百分之二十到百分之二十五。另外,还有满减活动之类的,餐品包装,再加上房租,你自己算下能不能做吧。

当然,这只是我了解的一方面,其他的你要参考同行的意见。祝福生意兴隆


心意论


如果纯做外卖店,就说明没有订单,就没有收入。在此之前,我们需要搞清楚几个问题。

01 菜品的质量

因为纯做外卖,菜品质量不好,用户口碑就会不好,这样就会导致一个恶性循坏。而且外卖店,都是依托于平台或者是口碑传播,前期没有做好宣传,后期挽回的可能性很小的。

02 了解平台的规则

依托于外卖平台而生,自然要把规则了解的很清楚。本来就是薄利的产品,高额的扣点会让其盈利困难的。

前期一定要多方考量平台,如果预算不足,也可以看看其他方式。也不一定,非得用外卖平台。

03 优质的服务

同样的价格,同样的产品,用户为什么要来你这里消费。这是,你必须要思考的问题?如果你没有足够的亮点,吸引顾客,那么开店还是需要谨慎点的。

开店容易,经营难,盈利甚是。因此,不要盲目,考虑问题要全面。


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