◎南通房谈（ID：NTFT2018）
美编 | 华哥
校对 | 小白
受新冠疫情影响，复工一再延期，以线下销售为主的楼市遭受的冲击较大。于是开发商们开始各出奇招，纷纷紧急加强线上销售力度，积极参与在线售楼平台的开通和实践。
但线上销售的效果是否真的如我们所见非常火热呢？怕就和恒大的“特价折扣”一样，只能看看不可尽信了。
1、在线看房，无理由退房…疫情下开发商各出奇招，效果却不尽如人意
基本上南通所有开发商都启动了线上直播看房服务。并且，更有不少楼盘推出了优惠活动。
金茂府一套限时秒杀哦，最高可优惠25万。
招商新城雍景湾推出特价房源。
碧桂园开启了指尖购房节，车位最低5折，66套婚房一口价秒杀。
玖樟台推出特价房源。
金溪府推出一元认购，万元专享活动。
君兰天悦推出特惠房源。
……
▲ 图片源自各楼盘销售朋友圈
并且由于线上销售存在无法看到实物，信息获取不全面等因素影响，继恒大之后，不少开发商还贴心地为客户推出“无理由退房”，个别活动期限甚至长达半年时间。
目前
阳光城、融创、花样年控股、美的置业、新城控股、保利、禹洲集团等都已推出无理由退房活动。
小编看不少销售的朋友圈，卖房直播都是动辄十几万的观看数量，真就效果这么好吗？
对于这个问题，房谈特意咨询过南通某些项目的负责人，他们表示：线上平台的这些观看量数据都是可以调整操作的 ，并且线上直播的导客作用可以说是非常有限，毕竟就算你直播再火爆，定金交得再多，购房者还是得线下去看房签合同，线下售楼处不开放，就无法真正成交。同时加上可以无理由退定，我们不妨可以参考下每年“双11”过后几天的退货数量，或许直接证明了，线上销售模式对于房地产市场来讲，还有很长的一段路要走。
所以，线上卖房的模式，只是特殊情况之下的特殊产物，其效果注定了这个模式并不能维持长久。
2、优惠都是套路！真正的优惠由城市热度决定
关于目前各售楼处推出的优惠活动是否真具有极高的性价比，这个问题我们不妨参考下恒大的“75折优惠”。
此前房谈有写过关于恒大75折优惠背后的套路，大家可以点击下方链接查看原文：
《负债即将到期，恒大“特价甩卖”背后的套路》
就如恒大此次全国75折优惠的套路一样，我们先不论75折本身就无法实行，单看此次真正参与折扣的城市多为四、五线小城市，并且多是一些位置偏僻，或者公寓、写字楼之类非常难以去化的项目。小编也致电过南通恒大售楼处，表示目前林溪郡和林语郡2个项目都未加推，届时都不一定能赶上优惠的最后期限，换言之，就是不会有75折优惠。所以像南通、南京等一二线大城市，是不会有所谓的大力度折扣优惠的。
同时有网友发现不少参与折扣的项目，折扣后的楼盘均价竟比折扣前高了不少，满满的“淘宝双11”既视感，因此恒大此番操作真的败了不少路人缘。
因此我们也能轻易看出，就算如打折狂魔恒大，在一、二线城市也不会有项目参与优惠，更何况是别的开发商了。真正的优惠就是看城市的热度，当城市快速发展且极具潜力时，是不会有所谓的大力度折扣出现的 。就算有，那也都是满满的套路。
同时由于疫情影响，不少城市的价值将会被重估，三四线城市在疫情之下依然错过了原本的返乡置业潮，并且大部分年轻人将会重新审视老家的医疗环境等。相比之下，长三角等区域楼市再房产的宜居性、管理运营等因素上都有较强优势，将会迎来新一轮置业潮。
3、别抱有折扣幻想！只要资金链正常，开发商并不存在打折的动力
我们不妨再换位思考下，对于开发商来讲，是不是真的已经到了非打折不可的地步？
开发商：大可不必。
2020年第一季度过半，不少房企2019年的年报开始陆续公布。
目前荣盛发展业绩快报显示其2019年营收增25.88%，净利增20.32%。据专业人士马乐乐分析，荣盛公布的2019年的业绩是相当不及预期的，这可能说明把19年的一部分业绩调剂到了2020年第一季度来对冲。而这给我们的启发是，很可能有不少地产公司都会调剂2019年年报来平滑2020年。
既然开发商能通过调剂的方式对冲业绩，那完全就没必要再去搞什么优惠折扣活动，既繁复又效率低。所以即使在目前疫情影响的情况下，只要资金链没有出现大问题，开发商都是不会采取降价卖房的方式来冲业绩的。
而我们见到的所谓的优惠折扣，也不过就是开发商单拎出来了几套位置不好户型一般的房源来吸引流量罢了，最终真正的优惠，基本上并不存在。
4、各项利好政策陆续出台，南通迎来入手最佳时期
虽说疫情的影响使得不少中小企业面临倒闭，不少人十分不看好后期楼市发展。但这么
长时间的闭门不出，却也积攒了大量有购房需求的客群。比如房谈粉丝群内目前讨论买房卖房的人数逐渐增多，具有购房需求的客群数量十分庞大。一旦疫情结束，售楼处开始正式营业了，好的城市，好的项目，依然不愁卖。再加上在疫情期间，不少人彻底看清了“租售同权”的本质，也使得大量租客认清了无房寸步难行的现实，所以这些租客的购房需求将大幅提升，加入到购房大军之中。
同时在疫情之下，一二线城市快速应对，在返程复工时也采取了更为人性化的措施，这使得更多人决定在大城市置业，所以一二线城市的房子永远都不愁卖。
各城市在2月份也开始陆续出台新政提振楼市。
无锡
2月12日夜间，无锡市委办公室出台十七条措施 ，涵盖缴税延期、贷款支持等方面，对住建行业大力支持！
西安
西安也发布了10条新政，主要从拿地成本上给房企解难。
苏州
2月19日苏州发布新政，取消住宅（商住）地块封顶销售，取消现房销售限制。
同时央行接连2次宣布降息，1年期贷款市场报价利率（LPR）为4.05%，此前为4.15%；5年期以上贷款市场报价利率（LPR）为4.75%，此前为4.8%，买房成本进一步降低。所以，这段时期内买房将会是近几年内最为优惠的时间。
在这样的大环境下，作为长三角城市群重量级黑马，在与苏南城市加速链接，进入上海1h城市圈，机场、北沿江高铁等各项交通规划逐步落实建设的南通，在2020年，将会迎来一波入手最佳时期。
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